誤區(qū)之五：發(fā)現(xiàn)某種需求，然后滿足需要
事實(shí)：預(yù)測(cè)需要，創(chuàng)造市場(chǎng)。
Reichert把這種模式稱(chēng)為“反MBA商業(yè)模式”。在通常情況下，企業(yè)家會(huì)陷入他們?cè)谏虒W(xué)院所學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)的“鴻溝分析法”。這樣的基本框架要求企業(yè)家研究市場(chǎng)，確認(rèn)在消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的提供之間所存在的“鴻溝”，然后填補(bǔ)這個(gè)鴻溝。從表面上看，這是一種非常合情合理的研究方法。但問(wèn)題是，在今天高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，“鴻溝分析法”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要。
你必須看得更遠(yuǎn)、更前，而不能拘泥于“鴻溝分析法”的框框。Reichert說(shuō)：“目前市場(chǎng)中的‘鴻溝’在18個(gè)月內(nèi)不會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)機(jī)會(huì)。如果‘鴻溝’是可見(jiàn)的，并且非常重要，那么有人會(huì)比你反應(yīng)還快。”
記�。壶櫆戏治龅膯�(wèn)題在公司以后的發(fā)展中還會(huì)出現(xiàn)，它不只是存在于商業(yè)計(jì)劃階段。Reichert先生回憶起一位剛從貿(mào)易展覽會(huì)歸來(lái)的公司董事會(huì)成員。當(dāng)時(shí)他興致勃勃地談?wù)撝?dòng)電視，希望公司能改變發(fā)展戰(zhàn)略。Reichert說(shuō)：“他向我們施加了巨大壓力，希望我們改變商業(yè)模式。但幸運(yùn)的是，我們頂住了。”
誤區(qū)之四：只要公司建立起來(lái)，一切就OK
事實(shí)：公司人人能建，但你會(huì)經(jīng)營(yíng)嗎？Reichert說(shuō)：“這已不是MBA商業(yè)模式流行的年代，現(xiàn)在盛行技術(shù)為本。”聽(tīng)起來(lái)象老生常談，但是它的確很重要。Reichert認(rèn)為這種情況即使還不十分明顯，但是確實(shí)已經(jīng)形成了一股潛流。
誤區(qū)之三：有人會(huì)盜用我的創(chuàng)意
事實(shí)：你的創(chuàng)意已經(jīng)瀉露，甚至你的下一個(gè)創(chuàng)意也已被掌握。
在這點(diǎn)上企業(yè)家一直在犯同樣的錯(cuò)誤。如果你向風(fēng)險(xiǎn)資本家提出一個(gè)想法，你擔(dān)心有人竊取——或者風(fēng)險(xiǎn)資本家提煉這一想法并且把它告訴給他資助的其他公司，這也是無(wú)可厚非的。但是，如果你不提出這個(gè)想法，你就有可能永遠(yuǎn)也得不到資助，你的公司也只能永遠(yuǎn)停留在口頭上。
在強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)時(shí)，Reichert想起了一個(gè)“有趣”的故事。一次會(huì)議上，一位企業(yè)家一直和他套近乎，她說(shuō)她有一個(gè)非常驚人的想法，并且正在為之組建經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。Reichert聽(tīng)完之后，回答說(shuō)：“這很好啊。為什么你不送來(lái)一份你的管理概要呢？”她堅(jiān)持不肯，除非他簽署一份“保證不透露的協(xié)議”。Reichert了解后說(shuō)：“那么請(qǐng)你告訴我你公司的名字。”她仍不肯，解釋說(shuō)“如果我告訴了你，這條消息就會(huì)透露出去了”。
有了好的想法還不夠，你還需要某種“不公平的優(yōu)勢(shì)”。Reichert說(shuō)：“你應(yīng)該能夠表述清楚你富有創(chuàng)意的想法，告訴別人你一定會(huì)贏，即使整個(gè)世界都知道你有了這樣一個(gè)想法。這就是‘不公平的優(yōu)勢(shì)’——專(zhuān)業(yè)知識(shí)、關(guān)系、技術(shù)或其他，而不是你獨(dú)占自己的想法。”
誤區(qū)之二：風(fēng)險(xiǎn)資本家并不真正了解你的想法
事實(shí)：不幸的是，他們了解。確信你理解他們的反饋。
他說(shuō)：“普遍來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)資本家都是非常精明的人。在某些方面，他們比你了解得更多。因此你應(yīng)該利用機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，而不只是簡(jiǎn)單地打發(fā)他們。”這里重要的一點(diǎn)就是，如果你的想法在風(fēng)險(xiǎn)資本家那里通過(guò)了，不要因?yàn)樘菀锥?zé)備他們，也不要因?yàn)樗麄儾涣私饽愕南敕�。你需要的是好好完成自己的工作，并且確定地了解你是在和誰(shuí)打交道。
我同意Reichert的建議：當(dāng)你向風(fēng)險(xiǎn)資本家表達(dá)自己的想法時(shí)，最好帶一個(gè)人去，他唯一的目的就是觀察你們的談話并且做筆錄。他應(yīng)該確切地記下問(wèn)了哪些問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)資本家的身體語(yǔ)言、什么引起了他們的興趣以及其他關(guān)系到商業(yè)計(jì)劃的線索。即使你沒(méi)有得到他們的資助，也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟惬@得了在面見(jiàn)下一位風(fēng)險(xiǎn)資本家時(shí)所能用到的無(wú)價(jià)信息。
誤區(qū)之一：我們的項(xiàng)目是保守的
事實(shí)：“謊言、謊言和商業(yè)計(jì)劃。”
這只是一個(gè)小建議，讓企業(yè)家避免尷尬或失去投資者對(duì)他的信任。Reichert手頭有一份長(zhǎng)長(zhǎng)的清單，列的都是不該對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本家說(shuō)的話，包括“我們的項(xiàng)目是保守的”、“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)”、“下周我們將和某某公司簽署一份協(xié)議”以及“競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)不夠快”等。不幸的是，風(fēng)險(xiǎn)資本家不止一次聽(tīng)到這樣的話。
Reichert說(shuō)：“企業(yè)家并沒(méi)有意識(shí)到這些是投資者的‘禁區(qū)’”。幫幫忙不要再重復(fù)這些話了——即使你確實(shí)相信這些是實(shí)話。企業(yè)家應(yīng)該把目光集中在公司的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上以及琢磨自己怎樣才能獲得成功。別在你不一定完成的事上說(shuō)太多的話
