在產(chǎn)品營業(yè)額無法突破的時候,不少中小企業(yè)會想到開發(fā)新的事業(yè)或產(chǎn)品,卻又因局限于經(jīng)營資源有限,陷入長期的經(jīng)營僵局。為了跨越這種經(jīng)營困境,近年來,一些日本中小企業(yè)采取與其它公司攜手合作的方式,借用他人的力量,讓自己走向成功之路。
合作經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵在于:經(jīng)營者如何以寬容的態(tài)度接受對方的意見和經(jīng)驗,使兩個風氣完全不相同的公司能夠確實融合。下面,本文就介紹兩例日本中小企業(yè)成功合作的實例:
“昭和”與“平出精密”的取長補短
位于宮崎縣延岡市的“昭和”公司和位于長野縣岡谷市的“平出精密”公司,相隔1,200公里。自1995年合作至今,已成為密不可分的合作伙伴,這種良好的合作關(guān)系奠定于最初幾個月所建立的信賴關(guān)系。
1995年,“昭和”公司的社長黑木保善望著公司內(nèi)閑置的機器,憂心的說:“再這樣下去,公司終有一天會倒閉。”他的公司原是大企業(yè)“旭化成”位于延岡市的外包廠商,專事金屬切削加工。當日本泡沫經(jīng)濟崩潰后,“昭和”的營業(yè)大受影響,黑木社長不得不立即著手開發(fā)新的產(chǎn)品,但是卻毫無頭緒。
就在此時,黑木社長在大阪認識了“平出精密”公司的社長平出正彥。該公司以精密板金技術(shù)著稱,即以鐳射加工機切割薄金屬板后,將其彎曲,制成電子機器外殼或半導體生產(chǎn)設(shè)備中精密零件的技術(shù)。 黑木社長便向平出社長請教金屬加工技術(shù)。恰巧平出社長也正想在九州設(shè)立生產(chǎn)據(jù)點,因此兩人一拍即合。
在雙方想法一致的情況下,“昭和”與“平出精密”開始踏出合作的腳步。黑木社長挑選三位技術(shù)人員進駐“平出精密”三個月,學習精密板金技術(shù)。黑木社長還斥資一億五千萬日圓以上,將新的精密板金設(shè)備引進位于延岡的工廠,表明誠懇合作的心意。
從1995年開始,“平出精密”將設(shè)計圖交給“昭和”生產(chǎn),“昭和”再將產(chǎn)品賣給大型電子廠位于九州的工廠。此后,“平出精密”持續(xù)為“昭和”的員工進行了三年的技術(shù)指導,這三年中,兩家公司的社長及員工有愈來愈好的交流及溝通方式。
“昭和”目前的營業(yè)額雖然和“平出精密”合作前一樣是三億日圓,但是黑木社長說:“如果沒有跟‘平出精密’合作,營業(yè)額將掉到一半以下,而且,對‘旭化成’的依存度已從原來的八成降為現(xiàn)在的兩成。”
另一方面,“平出精密”的社長平出也表示:“開發(fā)自有品牌一直是我的夢想,藉由‘昭和’的協(xié)助,我實現(xiàn)了這個夢想。”
“日電舍”、“日立工業(yè)所”及“高橋工業(yè)”共同擺脫對上游的依賴
上文的案例是雙方藉由互補關(guān)系,共同合作成功的案例。不過,像這樣的例子畢竟是屬于較少數(shù),因為有很多公司在無法達到預(yù)期效果之前就提早結(jié)束合作了。
當碰到障礙時,如果經(jīng)營者能夠改變只想獲利的心態(tài),轉(zhuǎn)而以另一種思維來持續(xù)雙方的合作,那么將會有異想不到的成果。
位在日本茨城縣日立市的“日電舍”、“日立工業(yè)所”及“高橋工業(yè)”三家公司,就是以單純的“合作及實驗”為目標而結(jié)合在一起,結(jié)果都成功地擺脫了對上游廠商的依存度。
這三家公司為了在一起工作,特別成立了“MRG(Media Research Group”,并且將此Group定義為三家公司的“業(yè)務(wù)實驗所”,雖然“MRG”在多項商品的銷售上,遭遇不少失敗,但是,“MRG”的存在卻有其特別深遠的意義。
組成“MRG”的“日電舍”、“日立工業(yè)所”及“高橋工業(yè)”都是“日立制作所”重電事業(yè)的下游承包商。1995年,“日電舍”社長弓野博司對其他二家公司的社長說:“如果長此下去,我們會變成永遠只能照‘日立’交付的圖面作加工的工廠,我們應(yīng)該找機會培養(yǎng)自己開發(fā)商品及行銷的能力。”于是,三家公司便開啟了合作之途。
在經(jīng)歷了一些失敗的經(jīng)驗之后,這三位社長認為,與其追求“MRG”的成果,不如活用“MRG”的經(jīng)驗來加快自已研發(fā)及銷售的能力,以期早日脫離“日立制作所”,成為一家獨立自主的公司。
“MRG”的功用,在經(jīng)歷了多年之后,也展現(xiàn)了它存在的價值,三位社長運用在“MRG”的經(jīng)驗,活用于自己的公司,結(jié)果,三家公司對“日立制作所”的依存度都明顯降低。