在銷售活動(dòng)中,計(jì)算貨款應(yīng)準(zhǔn)確,結(jié)算貨款應(yīng)及時(shí),清理欠款應(yīng)有力度,這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。
銷售活動(dòng)的最終結(jié)果會(huì)體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。作為銷售人員(尤其是銷售管理人員),在開展銷售工作的過程中,他(們)必然會(huì)遇到支付、結(jié)算、預(yù)算等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問題,很顯然,良好的財(cái)務(wù)知識(shí)背景會(huì)有助于他(們)順利開展各項(xiàng)工作。
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一、常見支付、結(jié)算手段
國內(nèi)常見的支付、結(jié)算手段有以下幾種:
匯票:包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。
銀行本票:包括定額銀行本票、不定額銀行本票。
支票:包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。
匯兌:包括電匯、信匯兩種。
委托收款:包括異地委托收款、同地委托收款。
信用證
1、銀行匯票
這是由出票銀行簽發(fā),是銀行見票時(shí)按實(shí)際結(jié)算金額無條件支付給收款人或持票人的票據(jù),單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳,注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):
無起點(diǎn)金額。
無地域限制。
企業(yè)和個(gè)人均可申請。
收付款人均為個(gè)人時(shí)可申請現(xiàn)金銀行匯票。
有效期一般為1個(gè)月。
現(xiàn)金銀行匯票可以掛失。
見票即付。
在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。