五，VC對(duì)項(xiàng)目的決定只有5分鐘嗎

    一個(gè)網(wǎng)上流傳的笑話可以說(shuō)明：

    泡妞想泡漂亮妞，但漂亮妞鳳毛麟角，不多，也不容易找。

    大部分主動(dòng)找上門來(lái)的妞都不是好妞。

    妞要想找老公，最好是有人介紹，自己在酒吧里釣很難成功。

    VC要找好的項(xiàng)目，但好的項(xiàng)目鳳毛麟角，不多，也不容易找。

    大部分主動(dòng)找上門來(lái)的項(xiàng)目都不是好項(xiàng)目。

    項(xiàng)目如果想找VC，最好是有人介紹，自己闖很難成功。

    很多VC喜歡讓創(chuàng)業(yè)者將計(jì)劃書寄給他，或者發(fā)郵件給他，可是同時(shí)又說(shuō)：“VC相互之間聯(lián)系很密切，他們有自己的交際圈子，并且還比較封閉，事實(shí)上，如果沒有私人推薦或介紹你是很難受到VC青睞的，希望VC從成千上萬(wàn)份商業(yè)計(jì)劃書中看中自己的想法是很天真和幼稚的。” “給VC打電話沒有問(wèn)題，但最好找一個(gè)彼此都熟悉的中間人。關(guān)系越熟越好。”風(fēng)險(xiǎn)投資人周志雄說(shuō)，VC是很個(gè)人化的行業(yè)，因此和他們溝通的方法很重要。

    一邊讓大家給他寄郵件，一邊卻不認(rèn)真對(duì)待。這就是VC，所以說(shuō)VC的一大特點(diǎn)就是說(shuō)一套做一套。有評(píng)論這樣指出：“通過(guò)郵件發(fā)送的商業(yè)計(jì)劃書，超過(guò)80%都將在5分鐘內(nèi)被否決。風(fēng)投行業(yè)的條條框框本來(lái)就少，雖有規(guī)則但投與不投常在一念之差。而且在風(fēng)險(xiǎn)遍地的情況下投給朋友介紹的企業(yè)總比投給完全不摸底的企業(yè)強(qiáng)些。投行機(jī)構(gòu)、專業(yè)中介機(jī)構(gòu)（會(huì)計(jì)師所、律師所、財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司）、財(cái)經(jīng)媒體和被投資企業(yè)構(gòu)成若干相互交叉的“圈子”�；剡^(guò)頭來(lái)看，成功獲得投資的企業(yè)中90%以上得益于圈內(nèi)人的推薦。”

    創(chuàng)業(yè)者仍然需要一份好的商業(yè)計(jì)劃書來(lái)體現(xiàn)自己的內(nèi)涵。好的商業(yè)計(jì)劃書要讓投資人很容易地了解企業(yè)定位、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、所處行業(yè)的市場(chǎng)前景、企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等關(guān)鍵信息。

    “假如你有機(jī)會(huì)和投資人面談，必須學(xué)會(huì)在15分鐘內(nèi)讓投資人明白你在做什么事情。”集富亞洲的周政寧說(shuō)，要學(xué)會(huì)在5分鐘內(nèi)說(shuō)服投資人，創(chuàng)業(yè)者在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書一級(jí)演示文件時(shí)，必須非常“簡(jiǎn)單清晰”。

    這里又在混淆視聽，戈壁合伙人徐晨說(shuō)了實(shí)在話：“我覺得很多公司獲得投資的確有運(yùn)氣的成分，確實(shí)有很多公司被VC忽略了。這是很多因素造成的，有時(shí)候融資者雖然很會(huì)經(jīng)營(yíng)，但不善于表達(dá)。有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者跟VC談到關(guān)鍵問(wèn)題，正好VC沒有集中精力，這都有可能。所以我覺得創(chuàng)業(yè)者在融資前先跟VC做朋友是不錯(cuò)的。有的創(chuàng)業(yè)者回答我們問(wèn)題的時(shí)候很著急，其實(shí)不必這樣，如果一個(gè)問(wèn)題你沒有想好怎么回答，不要急著應(yīng)付我們，你可以不回答，見VC不是高考，1年只一次機(jī)會(huì)，等回頭想清楚了，想好了再告訴我們也不遲。”

    徽劍在《擴(kuò)充人脈比拿項(xiàng)目亂找VC更為重要》里面這樣寫過(guò)：“最便捷的讓VC了解的方式是什么？還是通過(guò)人脈，在網(wǎng)上有很多人講，跟VC只有5分鐘接觸時(shí)間，為什么只有5分鐘？如果我們通過(guò)人脈直接或間接與VC建立密切的關(guān)系，給我們的時(shí)間只有5分鐘嗎？”

    實(shí)際上，那些目前已經(jīng)被VC投資的項(xiàng)目，大部分都是通過(guò)這樣的渠道，5分鐘就決定的項(xiàng)目基本上是不存在的，如果這些項(xiàng)目也是寄郵件等方式，恐怕沒有幾個(gè)能夠談下來(lái)的。

    六，VC里面其實(shí)騙子也才成堆

    前面說(shuō)了，VC對(duì)創(chuàng)業(yè)者的所謂“誠(chéng)信”要求很高，在這里徽劍要告訴大家，其實(shí)VC里面騙子成堆�；談τH身經(jīng)歷和看到過(guò)的就不少�；談ψ鲞^(guò)一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)，在聲稱自己是VC的投資人中，大約有40%的存在欺騙行為或者就是直接詐騙.

    一種是純粹的騙子，

    “值得警惕的還包括，一些別有用心的VC看好一個(gè)項(xiàng)目，就套出核心東西然后自己去找人做，或者要挾看好的項(xiàng)目多給自己私人股份，否則就在圈內(nèi)到處說(shuō)這項(xiàng)目的壞話，甚至威脅要投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”四川省工商聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會(huì)負(fù)責(zé)人表示，在這輪海外投資者主導(dǎo)的大潮中，創(chuàng)業(yè)者一定要慎重選擇海外VC，除了看其規(guī)模、過(guò)往投資案例外，最好有專業(yè)中介幫助審查名聲較好的VC。

    有騙創(chuàng)意的VC，有騙項(xiàng)目調(diào)查費(fèi)的VC，也就是讓你先去掏錢做一個(gè)項(xiàng)目鑒定。等等，不勝枚舉。

    還有一種是比較隱蔽的騙子：

    “一些海外基金的管理其實(shí)比較正規(guī)，但他們過(guò)多脫離中國(guó)市場(chǎng)，為了適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，通常在本地招募有VC運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)的人，也會(huì)尋找一些有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行合作。但這些合作者尋找投資對(duì)象常常為了自己牟利，他會(huì)私下要求給予自己股份，或要求對(duì)方收購(gòu)一家公司。”符德坤揭露著部分VC的“不地道”做法，“很多拿到VC的公司，不得不違心地高額收購(gòu)一些公司，或給予投資人部分股份。通過(guò)這些投資人違規(guī)套現(xiàn)，結(jié)果創(chuàng)業(yè)公司就變成了沒錢，或者錢不能花到鋼刃上去”。

    徽劍在2004年親身就經(jīng)歷過(guò)，一位北京的VC項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)到深圳，與徽劍談項(xiàng)目，騙吃騙喝不算，還直截了當(dāng)?shù)奶岢鲈陧?xiàng)目談成后，他要拿投資總額20%的回扣。

    記住一點(diǎn)，VC不是天使，不管是在資本上，還是在誠(chéng)信上。