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游擊營(yíng)銷(xiāo)之德國(guó)“彪馬”運(yùn)動(dòng)服飾

發(fā)布:2007-11-14 14:30:26  來(lái)源: 商界在線(xiàn)論壇社區(qū) [字體: ]

       2002年日韓世界杯期間,彪馬還組織了一場(chǎng)名為“Shudoh”(意即成為足球主人的方法)的公關(guān)活動(dòng)。彪馬邀請(qǐng)日本著名廚師Masaharu Morimoto專(zhuān)門(mén)為世界杯設(shè)計(jì)了一款壽司卷,世界杯期間在全球各大城市(包括紐約、倫敦、悉尼等重要市場(chǎng))主要的日本餐館里都有供應(yīng),并稱(chēng)之為世界杯期間的應(yīng)景食品。如果球迷在餐館中點(diǎn)這道菜,將隨菜附送印有彪馬Log o的筷子、日本清酒杯和餐巾,并舉辦壽司制作比賽等活動(dòng)。

    J ochen Zeitz表示:“(美國(guó)人)其實(shí)對(duì)足球比賽興趣并不是特別大,這種以‘日本生活方式’為主要訴求點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)讓受眾覺(jué)得很新鮮,也使得我們的活動(dòng)和其他品牌比較起來(lái),是那么的與眾不同。

    跨界聯(lián)合提升品牌影響力

    早在1999年,彪馬就提出了“跨界合作”(Cros s over)的概念,與德國(guó)高檔服飾品牌J il Sander合作推出高端休閑鞋。之后,彪馬的新概念有了一大幫追隨者,阿迪達(dá)斯與日本品牌Yohji Yamamoto合作,銳步與香奈爾合作,運(yùn)動(dòng)品牌與時(shí)尚品牌結(jié)盟成為了潮流。

    2003年,彪馬又搶先一步,與同為游擊營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)忠實(shí)擁躉的寶馬公司Mini品牌建立了產(chǎn)品和品牌合作關(guān)系。彪馬公司專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一款以寶馬Mini為原型的“Mini-Motion”系列運(yùn)動(dòng)鞋在世界范圍銷(xiāo)售。寶馬公司則用彪馬運(yùn)動(dòng)鞋的空氣網(wǎng)孔等技術(shù)設(shè)計(jì)Mini新車(chē)型的座椅,并在Mini的外部印上彪馬著名的美洲豹Log o。

    Jochen Zeitz將這次品牌跨界合作形容為兩個(gè)品牌的約會(huì)或婚姻,“我們找伴侶可不能只看企業(yè)規(guī)模,得看雙方性格是否合得來(lái)”。寶馬Mini的生活方式發(fā)展經(jīng)理Rinat Aruh說(shuō):“我們兩個(gè)品牌實(shí)在是擁有太多的共同點(diǎn)了,我們一拍即合。我們都是‘反傳統(tǒng)的品牌’,都是那么信仰游擊營(yíng)銷(xiāo),都花了很多精力研究品牌怎樣在消費(fèi)者之間傳播。我們,通過(guò)生活態(tài)度來(lái)找到我們的消費(fèi)者,跟彪馬公司的營(yíng)銷(xiāo)人一起制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃真是一件輕松、愉快而有趣的工作。”

    2004年,彪馬公司宣布,通過(guò)與寶馬Mini的跨界合作,彪馬成為了2004年F1奪標(biāo)呼聲最高的寶馬-威廉姆斯車(chē)隊(duì)的服飾供應(yīng)商。

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