他拿到陶瓷業(yè)的N個第一

N本報記者 蘇琳 林海峰 謝向明 文/圖

核心提示:去年底,冠福股份在國內(nèi)中小板上市,一舉籌集資金兩個多億,為冠福的騰飛裝上了強(qiáng)力的引擎,千店計劃進(jìn)軍家用產(chǎn)品高端市場、開拓酒店業(yè)用品市場……

陶瓷行業(yè)第一家國家級重點高新技術(shù)企業(yè)、第一個全國創(chuàng)名牌重點企業(yè);德化第一個中國名牌、第一個由工商總局認(rèn)定的馳名商標(biāo)、第一家上市企業(yè)……在冠福開創(chuàng)了陶瓷行業(yè)多項先河的同時,林文智(如圖)卻認(rèn)為,"冠福還不算很成功,只能說我們已經(jīng)奠定了快速發(fā)展的基礎(chǔ)。"

■人物臉譜

林文智,泉州德化人,現(xiàn)年33歲。陶瓷高級技師,經(jīng)濟(jì)師,福建冠�，F(xiàn)代家用股份有限公司總經(jīng)理,中國陶瓷工業(yè)協(xié)會日用陶瓷專業(yè)委員會副主任委員,福建省青商會副會長,德化縣青年企業(yè)家協(xié)會、青商會會長,福建省首屆慈善總會理事。獲得福建省五一勞動獎?wù)�、泉州市第四批�?yōu)秀拔尖人才、福建首屆青年創(chuàng)業(yè)成就獎、福建省十大杰出青年企業(yè)家、泉州市首屆十佳青年科技創(chuàng)新成就獎等十多種榮譽(yù)。

■創(chuàng)業(yè)語錄

"我們的產(chǎn)品,關(guān)系到老百姓每天每餐的生活,所以,我們很重要,也很有信心。"

"合適的人應(yīng)該放在合適的崗位,這是我一直堅持的理念。"

"我們身上還有很多責(zé)任,如果只是為了解決個人溫飽生活問題,我們并不需要這么辛苦。"

■經(jīng)典回顧

"冠福"上市

眼光提前了5年

上市,無疑是最近國內(nèi)民營企業(yè)最熱門的一個話題,隨著國際國內(nèi)資本市場的不斷完善,民營企業(yè)越來越多地把發(fā)展的軌跡鎖定上市。去年底,冠福家用也走上了國內(nèi)中小板的"紅地毯",終結(jié)了5年多的上市長跑。用林文智的話說,就是"眼光提前了5年"。

2001年,冠福著手股份制改造。把一個家族式的民營企業(yè),用股份制的方式明確了每個人的目標(biāo)和發(fā)展方向。從2001年到2006年,這是國內(nèi)股市從低谷到牛市、相關(guān)政策不斷走向成熟的5年。如今,上市融資,已經(jīng)成為民營企業(yè)的共識。林文智說,和現(xiàn)在的很多打算上市的企業(yè)比,我們的速度是比較快的。上市不是簡單的一句話。對資本市場的眼光,我們比一般的企業(yè)提前了5年,盡管期間經(jīng)歷了中國證券市場的幾大變革,但我們?nèi)院苷湎н@樣的機(jī)會,因為我們同樣得到了鍛煉。

在林文智看來,一個企業(yè)的社會責(zé)任在于,為他人創(chuàng)造了多少財富,為所處的行業(yè)帶來了什么。日前,中國陶瓷工業(yè)協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人一行參觀了冠福股份有限公司,并對冠福做出了"開創(chuàng)了國內(nèi)陶瓷行業(yè)可盈利的經(jīng)營模式,給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了新的理念"的評價。

■創(chuàng)業(yè)歷程

從賣產(chǎn)品

到"買"產(chǎn)品

和閩南當(dāng)?shù)刂圃煨袠I(yè)的眾多企業(yè)家不同的是,林文智是從做市場起家的。他的家鄉(xiāng)德化縣是國內(nèi)有名的瓷都,早在上世紀(jì)90年代初,林氏家族就帶著家鄉(xiāng)的產(chǎn)品,到福州、上海搞分銷。

1995年,已在福州上海建立起一定渠道網(wǎng)絡(luò)的林文智,回到了家鄉(xiāng)德化,辦起了工廠,并確定了往家庭用品發(fā)展的方向。從最初的華鵬彩瓷廠、冠峰耐熱瓷公司到如今的"冠福",林文智已停止在制造方面的進(jìn)一步投入,從賣產(chǎn)品走向"買"產(chǎn)品,因為全國數(shù)十家"合作伙伴"的產(chǎn)品供應(yīng)已經(jīng)足矣。

林文智認(rèn)為,冠福家用之所以能夠在國內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位,自己和團(tuán)隊傾力打造的"五天分銷"體系功不可沒,"別人有產(chǎn)品,但是沒有我們的渠道。"

林文智先后投資2億多元組建全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)和物流配送網(wǎng)絡(luò)體系,先后在北京、上海等30多個大中城市設(shè)立"五天"統(tǒng)一商號,覆蓋全國主要地區(qū)的特許經(jīng)銷商體系。公司目前擁有14家以"五天"為統(tǒng)一命名的特許經(jīng)銷企業(yè)及其下屬的20多家辦事處和分銷商,產(chǎn)品進(jìn)入全國5700多家大型連鎖超市、賣場以及其他批發(fā)市場。

和目前國內(nèi)陶瓷行業(yè)90%做外銷有所不同的是,林文智從上世紀(jì)90年代起,就一門心思撲在了國內(nèi)市場上。"因為中國龐大的人口和不斷改善的生活水平,支持著我們一定要先守住家門口的市場。"林文智說。

一晃十幾年過去,國家對于出口和外資的政策發(fā)生了變化。從出口退稅,到逐步減少或者取消出口退稅;從大力引進(jìn)外資,到有選擇地招商選資,并鼓勵中國企業(yè)走出去。出口退稅的不斷下調(diào)、人民幣升值、原材料價格上漲……出口型企業(yè)面臨著越來越多的困境和挑戰(zhàn),而"冠福"卻是一路走好,并奠定了自己在國內(nèi)家用產(chǎn)品市場的主導(dǎo)地位,如今,已開始把眼光投向國際市場。

在美國,在加拿大,只要有華人超市,就能看得見"冠福"的家用產(chǎn)品。"不論是批發(fā)的渠道還是供應(yīng)的渠道,乃至于零售渠道,我們都已經(jīng)建立了相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò),這是國內(nèi)外采購商所無法忽視的。"

"海西新經(jīng)濟(jì)英雄"評選活動影響力擴(kuò)至省外

省外讀者今起可短信投票

本報訊 "我們在北京,怎么不能用短信投票"、"我們想投四川的老鄉(xiāng)侯昌武,咋投不了"……連日來,由本報和省企業(yè)與企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合舉辦的2007年度"凱迪拉克·海西新經(jīng)濟(jì)英雄"評選活動,影響力已擴(kuò)至省外,北京、上海、四川等地的讀者致電本報,希望能開通省外短信投票平臺,為"英雄"助陣。

組委會有關(guān)人士解釋說,因本活動立足于海西商界,此前并沒有考慮到省外的讀者投票。不過由于評選活動已影響到省外,目前已與《中國經(jīng)營報》的閩商宣傳主題作了對接,今后將考慮聯(lián)動其他的省外的媒體,一起推動本次活動。

昨日,組委會已特別讓技術(shù)提供方,趕制了一個省外的投票短信平臺。今日起,省外讀者可通過中國移動的手機(jī)號碼進(jìn)行投票,使用方式是:TX+候選人名字,到10665130(移動),資費為1元/條。

省內(nèi)讀者的投票方式不變,仍為網(wǎng)絡(luò)投票和短信投票。選擇網(wǎng)絡(luò)投票的讀者可直接登錄本報網(wǎng)站(),找到主題鏈接網(wǎng)頁后可直接投票。網(wǎng)絡(luò)投票中,一個IP地址,三個小時內(nèi)只能投票一次。選擇短信投票的讀者,可編寫"HX+候選人名字"至088663(移動)、89663(聯(lián)通)、93773(電信)。短信資費每條1元,不含通信費。

組委會特別提醒,為了活動的公正性,此次人物評選得分,共分為三個部分:在20個候選人物全部推出之前,讀者投票占10%(其中網(wǎng)絡(luò)2%,短信8%);20名候選人物全部見報后的總決選階段,讀者投票占50%,專家評委會的投票占40%。

□投票進(jìn)展

截至昨日18時,各候選人的得票情況如下:

1號候選人:豐泉環(huán)保董事長 陳澤峰 網(wǎng)絡(luò)173票 短信61票

2號候選人:星網(wǎng)銳捷董事長 黃奕豪 網(wǎng)絡(luò)478票 短信111票

3號候選人:希尼亞(中國)有限公司總經(jīng)理 侯昌武 網(wǎng)絡(luò)927票 短信45票

4號候選人:匹克集團(tuán)有限公司總經(jīng)理 許志華 網(wǎng)絡(luò)161票 短信19票

5號候選人:冠�，F(xiàn)代家用股份有限公司總經(jīng)理 林文智