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獎金發(fā)放的終極模式

發(fā)布:2007-11-19 18:51:30  來源: 中國人力資源網(wǎng) [字體: ]

隨著經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變和管理水平的提高,大量集團客戶紛紛提出資金集中管理,以便提高資金使用效率,降低經(jīng)營成本的財務(wù)管理需求。因此,在傳統(tǒng)企業(yè)中,職員們很多都是統(tǒng)一在一家銀行辦理工資卡。

    但在直銷行業(yè)中,過去經(jīng)銷商們都是自己辦卡,然后把卡號交給公司。雖然這對于經(jīng)銷商來說不會有什么麻煩,但是對于公司來說,卻增加了財務(wù)部門的工作量。

    不過,目前這一狀況在直銷界也開始發(fā)生變化。據(jù)立新世紀海外經(jīng)銷商透露,立新世紀與香港廖創(chuàng)興銀行合作,推出為旗下經(jīng)銷商們量身定制的會員銀聯(lián)卡。該卡不僅有銀聯(lián)的標志,還有各會員的編號以及立新世紀公司的宣傳語—“讓生命更精彩”。所以,經(jīng)銷商也稱之為“讓生命更精彩銀聯(lián)卡”。

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    據(jù)悉,2005年12月7日,該卡已經(jīng)開始(僅限香港地區(qū))接受辦理申請。從2006年起,立新世紀公司所發(fā)放的獎金將直接打入經(jīng)銷商辦理的該卡內(nèi)。另外,立新世紀經(jīng)銷商還告訴記者,在2006年1月左右,他們就可以直接在北京、上海、汕頭、廣州、深圳五個地區(qū)的廖創(chuàng)興銀行的辦事處,申請辦理該銀聯(lián)卡了。

    經(jīng)銷商驕傲地告訴記者,這張銀聯(lián)卡除了可以獲取立新世紀的獎金外,還可同其他銀聯(lián)卡一樣用于購物,也可以在香港地區(qū)和內(nèi)地的ATM機上取錢。

    由于立新世紀最近正打算進入內(nèi)地,因此這次與銀行合作統(tǒng)一辦卡的事宜,可算是內(nèi)地直銷業(yè)的首例。這到底會不會成為未來中國直銷業(yè)獎金發(fā)放的發(fā)展趨勢呢?

    立新辦卡調(diào)查

    一位立新世紀的經(jīng)銷商告訴記者,立新世紀之所以同銀行合作該業(yè)務(wù),是因為:第一,可以更好地為公司做宣傳;第二,是公司準備進入內(nèi)地直銷市場的其中一步;第三,公司可以統(tǒng)一管理員工獎金的發(fā)放,同時也方便經(jīng)銷商獲得獎金。

    某高級經(jīng)銷商還告訴記者,在2005年10月,國家為支持香港地區(qū)的發(fā)展,特批了香港地區(qū)兩家金融機構(gòu)可辦理香港、內(nèi)地通用個人銀聯(lián)卡,其中一家就是和立新世紀公司合作的廖創(chuàng)興銀行。該銀行已經(jīng)在廣東汕頭設(shè)有分行,所以根本不用擔心在內(nèi)地取不到獎金的問題。而且立新世紀作為廖創(chuàng)興銀行的第一家特別用戶,所制作的“讓生命更精彩銀聯(lián)卡”可以透支一定的金額。不過,此卡在辦理時需要繳納250元的費用,每年還要交100元的年費。

    據(jù)業(yè)界專家估計,立新世紀在內(nèi)地市場的活躍經(jīng)銷商人數(shù)約有5萬名。

    記者稍稍估算了一下,如果這5萬名經(jīng)銷商都統(tǒng)一辦卡,將給該銀行帶來多大一筆業(yè)務(wù):第一,辦卡的費用為250元/人×5萬人=1,250萬元;第二,直銷員的業(yè)績是每月產(chǎn)生的,這將給該銀行帶來大量的流動資金。據(jù)立新世紀高級直銷員透露,目前,立新世紀(香港)公司每月的銷售額就超過5,000萬港幣。

    因此,立新世紀的這筆業(yè)務(wù)對于廖創(chuàng)興銀行來說,收益多多!

    其他公司狀況

    記者通過互聯(lián)網(wǎng)對不同公司的30名直銷員進行了調(diào)查,其中以辦理工商銀行卡和建設(shè)銀行卡的人居多。經(jīng)調(diào)查,辦理建行卡的占總調(diào)查人數(shù)的30%;使用工行銀行卡的占23%;使用中國銀行卡的占13%;使用農(nóng)業(yè)銀行卡的占10%;使用交通銀行卡的占10%;使用招商銀行卡的占6%;其他占8%。

    看來,銀行卡是目前直銷員使用率比較高的交易方式。

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