·董新軍·
 
    素有“陶業(yè)巨子”、“建陶航母”之稱的廣東新中源集團(tuán)，今年以來正以魄力、大謀略實(shí)施由大到強(qiáng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，逐漸實(shí)現(xiàn)從多品牌運(yùn)作向做強(qiáng)做大單品牌動(dòng)作的轉(zhuǎn)變，一種由此衍生的大變局、大氣派亦隨之開始展露出來。鑒于新中源在行業(yè)舉足輕重的地位與影響，其變化與動(dòng)向已引起行業(yè)人士的高度關(guān)注。
 
  　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型  突出品牌
 
    眾所周知新中源集團(tuán)是一家多品牌的企業(yè)，旗下的陶瓷、衛(wèi)浴品牌足有十五六個(gè)之多。想當(dāng)年新中源企業(yè)正是采用了多品牌戰(zhàn)略，奪得行業(yè)產(chǎn)量，銷量的頭把交椅交穩(wěn)坐了多年，并由此引發(fā)了建陶行業(yè)一股多品牌運(yùn)作潮。多品牌運(yùn)作的特點(diǎn)就是賦予各個(gè)品牌各別不同的定位、品位、價(jià)位、風(fēng)格與賣點(diǎn)，各自組建不同的經(jīng)銷商網(wǎng)各，以此突破營銷渠道的容量瓶頸，從而實(shí)現(xiàn)總體銷量的最大化。
 
    然而歷經(jīng)幾年的快速增長之后，近年建陶行業(yè)的營銷環(huán)境業(yè)已出現(xiàn)巨大的變化。一方面消費(fèi)者的品牌意識越來越強(qiáng)，而多品牌運(yùn)作則難以實(shí)行真正意義的品牌建設(shè)和品牌傳播，難以集中精力和資源打造一個(gè)或幾個(gè)真正足金的強(qiáng)勢品牌。另一方面隨著原料、燃料等各項(xiàng)成本的持續(xù)上漲，以量取勝者已面臨著極大的的生存壓力，品牌的含金量與附加值已愈來愈重要和寶貴，而多品牌運(yùn)作對品牌資源的占用以及品牌之間的沖突，已不利于強(qiáng)勢品牌的打造和發(fā)展。
 
    有鑒于此，作為業(yè)內(nèi)率先實(shí)施多品牌策略并且從中受益最多的新中源集團(tuán)，如今又率先謀劃打破自己以往既有的優(yōu)勢，著眼于整合資源集中力量打造若干個(gè)真正強(qiáng)勢的單一品牌。該集團(tuán)內(nèi)的龍頭品牌——新中源陶瓷，則理所當(dāng)然地成為眾望所歸的發(fā)力點(diǎn)。
 
　　單牌運(yùn)作  志在三甲
 
    被寄予厚望和重任的新中源陶瓷，日前已正式實(shí)行獨(dú)立的單品牌運(yùn)作。其主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型和品牌提升，使新中源品牌在三年內(nèi)躋身行業(yè)三甲之列，昂首挺立于高端建陶品牌之林。為了打好單品牌PK的個(gè)體賽，新中源陶瓷業(yè)已組建了自己獨(dú)立的市場部，全面啟動(dòng)了“龍騰中源”計(jì)劃，精心策劃打好一場品牌正規(guī)戰(zhàn)，重金打造新中源陶瓷這個(gè)品牌。
 
    其實(shí)新中源陶瓷的品牌轉(zhuǎn)型和品牌提升，可謂蓄謀已久有備而來。記者留意到該品牌早在去年伊始就開始了大刀闊斧的改革，他們將2006年定義為轉(zhuǎn)型年，對所有員工和經(jīng)銷商實(shí)行全面的“洗腦”，重樹行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的氣魄和氣勢，以高昂的斗志迎接2007年的新起點(diǎn)。營銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的調(diào)整，一項(xiàng)項(xiàng)舉措都為轉(zhuǎn)型后的新中源品牌如何面對市場作好了充分的準(zhǔn)備。
 
    事實(shí)上新中源陶瓷的品牌轉(zhuǎn)型與品牌提升具有良好的基礎(chǔ)和條件。其硬件、軟件都很不錯(cuò)，尤其是跨越三界的產(chǎn)品線格外引人注目，堪可縱橫馳騁大有作為。
 
　　縱橫三界  做大做強(qiáng)
 
    近幾年建陶企業(yè)實(shí)行跨領(lǐng)域擴(kuò)產(chǎn)者頗多，如拋光磚企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)瓷片、瓷片企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)拋光磚仿古磚、瓷磚企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)衛(wèi)生潔具、衛(wèi)浴企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)瓷磚等等。不過象新中源陶瓷這樣一舉橫跨陶瓷、衛(wèi)浴、石材三大領(lǐng)域者，特別是象新中源陶瓷這樣橫跨三界仍舉重若輕游刃有余者，則堪稱聞所未聞前所未見。“居高峰而俯視建陶天下，縱三界而獨(dú)占行業(yè)鰲頭“，足可讓人們感受到一種氣勢磅礴的大格局、大氣勢。
 
    在上月舉行的第十屆佛山陶交會上，新中源陶瓷豐富多彩琳瑯滿目的產(chǎn)品無疑是令人矚目的一大亮點(diǎn)。微晶石、拋光磚、瓷片、仿古磚等等各大品類應(yīng)有盡有，其瓷磚產(chǎn)品線還包括了外墻磚、廣場磚、馬賽克等，堪稱是“大而全”的典型。衛(wèi)浴產(chǎn)品有各種各樣的陶瓷件、五金件、配件、淋浴房、浴室柜以及公共衛(wèi)浴，全都印著新中源的商標(biāo)。新中源崗石以細(xì)花系列、大花系列、玻璃系列、時(shí)尚系列、貝殼系列等驚艷亮相，風(fēng)姿綽約儀態(tài)萬千。值得一提的是這些新產(chǎn)品多系緊跟國際潮流的時(shí)尚之作，品位品質(zhì)相當(dāng)高，體現(xiàn)了一種強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力。
 
　　又大又專  又全又精
 
    以往新中源集團(tuán)給人最深的印象是大，是巨無霸；如今致力打造高端品牌的新中源陶瓷則特別強(qiáng)調(diào)又大又專、又全又精。新中源認(rèn)為大而全、專而精二者決非熊掌和魚不可兼得，而是完全可以齊頭并進(jìn)兼收并蓄的；強(qiáng)勢品牌的標(biāo)志正是既大而全，同時(shí)又專而精，這才是強(qiáng)大實(shí)力的體現(xiàn)。
 
    新中源陶瓷做大做強(qiáng)，做專做精的一個(gè)生動(dòng)例子就是超潔亮。它在2005年下半年率先掀起一股超潔亮旋風(fēng)，這股旋風(fēng)在短短幾個(gè)月內(nèi)就迅速演化成一場牽動(dòng)全行業(yè)神經(jīng)的建鐵狂飆，被業(yè)者稱之為近年罕見的“超潔亮現(xiàn)象”。新中源也憑藉超潔亮這個(gè)新產(chǎn)品，在2006年打了一場非常漂亮的提升仗。面對巨大的收獲，新中源陶瓷并沒有沾沾自喜停步不前，而是一直以做專做精的理念，不停地進(jìn)行改良、完善與提升。如今新一代升級版的超潔亮，已被業(yè)界人士譽(yù)為“專家級的超潔亮，業(yè)內(nèi)的NO.1”。
 
    另一個(gè)生動(dòng)的例子就是新近推出的新中源崗石，這是種利用天然石材廢料加工壓制而成的節(jié)能環(huán)保新型材料。記者在觀摩了這種新材料之后禁不住驚嘆：原來這類新材料是如此高雅美觀！其異型制品可做成臺面、櫥柜臺面、樓梯扶手、工藝圓球……與陶瓷、衛(wèi)浴堪可完美配套。剛剛面世的新中源崗石就能造到這個(gè)程度，足見其做專做精的決心和能力。
 
　　龍騰中源  意義深遠(yuǎn)
 
    新中源陶瓷銷售總經(jīng)理陳興文認(rèn)為，要成為行業(yè)最大最強(qiáng)的單一品牌之一，必須腳踏兩個(gè)風(fēng)火輪：一個(gè)是最強(qiáng)大的品牌，另一個(gè)是最強(qiáng)大的通路。在去年大力調(diào)整、建設(shè)終端通路卓有成效的基礎(chǔ)上，今年伊始更全面實(shí)施其“龍騰中源，晉級三甲”規(guī)劃，員工和經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)熱情被煸到了沸點(diǎn)，驚人的業(yè)績亦隨之而來：在整體價(jià)格上升的情況下，今年頭幾個(gè)月的銷售額創(chuàng)下歷史新高，其勢頭震撼了整個(gè)建陶行業(yè)。
新中源陶瓷實(shí)施品牌轉(zhuǎn)型品牌提升，其思路和舉措已為我國陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與提升樹起了一面意義深遠(yuǎn)的借鏡。陳總表示打造品牌要有耐心不能浮躁，要立足于長期不懈的努力，但是同業(yè)中人從現(xiàn)在起就可能從中得到一些有益的啟發(fā)，并由此謀劃自身的嬗變。
 
    新中源陶瓷的縱橫三界的產(chǎn)品布局，一如以往的大展廳現(xiàn)象、超潔亮現(xiàn)象，已在行業(yè)中產(chǎn)生了巨大的影響與帶動(dòng)，更多的人造石項(xiàng)目和人造石機(jī)械設(shè)備項(xiàng)目業(yè)已躍躍欲試。如今的新中源陶瓷，正大步走在打造建陶國際品牌的大路上，節(jié)能、環(huán)保、綠色、文化，將成為新中源陶瓷塑造國際品牌最重要的元素。只要找到了路，就不怕路有多遠(yuǎn)，我們有理由相信：新中源陶瓷一定能夠肩負(fù)起中國陶瓷的希望之光和夢想之路，打造屬于中國建陶的光榮與夢想，書寫屬于中國建陶的傳奇與榮耀。