最近華潤(rùn)雪花（大連）有限公司的新品“黑獅新動(dòng)8度啤酒”率先嘗試博客營(yíng)銷模式，開(kāi)中國(guó)啤酒博客之先河，取得了良好的宣傳和銷售效果，為博客營(yíng)銷在酒水行業(yè)做了一次非常到位的路演，想必會(huì)觸發(fā)更多酒水企業(yè)爭(zhēng)博的熱潮。
近年，博客用戶量正呈現(xiàn)快速擴(kuò)大之勢(shì)，容量和增量足夠支持某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需要。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的博客用戶由2003年的20萬(wàn)增長(zhǎng)到2004年博客的100萬(wàn)，增長(zhǎng)比率為400％，2006年將達(dá)1520萬(wàn)，2007年達(dá)2860萬(wàn)，預(yù)計(jì)2005到2007年年復(fù)合增長(zhǎng)率均在200%以上。
博客等同網(wǎng)絡(luò)上的分眾傳媒，而且是更細(xì)分、更聚焦的傳播通路；同時(shí)博客用戶群也恰好是黑獅新動(dòng)8度的目標(biāo)消費(fèi)群，重合度極高，“黑獅新動(dòng)8度啤酒”借此實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化精確制導(dǎo)傳播。
其實(shí)，博客營(yíng)銷在國(guó)外乃至國(guó)內(nèi)的許多行業(yè)已經(jīng)得到了較多嘗試和組合運(yùn)用，雖然還不是很成熟，但星星之火正呈現(xiàn)燎原之勢(shì)。從國(guó)際名企的行為中通常能夠找到未來(lái)潮流的風(fēng)向標(biāo)，IBM、索尼、亞馬遜、耐克、通用電氣、奧迪等大公司就正在利用博客進(jìn)行品牌營(yíng)銷。
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告模式是，我出錢(qián)滿大街告訴你，瞧，這是我的產(chǎn)品，這就是你要的東東；博客營(yíng)銷是，嘿，這是你我都感興趣的東東，我們一起來(lái)關(guān)注它，談?wù)撍伞?ldquo;黑獅新動(dòng)8度啤酒”通過(guò)博客將產(chǎn)品品牌擬人化，用啤酒的語(yǔ)言來(lái)與消費(fèi)者對(duì)話，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)游離在現(xiàn)實(shí)之外的新空間。
如果沒(méi)有娛樂(lè)性和互動(dòng)性的支持，那么“黑獅新動(dòng)8度啤酒”博客是很難持續(xù)活下去的，更別說(shuō)火起來(lái)了。這要看企業(yè)的戰(zhàn)略目的是什么，如果只是為了制造一個(gè)炒作的由頭，那么其價(jià)值就很有限了；如果企業(yè)將其作為品牌整合營(yíng)銷傳播的重要媒體組合，將這個(gè)博客做成類似迪斯尼一般的娛樂(lè)性、互動(dòng)性兼?zhèn)涞钠放菩麄骰�，那么其價(jià)值將是不可估計(jì)的，增值空間也將是巨大的。譬如，青島的適之寶枕工坊不但借助博客營(yíng)銷傳播將枕頭店開(kāi)遍全國(guó)，而且還開(kāi)到了國(guó)外。
為什么博客具有如此威力？企業(yè)在從事博客營(yíng)銷中應(yīng)該注意些什么？如何最大化提高博客營(yíng)銷的綜合價(jià)值？
博客是企業(yè)進(jìn)行低成本營(yíng)銷、病毒式傳播的利器，其不僅促成了企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向親密交流，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上網(wǎng)下的互動(dòng)，實(shí)體銷售終端和網(wǎng)絡(luò)虛擬品牌終端的聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成快速動(dòng)銷的目的。在網(wǎng)絡(luò)上，每個(gè)人的博客相當(dāng)于博客世界的一個(gè)小家庭，只埋頭在自己的小家里耕耘，肯定無(wú)法提高自己的知名度；而象現(xiàn)實(shí)中串門(mén)一樣，隨意到其他博友的家中逛逛，廣交善緣，卻可能獲得更多的回饋和關(guān)注。中國(guó)人重友情，固有的禮尚往來(lái)的傳統(tǒng)思想符合互惠原理，對(duì)于促進(jìn)博客營(yíng)銷效能具有不可低估的驅(qū)動(dòng)力。
博客也是建立品牌美譽(yù)度和親密度的最佳媒體之一，還是打造令消費(fèi)者喜歡的至愛(ài)品牌的最佳方式之一。黑獅新動(dòng)8度博客在這里就好比社區(qū)會(huì)所，在此，人人都可以自由發(fā)表評(píng)論，交流心得，廣交朋友；企業(yè)在此不但可以與博友互動(dòng)，而且可以搜集到豐富的原生態(tài)反饋信息，為下一步的產(chǎn)品研發(fā)和戰(zhàn)略調(diào)整提供了依據(jù)。
但自由一定是建立在一定的游戲規(guī)則之上的，現(xiàn)在許多人將博客看成了自己的廣播站，隨性任意為之，有的甚至進(jìn)行人身攻擊泄私憤，引起不必要的法律訴訟。這里潛在的游戲規(guī)則是要秉承誠(chéng)信負(fù)責(zé)的態(tài)度，所有的自由都是建立在自覺(jué)維護(hù)博客世界的固有秩序，在不對(duì)企業(yè)和其他人造成損害的前提之下的。
博客營(yíng)銷需要引導(dǎo)，更需要監(jiān)控，因?yàn)榧热蝗巳硕伎梢园l(fā)表意見(jiàn)，也就不能排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手化裝成網(wǎng)絡(luò)黑客來(lái)進(jìn)行攻擊。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，到處是地雷，意欲進(jìn)行博客營(yíng)銷的酒水企業(yè)需要建立全方位的預(yù)警系統(tǒng)。
IBM在進(jìn)行博客營(yíng)銷時(shí)，也遇到了不少潛在的問(wèn)題，如機(jī)密信息泄露或可能危害公司聲譽(yù)的信息等。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，IBM專門(mén)針對(duì)員工發(fā)布博客擬訂了發(fā)布指南，包括員工不得泄漏公司機(jī)密信息、未經(jīng)客戶許可不得提及客戶，不可使用侮辱性或褻瀆性語(yǔ)言等。
在此，需要提醒向往博客營(yíng)銷的酒水企業(yè)，為了使博客營(yíng)銷快速發(fā)揮效能，與其企業(yè)設(shè)立專人和部門(mén)來(lái)寫(xiě)，不如將其分包出去，低價(jià)招募一批博客寫(xiě)作高手，用第三方的聲音傳播出去，比王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸更具影響力和公信力；同時(shí)將這些散兵游勇集合成企業(yè)專屬的博客聯(lián)盟，將有影響力的個(gè)人博客轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌專用博客，形成一股強(qiáng)勢(shì)的博客媒體流，全方位對(duì)外強(qiáng)力輻射，將起到事半功倍的效用。真正偉大的力量是善于借助別人的力量。
