商海里撈出一根“金稻草”

    邱文欽一邊承攬著自己的裝修工程，一邊在四處尋找別的賺錢門路。1991年冬天，機遇終于光顧了誠實肯干的他。

    這一年，邱文欽一個在深圳市東園路開名片印刷店的老鄉(xiāng)因生意不景氣，欲將名片店轉(zhuǎn)讓出去，轉(zhuǎn)承費只要三四千元。經(jīng)過一番市場調(diào)查，邱文欽大膽地將這個名片店接手承包了下來，和店子一起接過來的還有原來店里的2名員工。

    這是一間只有7平方米的小店，一臺破舊的手搖名片印刷機就是店里全部的生產(chǎn)設(shè)備，但邱文欽卻是興奮異常，因為這是一間屬于他自己的店子，第一次做老板的他被創(chuàng)業(yè)的激情撩得激動難抑。?

    店子所處位置不錯，然而生意卻不景氣，邱文欽認為主要是員工責(zé)任心不強、缺乏主動性造成的。于是他馬上制訂一種激勵制度：規(guī)定員工每聯(lián)系印刷一盒名片，就在原有工資的基礎(chǔ)上提成10%。此舉一出，2名員工也一改以前那種得過且過的工作態(tài)度，每天想方設(shè)法為店里聯(lián)系業(yè)務(wù)、招攬生意，同時也為自己增加了收入。不久，邱文欽名片店的生意做活了。

    但由于名片店里機器設(shè)備老化，每天無論邱文欽怎么緊張，最多也只能印制二三十盒名片，除去成本、房租和員工開支外，也就所剩無幾了。他想更換設(shè)備，來提高工作效率，但他一打聽，更換一臺新的名片印刷機器，差不多要上萬元，而邱文欽一下子又拿不出這么大一筆錢，這使他又犯了愁。

    一次，一位文具店的業(yè)務(wù)員來給他推銷名片紙，隨身的挎包里還插著一大包鋼筆、圓珠筆及其它文具。邱文欽看到這些東西眼前不禁一亮，他想：自己可以一邊印名片，一邊賣文具，這樣兩不相誤，并且在名片店里賣文具也挺配套的。說干就干，他利用自己精湛的木工手藝，在名片店的內(nèi)墻一側(cè)，做了個精致的文具售貨架，再裝上透明玻璃，一個漂亮的售貨架立馬就成了。開始的時候，邱文欽只是在這名業(yè)務(wù)員手中購進一些文具，零星搭配著賣，誰知到月終一結(jié)賬，他竟然發(fā)覺，自己零零碎碎賣文具賺的錢，已經(jīng)超過了每日辛辛苦苦做名片賺的錢！

    邱文欽不禁驚呆了！他馬上意識到文具這個小行當(dāng)里蘊藏著巨大的利潤空間。但是讓一個文盲去賣帶有強烈文化色彩的文具用品，能行嗎？邱文欽開始心里也直打鼓，可他后來轉(zhuǎn)念一想：世上無難事，只怕有心人。只要自己認準了，就一定義無返顧地走下去。再說自己雖說沒有文化，但可以請一些高智商的人來給自己出謀劃策，以人之長，補己之短，相信是可以克服自身缺陷的。如此一想，邱文欽的信心就更大了。

    1991年正是深圳大發(fā)展的黃金時期，各種各樣的公司、寫字樓一家接一家地開。文化辦公用品的需求量很大，文具市場前景廣闊。經(jīng)過這一番仔細調(diào)查，更堅定了邱文欽挑戰(zhàn)自我的決心。

    1992年初，他將手中僅有7000元錢全部拿出來，用來批發(fā)一些新潮、適用的文具用品。此時，制作名片已退至副業(yè)，賣文具一躍成了主業(yè)。不到1個月，邱文欽所進的文具被銷售一空，賺的錢也是以前的好幾倍，邱文欽暗暗慶幸自己選準了路子。于是，他開始周而復(fù)始地進貨、銷貨，慢慢地熟悉了文具這個行業(yè)，店里的貨也越進越齊全了。到了第4個月，手中已有了2萬多元存款的邱文欽為了擴大經(jīng)營規(guī)模，他又將名片店隔壁的一間10多個平方米的發(fā)廊轉(zhuǎn)租了下來，自己裝修一新后，成了一間文化用品專賣店。

    天下原本沒有路，在荊棘叢生的地上踐踏的次數(shù)多了，腳下就有了一條路。在商海里反復(fù)篩淘，邱文欽終于找到了一根足可以讓他發(fā)家致富、安身立命的“金稻草”。

    又經(jīng)過1年多的磨練，邱文欽的事業(yè)有了長足的發(fā)展；資金積累逐漸增多，進貨渠道也越來越廣，并取得了韓國、日本等七、八家國外文化用品公司的代理權(quán)。加之他有深圳大企業(yè)做穩(wěn)定的用戶。自然而然，他的業(yè)務(wù)量飛速上升，從此一發(fā)而不可收拾。