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小本賺大錢通用必殺技

發(fā)布:2007-11-20 14:16:47  來源: 成功財(cái)富網(wǎng)  [字體: ]

錦上添花的秘訣:

    第一,依托一個(gè)成熟的行業(yè),行業(yè)需要足夠大。因?yàn)樾袠I(yè)大,做細(xì)分市場(chǎng)才能夠有錢可賺;因?yàn)樾袠I(yè)成熟度高,利用現(xiàn)成消費(fèi)群,才可以省去開拓新市場(chǎng)的費(fèi)用和喚醒消費(fèi)者的麻煩。

    第二,專注支流業(yè)務(wù),不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花,指的就是滿足消費(fèi)者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機(jī),消費(fèi)者購買手機(jī)的主要目的是為了通訊,為了隨時(shí)隨地方便地與他人溝通。所以,強(qiáng)大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費(fèi)者在消費(fèi)手機(jī)這項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的首要和主要訴求。手機(jī)好不好看,只是消費(fèi)者的衍生需求,根本不影響手機(jī)的性能,通訊是否暢通,也不是由手機(jī)好不好看決定的。這兩項(xiàng)是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù),要滿足消費(fèi)者的這兩項(xiàng)需求,做好這兩項(xiàng)業(yè)務(wù),需要巨大的投入,中小投資者根本無力承擔(dān)。所以,對(duì)于中小投資者來說,選擇在細(xì)分市場(chǎng)做支流業(yè)務(wù),專注消費(fèi)者的個(gè)性化需求才是明智之舉。

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    第三,僅僅滿足一部分人,而不是滿足所有人的需求。拿手機(jī)來說,目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)消費(fèi)者已達(dá)3億,想要滿足所有3億消費(fèi)者的愿望是愚蠢的,也是不可能的。所以,你只能滿足他們中間一部分人,經(jīng)?赡苤皇且恍〔糠秩说男枨。但是因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模夠大,即使只是滿足他們中間一小部分人的需求,也足夠中小投資者吃飽。

    第四,服務(wù)要到位。衍生需求,換句話說,就是可有可無的需求。有則更好,沒有,對(duì)消費(fèi)者也不會(huì)造成什么損失。因?yàn)槿绱,此類需求大多?shù)時(shí)候是屬于精神層面的需求,對(duì)從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過程中都幾經(jīng)曲折,飽受消費(fèi)者的“挑剔”,最后才涉險(xiǎn)過關(guān)。

    這一類的行業(yè)目前還有很多,比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、汽車熱興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)。目前正在興起的是數(shù)碼浪潮,包括數(shù)碼相機(jī)的快速普及。拿數(shù)碼相機(jī)來說,在主流業(yè)務(wù)數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)和銷售、數(shù)碼相片沖印外,還有很多細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要有人去做,如數(shù)碼相片的加工和修改,利用數(shù)碼相片制作個(gè)人電子紀(jì)念簿、幻燈片等等。

    又比如彩屏手機(jī)興起后,隨即衍生出一個(gè)彩鈴的“小”業(yè)務(wù)。北京創(chuàng)業(yè)者肖樂就是靠自己的專業(yè)彩鈴制作公司――樂樂聲工廠,在一年多時(shí)間內(nèi)就賺了500多萬元。如果你能將此類衍生業(yè)務(wù)與其他行業(yè)的業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來,賺的錢會(huì)更多,如杭州的創(chuàng)業(yè)者吳彬就是將手機(jī)短信與體彩、福彩結(jié)合起來,創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊彩票分析和彩友交流的新市場(chǎng)。吳彬的杭州彩通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司目前生意紅火,關(guān)鍵是到目前為止,幾年來他一直在做獨(dú)門買賣。

    此類衍生業(yè)務(wù)需要的投入往往很少,操作簡(jiǎn)便,市場(chǎng)成熟,市場(chǎng)規(guī)模頗為可觀,應(yīng)該成為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目首選。

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