曾經(jīng)有太多的企業(yè)崇尚短線(xiàn)操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，結(jié)果只是成為了給媒體進(jìn)錢(qián)的“銅商”。中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)的高投入低產(chǎn)出甚至是不產(chǎn)出，早就已經(jīng)成為眾多企業(yè)的心頭之痛了，市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，更是使得幾家歡樂(lè)幾家愁。有錢(qián)的企業(yè)，一擲千金，呼風(fēng)喚雨；沒(méi)錢(qián)的企業(yè)，只能節(jié)衣縮食，小心經(jīng)營(yíng)。在這種情況下，“家境清貧”的小企業(yè)如何突出重圍，脫穎而出？藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)家指出，對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)而言，低成本營(yíng)銷(xiāo)往往是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。一項(xiàng)相對(duì)很少的營(yíng)銷(xiāo)投資如果能為企業(yè)帶來(lái)超常的高額利潤(rùn)回報(bào)，則營(yíng)銷(xiāo)便成為企業(yè)的利潤(rùn)中心了。每一家企業(yè)的老板都希望自己的產(chǎn)品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業(yè)的收支平衡問(wèn)題，只有低成本營(yíng)銷(xiāo)才是市場(chǎng)真功夫，只有贏(yíng)利才是最終的話(huà)語(yǔ)權(quán)，成長(zhǎng)型企業(yè)要實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷(xiāo)并非異想天開(kāi)的事情。

    資源整合，揚(yáng)長(zhǎng)避短

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為：產(chǎn)品要靠“戰(zhàn)術(shù)制勝”已經(jīng)很難突破了，現(xiàn)在的市場(chǎng)要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢(shì)資源、整合其他相關(guān)資源。

    一個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無(wú)法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。超大規(guī)模的跨國(guó)公司有能力在“成本高昂”的營(yíng)銷(xiāo)策略上賭一把，這種營(yíng)銷(xiāo)策略需要企業(yè)有富余資金支持，如果這種投入的營(yíng)銷(xiāo)策略最終不能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，大公司一般都只能承擔(dān)這種虧損，或希望通過(guò)下一次的高成本營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取補(bǔ)償，但是成長(zhǎng)型企業(yè)跟這些大公司不一樣，他們不能采用高投入而無(wú)回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)做法。因此對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只有低成本營(yíng)銷(xiāo)是一種合理和可行的成功之路。這里需要注意的是，方法是“低成本”，而不是廉價(jià)。也就是說(shuō)，僅僅保持低水平的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算還不夠，營(yíng)銷(xiāo)必須是有利可圖的。對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，腳下的路也許有千萬(wàn)條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢(shì)在哪兒？在“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分地結(jié)合與運(yùn)用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏(yíng)的、可操作的營(yíng)銷(xiāo)行為。

    比如說(shuō)，你在營(yíng)銷(xiāo)、資金、人才有優(yōu)勢(shì)，你就可選上一兩個(gè)有賣(mài)點(diǎn)、有特色、功效好的產(chǎn)品好好包裝一番，集中優(yōu)勢(shì)兵力、集中資金、集中精力操作一把，響徹全國(guó)不是沒(méi)有可能；如果你在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面有優(yōu)勢(shì)，你可以細(xì)化網(wǎng)絡(luò)、并網(wǎng)銷(xiāo)售、整合傳播。總之是利用優(yōu)勢(shì)整合劣勢(shì)或弱勢(shì)，達(dá)到一體化的目的。

    未來(lái)10年將是“同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，是國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的時(shí)代，大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，也是中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)聯(lián)盟、整合的大好時(shí)代”。只有發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把有限的資源用在刀刃上才是企業(yè)謀求發(fā)展的出路。

    營(yíng)銷(xiāo)企劃，理念制勝

    絕大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略只是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法或打算，走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法。

    在國(guó)內(nèi)，有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，說(shuō)明我們所做的一切都是偶然性或者說(shuō)機(jī)會(huì)性的，而不是必然性的，而戰(zhàn)略必須可以操之在我的，是必然性的，否則就算不上戰(zhàn)略，我們制定的戰(zhàn)略不能說(shuō)是某年某月某日某時(shí)實(shí)現(xiàn)，也至少也得在某年某月實(shí)現(xiàn)，否則就是一句口號(hào)，另外制定戰(zhàn)略還得考慮“得失性、恒久性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、側(cè)重性”，通過(guò)“專(zhuān)業(yè)化、聯(lián)盟化、整合化”的戰(zhàn)略實(shí)施后，那么醫(yī)藥保健品行業(yè)的航母也自然會(huì)如家電行業(yè)般早日誕生。