陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪米亞潔具付浩
陶瓷行業(yè)既有一些企業(yè)以大而全取勝，也有不少企業(yè)以專而精占優(yōu)，廣州市米亞潔具有限公司就是以生產(chǎn)浴室柜為主的企業(yè)。搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)家居網(wǎng)在佛山陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了廣州市米亞潔具有限公司付浩先生。
【記者】：非常榮幸邀請(qǐng)到付總做客搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)，首先，請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下米亞潔具。
【付浩】：我們是在2000年3月15日成立的，當(dāng)時(shí)我們是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做化妝臺(tái)的專業(yè)公司，傳統(tǒng)的衛(wèi)浴空間有三件套，座便器、淋浴間、洗手盆，現(xiàn)在國(guó)外的洗手盆已經(jīng)叫做化妝臺(tái)，國(guó)內(nèi)游很多的家具企業(yè)，都在柜子上面搞一個(gè)盆子，就是化妝臺(tái)，但是國(guó)內(nèi)很多的企業(yè)都叫做浴室柜。我們?yōu)槭裁唇凶龌瘖y臺(tái)，以前的梳妝臺(tái)都是放在臥室里面的，我們現(xiàn)在將梳妝臺(tái)放到衛(wèi)生間里面，就像我們網(wǎng)站上介紹的一樣“溫婉生活”�？评�、美標(biāo)、TOTO、法恩莎、箭牌都是傳統(tǒng)的衛(wèi)浴，隨著生活水平的提高，又出現(xiàn)了休閑衛(wèi)浴，例如地中海、澳斯曼、英皇等等打的都是休閑衛(wèi)浴。我們切入市場(chǎng)的時(shí)候大家都問(wèn)我們的資本不夠雄厚、技術(shù)力量也不雄厚，我們憑什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)，我們的定位就是時(shí)尚衛(wèi)浴，我們的廣告語(yǔ)是"時(shí)尚衛(wèi)浴的領(lǐng)跑者"，我們?cè)?005年在中央電視臺(tái)的廣告口號(hào)是“藝術(shù)還原生活”。
目前，我們的產(chǎn)品是化妝臺(tái)，我們的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品具備相同的功能，但是我們的柜子都藏在柜子的下面，所以有線條感和藝術(shù)感，很多的消費(fèi)者看了我們的產(chǎn)品后，感覺不錯(cuò)，就開始講價(jià)，后來(lái)覺得價(jià)格太高了，就跑了，跟別人對(duì)比后，又回來(lái)了。我們的目標(biāo)客戶群體以年齡20多歲到45歲的消費(fèi)者為主。因?yàn)槟昙o(jì)大一點(diǎn)的消費(fèi)者喜歡古典的化妝臺(tái)。
【記者】：您第一次來(lái)參加佛山陶博會(huì)，有哪些感受？
【付浩】：陶博會(huì)本來(lái)是以外商為主的，跟我預(yù)想的不同，我接觸的30%的客戶都是印度、非洲的客戶，但是我們的目標(biāo)客戶是北美市場(chǎng)。因?yàn)橛《群头侵奕瞬粫?huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，他們認(rèn)為我們的價(jià)格比較高。但是歐洲和澳大利亞人看了我們的產(chǎn)品后，就知道我們的產(chǎn)品價(jià)位比較高，我們的產(chǎn)品不會(huì)低于100美元，因此我們打國(guó)外市場(chǎng)的時(shí)候，主打的就是歐洲和北美。
【記者】：你們的龍頭都是自己生產(chǎn)的嗎？
【付浩】：化妝臺(tái)和座便器是我們自己生產(chǎn)的，龍頭是貼牌的，但是我們具備設(shè)計(jì)的能力，由我們?cè)O(shè)計(jì)，對(duì)方提供產(chǎn)品。
【記者】：你們的工廠在哪里？
【付浩】：我們的工廠在廣州市白云區(qū)鐘落潭竹料附近。
【記者】：您有沒有參觀陶博會(huì)其他企業(yè)的展廳？
【付浩】：看了一些。陶博會(huì)還是以瓷磚為主，但是現(xiàn)在衛(wèi)浴產(chǎn)品也越來(lái)越多了�，F(xiàn)在很多的陶瓷產(chǎn)品都會(huì)配衛(wèi)浴產(chǎn)品，例如洗手盆、浴室柜。我們剛開始做的時(shí)候，還是首家，其他的廠家還沒有生產(chǎn)。
【記者】：你們的產(chǎn)品看起來(lái)很有個(gè)性。
【付浩】：是的，功能上大家都是差不多的。就像開車一樣，車的功能都是一樣的，但是寶馬730在關(guān)門的時(shí)候，不用大力，門就會(huì)自動(dòng)的吸閉了，而其他的車就要大力關(guān)閉才可以的。我們的產(chǎn)品也具備這樣的功能，例如抽屜、洗手、洗練的細(xì)節(jié)都與眾不同。
米亞潔具付浩
【記者】：能不能用一句話概括米亞的特點(diǎn)？
【付浩】：四個(gè)字：時(shí)尚、藝術(shù)�，F(xiàn)在流行的是簡(jiǎn)約，我們的產(chǎn)品線條感是特別強(qiáng)的。
【記者】：你們主要采用了哪些方式做品牌的形象推廣？
【付浩】：我們的品牌推廣有三種“海陸空”，空就是中央電視臺(tái)，因?yàn)橹醒腚娨暸_(tái)面對(duì)的是快速消費(fèi)品，例如賣藥膏、洗衣粉，我們的廣告是給代理商看的，或者是專業(yè)的公司看的。因此，廣告的累計(jì)期是6個(gè)月，這就是空中轟炸，還有一種方式是高炮，在建筑的外立面做廣告牌。陸是指平面媒體，我們?cè)谥袊?guó)廚衛(wèi)、時(shí)尚家居、亞洲建材等平面媒體上做廣告，而且是根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和季節(jié)做廣告的。
【記者】：您是否考慮過(guò)網(wǎng)絡(luò)？
【付浩】：我們跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和建材網(wǎng)有接觸過(guò)，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)很看好的，但是建材行業(yè)有一個(gè)很大的特點(diǎn)，本來(lái)產(chǎn)品的成本是2000元，為什么銷售的時(shí)候賣到5000元，這是因?yàn)槌鰪S的成本比較多，尤其是售后服務(wù)的成本比較多，如果有一天大家都在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物，我們就會(huì)縮小其他的推廣模式，全力主攻網(wǎng)絡(luò)。
【記者】：你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
【付浩】：我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是設(shè)計(jì)。
【記者】：你們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師是以國(guó)內(nèi)為主還是國(guó)外為主？
【付浩】：我們的設(shè)計(jì)師是國(guó)外的，設(shè)計(jì)師并不是天才，也需要勤奮一些，他們要經(jīng)常的到世界各地去跑，才知道各地的需求，要迎合市場(chǎng)的需求，設(shè)計(jì)出消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
【記者】：今天的采訪到此結(jié)束。非常感謝您接受我們的采訪，謝謝。
