優(yōu)秀陶瓷經銷商是如何煉成的？
 
 
 
 
經銷商如何與陶瓷廠家“共創(chuàng)美好未來”
　　隨著陶瓷行業(yè)的快速發(fā)展，陶瓷產品同質化現象愈演愈烈，誰要在同質化的市場競爭中脫穎而出，創(chuàng)新設計及創(chuàng)建內涵豐富的品牌無疑是得到廣泛認同的可行之道。品牌優(yōu)劣變成消費者識別產品好壞的唯一標準。一個好的陶瓷品牌，往往代表著卓越的品質、科學的管理、先進的設計理念、高度的性價比以及周到的服務。廠家在選擇合作伙伴時，也越來越看重經銷商的品牌營銷意識。

　　而經銷商在代理一個新的陶瓷品牌時，往往會有這樣的顧慮：新品牌的發(fā)展?jié)摿倘缓艽螅墒且粋€陶瓷品牌的建立絕對不是三兩天能夠搞定的，在做的初期還是會存在著一定難度。那么陶瓷廠家會不會等到產品發(fā)展到好做的時候就收回代理權呢？出于這樣的擔心，許多經銷商在與陶瓷廠家協商時希望能簽訂兩年甚至更久的合同，然而這種要求，往往遭到陶瓷廠家的拒絕。商場上沒有永遠的敵與友，只有永遠的利益。經銷商如果想要與生產廠家建立長期的合作關系，互利互惠，那就要有一定的資本。

　　那么，作為一個經銷商，應該用什么樣的資本來與陶瓷廠家“共創(chuàng)美好未來”呢？一般來說，廠家在選擇經銷商時都要考慮以下三個方面的條件：

　　首先，看其是否擁有一個好的店面。好店面包括優(yōu)越的地理位置、寬敞的店面環(huán)境和精致的宣傳裝修等各方面的內容。地理位置優(yōu)越才能聚集旺盛的人氣，讓消費者在比較方便的地方了解并買到你的產品。

　　有的陶瓷廠家也會對店面的裝修作要求，例如，品牌企業(yè)會按照VI設計而統(tǒng)一專賣店的設計裝修。店面的廣告宣傳模式對打造產品有著很大的影響，“想盡辦法讓目標消費者了解你的產品”也是打造一個成功品牌的一大步驟。

　　在繁榮的商業(yè)中心，一般來說店面都比較昂貴，只有有雄厚經濟實力的經銷商才有能力在繁華的中心地段設立一個寬敞精致的店面。一般消費者也都更愿意相信寬敞靚麗的店面里的產品在質量、性價比等各方面都在同類產品中占優(yōu)勢。所以，位置的好壞、店面的大小、裝修等都是陶瓷廠家衡量經銷商經濟實力是否強大的一個標準。

　　其次，廠家會參考經銷商手中經營的其他優(yōu)秀的陶瓷品牌。經銷商手中如果有一個好的品牌在經營，那就意味著經銷商對品牌的核心理念、產品設計、品質控制、服務質量的提高等都有著深刻的理解和感悟，甚至將自己在運營中所思所想自覺地融入所經營的企業(yè)品牌，豐富品牌，最終通過有效的渠道輻射而提高品牌的時常占有率。也正是因為優(yōu)秀的陶瓷品牌廠家往往對經銷商在品牌的打造上，如經營理念、資金實力、品牌意識，店面設置等等各方面都有著更高的要求。經銷商手中如果經營著一個優(yōu)秀的陶瓷品牌，往往說明他們已經擁有一個良好的品牌營銷意識，說明具備打造好一個品牌的各方面條件。如果經銷商手中現有的品牌經營不好，從某個側面也就反映出該經銷商抓不住機會，做不好代理工作。這樣的經銷商，廠家怎么可能放心與其合作呢？這就像找工作一樣，是人才就不怕沒有人要，經驗豐富、能提供好作品的人更容易得到單位的親睞。

　　最后，要有一個好的團隊。眾人拾柴火焰高，團結就是力量。打造一個品牌不是光靠某個人的力量就能做好的事情，它需要一個有默契的團隊為其盡心盡力。通過優(yōu)秀的團隊來實現品牌的打造，團隊中的各人都以打造優(yōu)秀品牌為共同目標而努力，在工作中每個人像兄弟姐妹一樣，互幫互助，共同進步。打造品牌是一個環(huán)環(huán)相扣的過程，其中任何一個流程受到限制，都可能使品牌經營事倍而功半。

　　陶瓷廠家在考慮產品經銷合作伙伴的以上三個條件的時候是有一個前提的，那就是看經銷商對品牌創(chuàng)建和發(fā)展具有十二分的信心，并且是真心誠意想要代理合作。經銷商對品牌的忠誠度是廠家決定是否給予其代理權的關鍵。一個經銷商如果只是抱著試試的態(tài)度，代理權能拿到就拿下來，拿不下來；產品容易做就好好做，不容易做那就它自生自滅，根本沒有要好好經營的決心，那廠家把產品投放到這樣的經銷商手里，本來有不錯發(fā)展前景的品牌可能造成錯失良機。古語云，商場如戰(zhàn)場，商機稍瞬即逝，所造成的損失難以估量。

　　經銷商想要與廠家建立長期的良好的合作關系，在代理之初就要高度認同這個品牌，并下定決心全力打造。如果從一開始，就對這個品牌沒有信心，那拿到了代理權之后，也沒辦法安心經營。或許你會懷疑廠家制定的營銷策略不合理，又覺得廠家提供的產品質量差，抵觸情緒一上來，品牌的發(fā)展也就受到抑制。

　　其實，作為經銷商，只要自己有實力，就完全沒有必要擔心產品做大之后陶瓷廠家會過河拆橋，收回代理權。雖然沒有哪個廠家會讓自己的產品一直吊死在一個沒有實力的經銷商手里，但是也沒有哪個陶瓷廠家會傻到不想把自己的品牌做強大。在合作關系建立之初，陶瓷廠家對經銷商的實力當然是心存疑慮，需要考察。有時候經銷商和陶瓷廠家之間的關系就像婚姻一樣。男女雙方想要結婚，必須經過一段戀愛時間來相互了解和磨合。然而，哪怕經過了十年、二十年的愛情長跑，結婚的時候還是沒有人敢承諾愛你一輩子，永遠不離婚。同理，陶瓷廠家一般是不可能承諾跟新合作的經銷商簽訂一年以上的合同的。因為誰也說不準，廠家的產品在經銷商的手中會被打造成何等模樣，合同期之后，如果經銷商做不好，那大家就只有分道揚鑣，各謀生路了；如果二者合作愉快，相互都得到了好處，不用經銷商開口，廠家方面也會自動要求續(xù)約。除非經銷商大腦發(fā)熱，做大產品之后用不正當的條件要挾廠家。換言之，如果你是一個沒有實力的經銷商，就算是再好的品牌，你也沒辦法做好，至少你挖掘不出其足夠大的潛力。

　　總而言之，經銷商只有在高度認同品牌的前提下，不斷充實自己的實力，才能夠與陶瓷廠家互利互惠，共同進步，共創(chuàng)一個美好的未來。