【時(shí)間】：2007年8月18日
【地點(diǎn)】：華夏陶瓷城
【主辦單位】：華夏陶瓷城
【協(xié)辦單位】：搜狐.焦點(diǎn)陶瓷頻道
【主持人】：先生們、女士們，今天下午我們很榮幸的請(qǐng)到了世界霸主IRIS的前董事長GiuseppeZunino給我們做精彩的報(bào)告，他在創(chuàng)業(yè)的過程中，從默默無聞的小企業(yè)開始做了17年，經(jīng)歷了企業(yè)發(fā)展的全部過程，現(xiàn)在他離開了IRIS，創(chuàng)建了帕沃閣瑞斯，是世界上增長最快的公司，二年的創(chuàng)業(yè)過程中，資產(chǎn)從零到現(xiàn)在已經(jīng)增長了26倍，下面我們熱烈的歡迎他為我們做精彩的報(bào)告。
【GiuseppeZunino】：女士們、先生們下午好，我在這里簡單的用幾句話說一下陶瓷行業(yè)的情況一，我在IRIS工作了17年，曾任銷售部的經(jīng)理，二年前我創(chuàng)辦了自己的公司。兩年前我和IRIS強(qiáng)勁的競爭對(duì)手商討，后來我們走到了一起創(chuàng)辦了我們自己的公司。在短短的兩年內(nèi)我們創(chuàng)立了自己的品牌帕爾閣瑞斯，我們來到中國跟一些工廠展開合作。我們決定用自己的品牌展開自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
在中國有的企業(yè)雖然做的非常大，但是品牌在歐洲推廣起來還是相當(dāng)困難的，但是通過帕沃閣瑞斯可以在歐洲進(jìn)行品牌推廣。一個(gè)簡單的數(shù)字，2年間帕沃閣瑞斯公司已經(jīng)從成立之初的數(shù)據(jù)相比增長了26倍。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，至今帕沃閣瑞斯公司在陶瓷行業(yè)是發(fā)展最迅速的一個(gè)品牌。今天在此，我要跟大家分享的是帕沃閣瑞斯公司在市場的情況，每個(gè)公司有自己的特點(diǎn)，所以短時(shí)間內(nèi)無法講得很詳細(xì)，我在這里跟大家分享一下帕沃閣瑞斯公司市場發(fā)展的理念。
陶瓷在歐洲不像中國的情況那么龐大，現(xiàn)今歐洲的陶瓷企業(yè)是非常的艱難。中國經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展非常需要陶瓷行業(yè)，但是歐洲的情況卻不是這樣。我現(xiàn)在播放一些錄像，展示帕沃閣瑞斯公司的情況，共有三段錄像，其中第三段錄像介紹的是十月份博羅尼亞展會(huì)的情況。
【錄像片講解】：
創(chuàng)造陶瓷的時(shí)候，不但要建造產(chǎn)品本身，還要讓大家感覺到舒適以及陶瓷的文化，最重要的是，我們的概念是意大利的傳統(tǒng)概念以及對(duì)陶瓷的理解。一個(gè)產(chǎn)品出來后，我們強(qiáng)調(diào)的是給人的感覺，這是非常重要的，還有就是對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā)。我們引領(lǐng)的是時(shí)尚和潮流，我們不是跟隨市場的潮流，而是引導(dǎo)市場的潮流。我們選擇合適的材料和顏色，從而組織成引領(lǐng)市場潮流的產(chǎn)品。我們非常熟悉陶瓷行業(yè)中設(shè)備的制造者、釉面、色料等各種工藝，我們將這些材料組織起來從而研發(fā)出時(shí)尚的產(chǎn)品。我們從來不會(huì)仿造其他公司的產(chǎn)品，我們所做的就是開發(fā)、創(chuàng)建新的花式和產(chǎn)品。
【GiuseppeZunino】：作為陶瓷企業(yè)最重要的不是擁有工廠、設(shè)備和單一的產(chǎn)品，重要的是創(chuàng)造一個(gè)空間，我們?cè)僮龅耐瑫r(shí)將各種各樣的材料其中起來，創(chuàng)造出引領(lǐng)市場的產(chǎn)品，包括瓷磚、馬賽克等等，我們銷售的時(shí)候，提供給消費(fèi)者的是完整的空間。正如大家所看到的，我們展示的空間不單單是簡單的陶瓷和瓷磚，還加上了另外一些元素，構(gòu)成了完整的空間。剛才大家看到的瓷磚上面我們加了另外一種材料，例如在瓷磚的表面加上了跟顏色吻合的玻璃材料，使瓷磚看起來像玻璃。我們還生產(chǎn)了20X20、30X30的陶瓷玻璃，我們總共做了七種顏色的皮紋磚，摸上去跟真實(shí)的皮的感覺是一樣的按，我們還研發(fā)了仿布紋顏色的瓷磚。七種顏色瓷磚中，有仿布紋的瓷磚，仿皮紋的瓷磚、仿纖維的瓷磚，這七類產(chǎn)品使我公司獲利非常大，最重要的是質(zhì)量和引領(lǐng)時(shí)尚的花式的開發(fā)，接下來為大家介紹一下十月份博羅尼亞展覽中引領(lǐng)時(shí)尚的陶瓷產(chǎn)品，出現(xiàn)了仿炭纖維的瓷磚、仿金屬釉的瓷磚，最大的尺寸是12公分X90公分。
剛才展示的是瓷磚、石材和木質(zhì)品，這是1.2X1.8的大規(guī)格的瓷磚，還有來自中國的產(chǎn)品，我們將中國的產(chǎn)品象歐洲市場進(jìn)行推介。
【主持人】：GiuseppeZunino先生的觀點(diǎn)，生產(chǎn)陶瓷要從哲學(xué)開始，意大利的設(shè)計(jì)就是生活的哲學(xué)，并不是賣產(chǎn)品，而是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品的概念開始，賣的是一種希望和愿望。下面的時(shí)間留給大家提問，只有相互交流才可以加強(qiáng)溝通。
【觀眾】：我們的時(shí)尚和生活是如何在現(xiàn)實(shí)生活中挖掘主題的？
Giuseppe Zunino：我們?cè)谏町?dāng)中，不需要發(fā)現(xiàn)潮流，不需要尋找潮流，而是我們?nèi)ハ胂竺魈焓裁磳?huì)是潮流，我們?nèi)ラ_發(fā)這些產(chǎn)品，從而領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流，讓我們的想象力去創(chuàng)造潮流。
【觀眾】：想象力和創(chuàng)造力是從哪里來的？
【Giuseppe Zunino】：時(shí)尚來自于生活的元素，例如我們?cè)谏钪邪l(fā)現(xiàn)一些時(shí)尚、質(zhì)感的材料，就從中聯(lián)想到瓷磚，從而將生活中時(shí)尚的元素在陶瓷產(chǎn)品的開發(fā)中予以體現(xiàn)。借此機(jī)會(huì)，我給大家出一個(gè)主意。我發(fā)現(xiàn)在中國，很多的廠家不會(huì)冒險(xiǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和開發(fā)，而是看市場上哪些產(chǎn)品賣的比較好，而是跟隨。什么樣的產(chǎn)品銷售量大，就進(jìn)行模仿，只是進(jìn)行小小的改動(dòng)，不會(huì)冒險(xiǎn)進(jìn)行研發(fā)。
意大利的陶瓷企業(yè)就不是這樣的，他們會(huì)冒較大的風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)認(rèn)為走俏的產(chǎn)品。
