五、機模的陳列
在手機的終端銷售中，有很大一部分是通過機模陳列展示銷售的�；旧显谑謾C上市前，廠家都會制作一批機模發(fā)放到銷售終端，機模做得跟真機一樣，只不過是假的而已。而真機一般是不會擺放在柜臺里面的，這主要是基于兩方面的考慮，一是不安全，容易造成手機的丟失；二是容易造成機器受損，到時銷售不出去。所以，顧客在柜臺一般看到的是機模，只有在需要買的時候，營業(yè)員才會讓顧客試用真機。因此，機模的擺放和陳列就成為了終端銷售中非常重要的一環(huán)。
機模的陳列基本上可以分為以下幾種：
（1）、重點突出型。用5——6個機架，呈圓弧型排列，中間是最主推的機型，旁邊依次放置次推機型和自然銷售機型。并且在主推機型旁邊放置大的產品說明牌，注明賣點，或者把有價格優(yōu)勢的價格標注出來，使主推機型成為絕對的幾何中心，營業(yè)員加以重點推介。
（2）、雙排密集型。用8——10個手機機架，呈前后錯開的方式排列。該種方式適用于有很多機型需要主推的廠家，在沒有絕對主推機型的前提下，通過平衡機型陳列來平衡機型之間的銷售，爭取能夠使每款機型的銷售均衡發(fā)展。
（3）、單排圓弧型。該種陳列方式適用于套餐手機。如前段時間有部分廠家熱推的“情侶手機”、“結婚之禧”手機等。可以做成不同的陳列方式，針對不同的市場機會挖掘恰如其分的賣點。
總之，在手機的終端銷售中，尤其是節(jié)日促銷中，如何在陳列中融入企業(yè)的促銷活動，把促銷信息最大化地傳遞給顧客，激發(fā)顧客參與的積極性和購買的熱情，是每個終端促銷人員應該著重考慮的問題。
