陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪希恩衛(wèi)浴中國(guó)區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理王宇
 
　　陶博會(huì)期間，國(guó)內(nèi)外客商云集佛山，有企業(yè)借機(jī)造勢(shì)，舉辦促銷活動(dòng)；也有企業(yè)選擇新店開(kāi)張，以另一種方式參與到佛山陶博會(huì)當(dāng)中。廣東希恩衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司佛山專賣店于陶博會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天開(kāi)業(yè)。搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)家居網(wǎng)采訪了廣東希恩衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司中國(guó)營(yíng)銷部經(jīng)理王宇。　
　　【記者】：王總您好，首先非常榮幸您接受搜狐焦點(diǎn)陶瓷頻道的采訪，首先恭喜希恩衛(wèi)浴佛山專賣店開(kāi)業(yè)，為什么選擇在陶博會(huì)期間開(kāi)業(yè)呢？

  【王宇】：因?yàn)槲覀冞x擇進(jìn)入中國(guó)陶瓷城的時(shí)間恰好跟陶交會(huì)在同一時(shí)間，我們也意識(shí)到陶交會(huì)可以帶動(dòng)很大的人氣，所以我們就推遲了開(kāi)業(yè)的時(shí)間，我們也希望借助陶交會(huì)更好的發(fā)展。

  【記者】：陶博會(huì)期間您是否參觀過(guò)其他的展廳？

  【王宇】：中國(guó)陶瓷城其他的展廳我都有看過(guò)。

  【記者】：您都有哪些感觸？

  【王宇】：感觸還是比較多的，他們的產(chǎn)品特點(diǎn)和文化的理念，運(yùn)作的手法和規(guī)模都給了我很大的啟發(fā)。

  【記者】：希恩衛(wèi)浴進(jìn)入佛山，是否意味著戰(zhàn)略的調(diào)整，對(duì)今后的發(fā)展將產(chǎn)生影響？

  【王宇】：希恩公司公司不僅僅進(jìn)入佛山陶瓷城，實(shí)際上調(diào)整是從兩年前就開(kāi)始了，以前衛(wèi)浴是作為陶瓷產(chǎn)品的配套設(shè)施進(jìn)行銷售的。兩年前我們進(jìn)行了新的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們要將衛(wèi)浴龍頭作為獨(dú)立的品牌和形象進(jìn)行展示，以前的龍頭都是非常簡(jiǎn)單的，即使做展示，展臺(tái)的面積也比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品不夠豐富�，F(xiàn)在我們?cè)趪?guó)內(nèi)啟用了專賣店的形式，可以更好的展示我們的產(chǎn)品，突出企業(yè)的文化。

  中國(guó)陶瓷城在中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)具有舉輕若重的地位，有利于品牌的推廣，也可以更好的跟業(yè)內(nèi)人士接觸，所以我們才決定進(jìn)入中國(guó)陶瓷城。

  【記者】：伴隨著新店的開(kāi)業(yè)，希恩是否推出了一些新產(chǎn)品和優(yōu)惠措施？

  【王宇】：我們這個(gè)店主要是以時(shí)尚為主，將產(chǎn)品和企業(yè)文化展示給消費(fèi)者，我們?cè)诋a(chǎn)品上推出了兩個(gè)新的系列，一個(gè)是75系列，一個(gè)是79系列，這兩個(gè)系列是意大利設(shè)計(jì)師為我們量身訂做的，這是我們最新的產(chǎn)品，在中國(guó)陶瓷城首先推出，讓廣大的客戶和消費(fèi)者欣賞我們的產(chǎn)品。

  【記者】：希恩在設(shè)計(jì)上融入了意大利的流行趨勢(shì)，產(chǎn)品風(fēng)格和品牌上希恩有哪些特點(diǎn)？

  【王宇】：希恩一直延續(xù)的是歐式風(fēng)格，我們聘請(qǐng)了意大利設(shè)計(jì)師為我們進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，希恩的產(chǎn)品是很有內(nèi)涵的。這就像欣賞女孩子一樣，有的第一眼看就很吸引人，繼續(xù)看下去就不吸引人了。有的女孩子是第一看不吸引人，越看越吸引人，希恩的產(chǎn)品就像第二種一樣，因?yàn)辇堫^是擺在廚房和衛(wèi)浴空間的，需要長(zhǎng)時(shí)間的陳列，所以我們的產(chǎn)品要做的細(xì)致耐用。

  【記者】：希恩產(chǎn)品是以國(guó)內(nèi)為主還是外銷為主？

  【王宇】：應(yīng)該說(shuō)我們沒(méi)有放棄國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，作為現(xiàn)代的建材企業(yè)，國(guó)外市場(chǎng)也是主要的一塊。希恩公司一直都很重視國(guó)內(nèi)的發(fā)展，我們?cè)?989年就已建廠了，期間走過(guò)一些彎路。兩年前我們導(dǎo)入新的營(yíng)銷模式，目前在國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)速度是非�？斓�，我們的產(chǎn)品也打入了一些星級(jí)酒店，這就說(shuō)明希恩的產(chǎn)品得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

  【記者】：現(xiàn)在衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，希恩一直保持較高的增長(zhǎng)率，動(dòng)力來(lái)源于哪里？

  【王宇】：動(dòng)力有很多方面，最重要的還是產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是企業(yè)生存的第一動(dòng)力，否則有再好的營(yíng)銷人員也無(wú)法做的，產(chǎn)品是企業(yè)的根本。我們的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上是非常注重的，公司在研發(fā)方面投入的力度是非常大的。每年我們都會(huì)推出兩個(gè)系列的新產(chǎn)品，保持新鮮血液，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者每次到我們的店中都會(huì)看到新的產(chǎn)品。

希恩衛(wèi)浴中國(guó)區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理王宇

  【記者】：你們的設(shè)計(jì)師是以國(guó)內(nèi)的人員為主，還是以國(guó)外的設(shè)計(jì)師為主？

  【王宇】：外觀是在國(guó)外設(shè)計(jì)的，選型完成后，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行內(nèi)部的工藝設(shè)計(jì)。

  【記者】：下半年通常是裝修旺季，也是銷售旺季。你們有沒(méi)有一些措施應(yīng)對(duì)旺季？

  【王宇】：我們推出了四個(gè)系列，希望給消費(fèi)者一個(gè)驚喜。我們也會(huì)搞一些促銷回饋消費(fèi)者，希望消費(fèi)者留意我們的信息。

  【記者】：希恩下一步的發(fā)展和規(guī)劃是怎樣的，對(duì)品牌形象的推廣有沒(méi)有一些整體的規(guī)劃？

  【王宇】：我們的發(fā)展目標(biāo)很明確，就是要將希恩公司打造成中國(guó)的第一。在國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)，他們做的品種和產(chǎn)品線是非常多的，潔具、浴室柜、淋浴房都有的，為什么希恩十幾年都是做水龍頭單一的品種，因?yàn)槲覀兏杏X(jué)整個(gè)的市場(chǎng)隨著的發(fā)展，就會(huì)朝著品牌化單一化發(fā)展，只有專業(yè)才可以發(fā)展得好，國(guó)外很多的企業(yè)都是這樣的模式，國(guó)外企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)給了我們信心，所以我們?cè)谶@條路上會(huì)堅(jiān)持走下去，這就是我們的目標(biāo)。

  我們是非常注重品牌推廣的，前期我們選擇在平面媒體上進(jìn)行宣傳，下一步就是多方位立體的推廣，包括網(wǎng)絡(luò)推廣，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是非常重要的�，F(xiàn)在的消費(fèi)者上網(wǎng)了解行業(yè)信息和產(chǎn)品信息的是非常多的，而且網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率是很廣泛的，而且針對(duì)性也是非常強(qiáng)的。我們會(huì)選擇一些有針對(duì)性的渠道進(jìn)行推廣，例如一些專業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，能夠直接面對(duì)我們的消費(fèi)者的媒體我們都會(huì)進(jìn)行選擇的。

  【記者】：能否用一句話簡(jiǎn)單的概括希恩的特點(diǎn)？

  【王宇】：希恩公司的特點(diǎn)可以用八個(gè)字來(lái)概括“質(zhì)量、產(chǎn)品、創(chuàng)新、服務(wù)”，這是我們生存的根本，要做好這八個(gè)字不容易，我們會(huì)一直努力的做。

  【記者】：謝謝王總接受我們的采訪，今天的采訪到此結(jié)束。

  【王宇】：謝謝搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)提供這樣的機(jī)會(huì)讓我跟各位網(wǎng)友接觸，謝謝。