沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬(wàn)木春。
　　雖然有不斷有陶瓷企業(yè)因各種原因關(guān)門大吉，但是行業(yè)本身仍然極具吸引力，仍然有新企業(yè)進(jìn)入，一些實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)還在不斷的擴(kuò)大生產(chǎn)，也顯示出這個(gè)行業(yè)旺盛的生命力，最近又有不少新品牌出現(xiàn)，就是最好的例證。

　　名典：保持博華的優(yōu)良品質(zhì) 傳承經(jīng)典

　　最近，博華陶瓷在原有品牌“博華”的基礎(chǔ)上即將推出一個(gè)新品牌“名典”。

“我們推出這個(gè)新品牌，并不是像一些企業(yè)是出于消化產(chǎn)能的考慮，也不是一時(shí)沖動(dòng)，而是出于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，同時(shí)也是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，‘東方不亮西方亮’，突破限制，更好的發(fā)展自己。”在經(jīng)過全新裝修的博華展廳，博華陶瓷董事長(zhǎng)助理、市場(chǎng)總監(jiān)呂紀(jì)念如是表示。

　　“之所以命名為‘名典’，是取系出名門，傳承經(jīng)典之意。”在具體的市場(chǎng)策略上，呂紀(jì)念表示，名典的定位將會(huì)結(jié)合企業(yè)實(shí)際和市場(chǎng)的需要，采取“高質(zhì)價(jià)廉”策略。而對(duì)于不同的產(chǎn)品系列，將采取針對(duì)性的市場(chǎng)推廣策劃策略，例如，瓷片將采用歐式風(fēng)格的命名，突出歐式風(fēng)格。仿古磚則突出產(chǎn)品的古樸和典雅。

　　具體到產(chǎn)品品質(zhì)，呂紀(jì)念表示，名典系列產(chǎn)品將繼承博華的優(yōu)良品質(zhì)，“經(jīng)過80萬(wàn)次抗震試驗(yàn)，可以多用6年，28道工序，精準(zhǔn)制造”。拋光磚一直是博華的拳頭產(chǎn)品，在這點(diǎn)上名典也將繼承和發(fā)揚(yáng)博華的優(yōu)良傳統(tǒng)，吸水率提高6倍，耐磨度提升30%，在平衡度上也同樣經(jīng)得起考驗(yàn)。“如果有消費(fèi)者要投訴，或是對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)有疑問怎么辦？”“可以直接投訴到博華總部，也可以選擇先跟經(jīng)銷商溝通，通過經(jīng)銷商解決。博華一直很注重售后服務(wù)問題，會(huì)對(duì)終端進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，為此博華專門編制了詳細(xì)的服務(wù)手冊(cè)，通過對(duì)細(xì)節(jié)的把握全方位的服務(wù)消費(fèi)者。”呂紀(jì)念表示。

　　在具體到經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，呂紀(jì)念表示，名典會(huì)有步驟的開拓和完善自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。為了配合新品牌的推出，也會(huì)選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，結(jié)合一些新聞點(diǎn)，做好相應(yīng)的品牌宣傳推廣工作。

　　強(qiáng)牌：系出名門當(dāng)然強(qiáng)

　　“系出名門當(dāng)然強(qiáng)”，10月18日，金舵陶瓷旗下又一個(gè)品牌——強(qiáng)牌陶瓷首次亮相秋季陶博會(huì)，展廳也同時(shí)開張，吸引了不少參觀者的目光。

　　雖然高調(diào)亮相陶博會(huì)，但強(qiáng)牌延續(xù)了金舵陶瓷企業(yè)集團(tuán)一貫低調(diào)務(wù)實(shí)的做事風(fēng)格，沒有聲勢(shì)浩大的招商儀式，但是招商工作在有條不紊的進(jìn)行。

　　“我們現(xiàn)在還正在挑選經(jīng)銷商，”金舵陶瓷集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理谷馬昌告訴記者，“有很多經(jīng)銷商慕名前來，還正在談。”

　　“強(qiáng)牌會(huì)充分利用金舵企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)的資源優(yōu)勢(shì)，‘深耕細(xì)作’，以相對(duì)較低的價(jià)格為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的質(zhì)量和服務(wù)。”谷馬昌表示。在具體的品牌定位上，金舵的定位是比較高端的成功人士，消費(fèi)群體相對(duì)比較成熟；天緯的定位是中高檔的、比較年輕的消費(fèi)群體，相對(duì)比較“小資”；而強(qiáng)牌的定位是針對(duì)那些想買質(zhì)量比較好的產(chǎn)品但購(gòu)買能力有限的消費(fèi)群體，主要是采用價(jià)格滲透策略，這樣就對(duì)金舵集團(tuán)原有的品牌陣容形成一種補(bǔ)充和完善，而不是一種簡(jiǎn)單的重復(fù)和擴(kuò)張。

　　“相對(duì)于其他定位類似的品牌，強(qiáng)牌的優(yōu)勢(shì)體主要體現(xiàn)在價(jià)格上嗎？”

　　“不是價(jià)格，而是高性價(jià)比。目前房?jī)r(jià)普遍比較高，很多人在裝修的時(shí)候希望以較低的價(jià)格買到質(zhì)量有保證的陶瓷產(chǎn)品，強(qiáng)牌針對(duì)的就是這部分消費(fèi)群體，因?yàn)閺?qiáng)牌不僅繼承了金舵的產(chǎn)品質(zhì)量，而且相對(duì)價(jià)格不高，性價(jià)比更強(qiáng)。”谷馬昌強(qiáng)調(diào)。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，目前強(qiáng)牌主推的產(chǎn)品是拋光磚和瓷片，仿古磚估計(jì)要等到明年才能面市。谷馬昌表示，目前強(qiáng)牌主要還在進(jìn)行經(jīng)銷商的甄選。“在對(duì)經(jīng)銷商的選擇上，強(qiáng)牌不僅要看對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)也會(huì)考量對(duì)方的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式。”經(jīng)銷商必須要有自己的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷方法，因?yàn)槭袌?chǎng)不是憑空想出來的，強(qiáng)牌具有高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，但是也要借助經(jīng)銷商的扎實(shí)經(jīng)營(yíng)和有效推廣來獲得消費(fèi)者的青睞和支持。在確定了經(jīng)銷商以后，強(qiáng)牌會(huì)著手對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有計(jì)劃、有步驟的培訓(xùn)，以保證為消費(fèi)者提供與產(chǎn)品相匹配的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　陶爾斯：匯聚奧運(yùn)圣火與窯火

　　“陶爾斯的含義是torch，就是火把的意思，現(xiàn)在更深一步的詮釋就是奧林匹克的圣火，還有就是窯火，我們將兩把火融合在一起，形成一把陶爾斯品牌的圣火，這就是陶爾斯品牌的含義。”陶爾斯陶瓷常務(wù)副總魏胤君這樣闡釋陶爾斯的涵義。

　　與其它一些新品牌有所不同，陶爾斯不是從陶瓷企業(yè)集團(tuán)本身衍生出來的新品牌，而是完全沒有行業(yè)背景的，談到招商和規(guī)劃，魏胤君相對(duì)謹(jǐn)慎：“我們計(jì)劃用三個(gè)月的時(shí)間完成公司的部署和招商。前半年我們的目的就是打造品牌，樹立形象。先要將品牌打造好了，將產(chǎn)品核心凝聚好了，之后再讓最成功的產(chǎn)品上市，讓消費(fèi)者用了我們的產(chǎn)品就會(huì)滿意。”

　　魏胤君強(qiáng)調(diào)，“我們是用熱情和奔放來創(chuàng)業(yè)的，我們對(duì)客戶是全心全意負(fù)責(zé)的，所以希望我們的產(chǎn)品也可以充分滿足費(fèi)者的需求。”

　　因?yàn)橛凶约旱姆康禺a(chǎn)公司，陶爾斯本身可以消化一部分產(chǎn)能，但是陶爾斯本身志不在此，“我們并不只是針對(duì)自己的銷售，我們是要做全國(guó)的品牌，面向全國(guó)的市場(chǎng)。”魏胤君表示。

　　談到陶爾斯下一步的規(guī)劃，魏胤君表示，“我們明年的目標(biāo)是上拋光磚生產(chǎn)線，2009年會(huì)投資建設(shè)自己的生產(chǎn)基地，具體的布局還要看發(fā)展的情況確定。”

　　【記者手記】 新品牌眾多因?yàn)樾袠I(yè)不夠成熟？

　　最近有不少陶瓷企業(yè)即將推出或者已經(jīng)推出了新品牌，包括順成陶瓷的森尼等，陽(yáng)光陶瓷市場(chǎng)部經(jīng)理黃云岳也表示，陽(yáng)光也有籌備新品牌的初步意向，但是具體的計(jì)劃還在籌劃之中。也有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，某大型陶瓷企業(yè)集團(tuán)也在籌備新品牌，估計(jì)不久就會(huì)面市。

　　新品牌的出現(xiàn)一方面顯示了行業(yè)的發(fā)展空間很大，另一方面也為消費(fèi)者提供了更多選擇，從這一點(diǎn)來看新品牌的出現(xiàn)是一個(gè)好的信號(hào)，值得肯定，但是相對(duì)于其他行業(yè)，陶瓷行業(yè)不斷的有新品牌出現(xiàn)，出現(xiàn)的速度過快，數(shù)量也很可觀，不得不引起我們的思考。對(duì)此，記者也采訪了一些業(yè)內(nèi)人士。有企業(yè)代表認(rèn)為，眾多新品牌出現(xiàn)說明行業(yè)還處于一種不成熟的狀態(tài)，還處于比較混亂的狀態(tài)；一些企業(yè)推出新品牌是出于產(chǎn)能擴(kuò)張的需要，必須要通過多品牌來配合這種需要，并不是嚴(yán)格按照品牌的方式來運(yùn)作的，不是一種理性的決策。

　　由新品牌輩出引發(fā)的多品牌發(fā)展問題已經(jīng)被業(yè)內(nèi)人士討論過很多次，有人認(rèn)為，多品牌不是一種科學(xué)合理的發(fā)展方式，但是，多品牌在一定程度上可以降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，保持產(chǎn)品檔次的豐富多樣性。但是，也有不少業(yè)內(nèi)人士指出，過多的品牌會(huì)導(dǎo)致集中度不夠，精力被迫分散，很難樹立一個(gè)核心品牌。另外，規(guī)模過大也會(huì)面臨費(fèi)用過大的問題。

　　而對(duì)于某些企業(yè)希望通過用新品牌來開拓市場(chǎng)的行為，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這說明行業(yè)整體水平有待提高，真正有實(shí)力的品牌還不多，假如大家都愿意對(duì)品牌進(jìn)行提升，提高品牌的含金量，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，必然會(huì)一些牌子被淘汰，而留下來的強(qiáng)者更強(qiáng)，多品牌策略也許就不再那么盛行了，而新品牌的出現(xiàn)和崛起難度相對(duì)也會(huì)比較大。而就目前而言，陶瓷行業(yè)似乎還沒有發(fā)展到這種階段。