定位效應(yīng)：社會心理學(xué)家曾作過一個試驗：在召集會議時先讓人們自由選擇位子，之后到室外休息片刻再進(jìn)入室內(nèi)入座，如此五至六次，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都選擇他們第一次坐過的位子。
點評：凡是自己認(rèn)定的，人們大都不想輕易改變它。
艾奇布恩定理 ：如果你遇見員工而不認(rèn)得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了點。
提出者：英國史蒂芬約瑟劇院導(dǎo)演亞倫艾奇布恩
點評：攤子一旦鋪得過大，你就很難把它照顧周全。
七、培養(yǎng)
吉格勒定理 ：除了生命本身，沒有任何才能不需要后天的鍛煉。
提出者：美國培訓(xùn)專家吉格吉格勒
點評：水無積無遼闊，人不養(yǎng)不成才。
犬獒效應(yīng) ：當(dāng)年幼的藏犬長出牙齒并能撕咬時，主人就把它們放到一個沒有食物和水的封閉環(huán)境里讓這些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活著的犬，這只犬稱為獒。據(jù)說十只犬才能產(chǎn)生一只獒。
點評：困境是造就強(qiáng)者的學(xué)校。
八、選拔
近因效應(yīng) ：最近或最后的印象對人的認(rèn)知有強(qiáng)烈的影響。
提出者：美國社會心理學(xué)家洛欽斯。
點評：結(jié)果往往會被視為過程的總結(jié)。
灑井法則 ：在招工時用盡渾身解數(shù)，使出各種方法，不如使自身成為一個好公司，這樣人才自然而然會匯集而來。
提出者：日本企業(yè)管理顧問酒井正敬。
點評：不能吸引人才，已有的人才也留不住。
美即好效應(yīng) ：對一個外表英俊漂亮的人，人們很容易誤認(rèn)為他或她的其他方面也很不錯。
提出者：美國心理學(xué)家丹尼爾麥克尼爾。
點評：印象一旦以情緒為基礎(chǔ)，這一印象常會偏離事實。
九、任用
奧格爾維法則 ：如果我們每個人都雇用比我們自己都更強(qiáng)的人，我們就能成為巨人公司。
提出者：美國奧格爾維馬瑟公司總裁奧格爾維。
點評：如果你所用的人都比你差，那么他們就只能作出比你更差的事情。
皮爾卡丹定理 ：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。
提出者：法國著名企業(yè)家皮爾卡丹。
點評：組合失當(dāng)，常失整體優(yōu)勢，安排得宜，才成最佳配置。
十、激勵
馬蠅效應(yīng) ：再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會精神抖擻，飛快奔跑。
點評：有正確的刺激，才會有正確的反應(yīng)。
倒u形假說 ：當(dāng)一個人處于輕度興奮時，能把工作作得最好。當(dāng)一個人一點兒興奮都沒有時，也就沒有作好工作的動力了；相應(yīng)地，當(dāng)一個人處于極度興奮時，隨之而來的壓力可能會使他完不成本該完成的工作。世界網(wǎng)壇名將貝克爾之所以被稱為常勝將軍，其秘訣之一即是在比賽中自始至終防止過度興奮，而保持半興奮狀態(tài)。所以有人亦將倒u形假說稱為貝克爾境界。
提出者：英國心理學(xué)家羅伯特?耶基斯和多德林。
點評：1、激情過熱，激情就會把理智燒光。 2、熱情中的冷靜讓人清醒，冷靜中的熱情使人執(zhí)著。
十一、調(diào)研
特伯論斷 ：在數(shù)字中找不到安全。
提出者：美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家特伯。
點評：數(shù)字是死的，情況是活的。
摩斯科定理 ：你得到的第一個回答，不一定是最好的回答。
提出者：美國管理學(xué)家摩斯科。
點評：刨根得根，問底知底。
十二、預(yù)測
羅杰斯論斷 ：成功的公司不會等待外界的影響來決定自己的命運，而是始終向前看。
提出者：美國IBM公司前總裁羅杰斯。
點評：只想隨波逐流，難有理想彼岸。
薩蓋定律 ：戴一塊手表的人知道準(zhǔn)確的時間，戴兩塊手表的人便不敢確定幾點了。
提出者：英國心理學(xué)家薩蓋。
點評：若選錯誤參照，必?zé)o正確比較。
隧道視野效應(yīng) ：一個人若身處隧道，他看到的就只是前后非常狹窄的視野。
點評：1、不拓心路，難開視野。2、視野不寬，腳下的路也會愈走愈窄。
十三、目標(biāo)
巴菲特定律 ：在其他人都投了資的地方去投資，你是不會發(fā)財?shù)摹?/p>
提出者：美國股神巴菲特。
點評：1、善于走自己的路，才可望走別人沒走過的路。2、特色不特，優(yōu)勢無優(yōu)。
古特雷定理 ：每一處出口都是另一處的入口。
提出者：美國管理學(xué)家古特雷。
點評：上一個目標(biāo)是下一個目標(biāo)的基礎(chǔ)，下一個目標(biāo)是上一個目標(biāo)的延續(xù)。
十四、計劃
列文定理 ：那些猶豫著遲遲不能作出計劃的人，通常是因為對自己的能力沒有把握。
提出者：法國管理學(xué)家列文。
點評：如果沒有能力去籌劃，就只有時間去后悔了。
弗洛斯特法則 ：在筑墻之前應(yīng)該知道把什么圈出去，把什么圈進(jìn)來。
提出者：美國思想家弗洛斯特。
點評：開始就明確了界限，最終就不會作出超越界限的事來。
十五、參謀
波克定理 ：只有在爭辯中，才可能誕生最好的主意和最好的決定。
提出者：美國莊臣公司總經(jīng)理詹姆士?波克。
點評：無磨擦便無磨合，有爭論才有高論。
韋奇定理 ：即使你已有了主見，但如果有十個朋友看法和你相反，你就很難不動搖。
提出者：美國洛杉磯加州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊渥?韋奇。
點評：1、未聽之時不應(yīng)有成見，既聽之后不可無主見。 2、不怕開始眾說紛紜，只怕最后莫衷一是。
十六、決策
�？颂m定律 ：沒有必要作出決定時，就有必要不作決定。
提出者：法國管理學(xué)家�？颂m。
點評：當(dāng)不知如何行動時，最好的行動就是不采取任何行動。
王安論斷 ：猶豫不決固然可以免去一些作錯事的機(jī)會，但也失去了成功的機(jī)遇。
提出者：美籍華裔企業(yè)家王安博士。
點評：寡斷能使好事由好變壞，果斷可將危機(jī)轉(zhuǎn)危為安。
十七、執(zhí)行
格瑞斯特定理 ：杰出的策略必須加上杰出的執(zhí)行才能奏效。
提出者：美國企業(yè)家格瑞斯特。
點評：好事干實更好，實事辦好愈實。
吉德林法則 ：把難題清清楚楚地寫出來，便已經(jīng)解決了一半。
