我國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)有著諸多以區(qū)域為界定的產(chǎn)業(yè)特征，如"佛山人做磚，福建人賣磚"、"閩龍現(xiàn)象"、"華東品牌"等。進入年底前的旺季促銷階段，"佛山模式"愈顯其形，其屢見不鮮的營銷手段表現(xiàn)出典型的區(qū)域特征，成為推動陶瓷產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的強大動力。
　　一是新品牌不斷涌現(xiàn)。僅秋交會前后，就有許多新品牌推出：宏潤企業(yè)繼雪狼之后，推出了奧博；一番瓷片推出了第二品牌KOK；博德進軍仿古磚，新出15世紀(jì)·com品牌；尚古印象、蒙地卡羅、博萊等一批新品牌紛紛上市。而剛剛投資10億圈地高要的新明珠集團，無疑是今年多品牌戰(zhàn)略的領(lǐng)軍企業(yè)，繼蒙地卡羅驚艷上市之后，一個以運動陶瓷為主打細分市場的"康建"品牌和另一個定位高檔拋古磚的"金利高"品牌也將于年內(nèi)相繼推出，更多新品牌正在策劃醞釀之中。

　　佛山陶瓷企業(yè)為了消化生產(chǎn)帶來的壓力，最有效的手段就是實施多品牌策略，以掘取更多的終端通路，迅速緩解生產(chǎn)壓力；更有一些創(chuàng)業(yè)者，靠一定的市場和網(wǎng)絡(luò)資源，時不時推出一個新品牌，以獨特的定位和個性化的產(chǎn)品在市場上謀得一度之地，并不乏風(fēng)生水起者。

　　二是新產(chǎn)品包裝上市。品牌只是企業(yè)在終端圈套經(jīng)銷商的一種策略，而真正的競爭還在于產(chǎn)品。于是，新產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新與包裝上市就愈顯重要。雅士高夫推出的"巴黎春天"，幾乎成了佛山陶瓷業(yè)新產(chǎn)品推廣的典范，在行業(yè)內(nèi)廣為傳頌，日前，該公司又先期試水另一新品"水木年華"，引得眾人翹首以待；行業(yè)巨頭新明珠，各品牌旗下新產(chǎn)品源源不斷，令人眩目；新中源則在陶交會期間重點推出昆侖玉石；東鵬將卡拉拉推到了極致；金牌亞洲借勢奧運，繼石中玉之后全新上市2008；維羅生態(tài)磚則利用"千里走天路"的壯舉精心包裝天路密磚……一款好的產(chǎn)品，更需要一番新穎的包裝，才能在令人眼花繚亂的市場上爭得先機。新產(chǎn)品的策劃、包裝、上市、推廣，已成為"佛山模式"提升銷量的重要炒作手段。

　　三是一企一牌產(chǎn)品趨全。佛山陶瓷在終端市場的銷售，絕大部分是經(jīng)銷商制，而經(jīng)銷商則以拋光磚、瓷片、甚至仿古磚組合銷售，從而促使上游上家不斷增加產(chǎn)品種類，以期獨點終端網(wǎng)絡(luò)。

　　為了贏取更多的終端資源，一些有實力的企業(yè)，不斷增加產(chǎn)品種類，做瓷磚的進軍衛(wèi)浴，做衛(wèi)浴的想著瓷磚。博華、能強等拋光磚強勢企業(yè)，瓷片項目正緊鑼密鼓；將軍在創(chuàng)下瓷片神話后，也圈地進軍拋光磚；薩米特近日推出了仿古磚；而仿古磚品牌路易摩登又計劃推出瓷片副品牌愛·摩登；金歐雅仿古磚開始全面招商拋光磚、瓷片……

　　"佛山模式"種種特征最終的目的均是為了擴大市場銷量，謀取更大的市場份額。這既是市場競爭的結(jié)果，也離不開區(qū)域經(jīng)濟、文化和人文觀念的影響。這種模式是佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)20多年發(fā)展智慧的結(jié)晶，已成為推動整個行業(yè)迅速發(fā)展的強大動力。