聯(lián)合促銷的益處：

    1．聯(lián)合促銷的成本費用由各方分攤，降低了各方促銷的投資，卻可能收到更好的效果。

    2．聯(lián)合促銷有時能獲得單獨促銷無法獲得的效果。如某薯片拉上汽水做促銷，薯片微咸，汽水微甜，兩者搭配味道更佳，銷售更旺。

    3．名牌商品的聯(lián)合促銷，可以借對方產(chǎn)品的知名度為自己增加新的消費者群。如“碧浪”洗衣粉在包裝上寫著：“推薦一流產(chǎn)品小天鵝洗衣機”。

    一般情況下，開展聯(lián)合促銷需要下列條件：

    1、擁有相同或相近的目標市場；

    如Diet Pepsi(減肥百事)和NO Nonsense褲襪兩個品牌的目標消費群就比較集中，都是中青年女性，

    2、有關(guān)成員間的良好合作意愿；

    如摩托羅拉與桑塔納聯(lián)手合作，共同開展促銷，就是期望以聯(lián)合品牌的震撼力激活各自的市場。

    3、在促銷方式、手段、策略選擇上的相互包容；

    如麥克威爾牌咖啡在日本著名面包屋的1斤裝面包袋中贈送袋裝咖啡樣品，從而打開了日本市場，也使該店的面包銷售大幅上揚。

    4、各方的品牌形象相當

    選擇聯(lián)合對象，要考慮對方市場形象的問題。一旦選擇不當，可能損害自己的形象。一般來說，強強聯(lián)合是最佳選擇。但是強勢品牌和有發(fā)展?jié)摿Φ男缕放坡?lián)合成功的，也比比皆是。