2007年10月16日，2008陶瓷趨勢產(chǎn)品發(fā)布會暨瓷海國際全國陶瓷采購戰(zhàn)略聯(lián)盟成立儀式在廣東佛山舉行，在儀式上，廣東省經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)開拓國際市場平臺、廣州靈頓信息科技有限公司國際部經(jīng)理梁敏華向瓷海國際•中國陶瓷交易中心授牌，瓷海國際•中國陶瓷交易中心營銷總監(jiān)林瑩代表瓷海國際出席授牌儀式，這也標(biāo)志著瓷海國際全國陶瓷采購戰(zhàn)略聯(lián)盟正式成立。儀式結(jié)束后，搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)家居網(wǎng)就此次授牌儀式的意義以及陶瓷企業(yè)開拓國際市場等問題采訪了梁敏華經(jīng)理。
【記者】：請問你們這個平臺的主要職能是什么？主要為企業(yè)提供哪些服務(wù)？
【梁經(jīng)理】：我們公司成立于2001年，總部在美國，在加拿大和南美、非洲都設(shè)有辦事處，我們是由廣東省外經(jīng)貿(mào)廳授權(quán)的半官方機(jī)構(gòu)，在佛山禪城和南海、順德都設(shè)有辦事處，我們的網(wǎng)絡(luò)是覆蓋全球的。主要職能是幫助中國本土企業(yè)開拓國際市場，目前我們已經(jīng)為很多企業(yè)拿到了聯(lián)合國訂單，最大的一筆是500萬美金，很多知名企業(yè)都是我們的會員，比如七喜、格蘭仕、廣州醫(yī)藥等。我們的網(wǎng)站是英語和西班牙語雙語的一個商務(wù)溝通平臺，國內(nèi)大部分同類機(jī)構(gòu)基本都還是只有英語，我們基本應(yīng)該是國內(nèi)第一家。因?yàn)槔赖貐^(qū)主要是講西班牙語的，要開拓和聯(lián)系拉美市場，必須要通過西班牙語進(jìn)行溝通。
此外，我們經(jīng)常在政府部門授權(quán)下組織一些聯(lián)合國采購活動以及其它一些對外貿(mào)易活動，也經(jīng)常組織一些聯(lián)合國負(fù)責(zé)采購的官員過來演講，給中國企業(yè)解釋聯(lián)合國的一些采購流程和規(guī)定。除了這些以外，我們也會組織企業(yè)跟隨有政府部門組織的商貿(mào)團(tuán)到世界各地參加一些貿(mào)易活動。
【記者】：你們這個平臺最大的優(yōu)勢在哪里？
【梁經(jīng)理】：相對于其它一些B2B的模式，我們是B2G模式，這是我們的優(yōu)勢所在，我們直接參與政府采購，這對于我們的會員企業(yè)來說，一方面保證了貿(mào)易的穩(wěn)定可靠性，另一方面，也會給企業(yè)提供很多優(yōu)惠的大宗貿(mào)易。因?yàn)槁?lián)合國采購?fù)ǔ６急容^大宗而且會采取一些兒免關(guān)稅措施，對于企業(yè)來說不僅無風(fēng)險，而且也是一個增加知名度的機(jī)會，列入聯(lián)合國采購名單以后，也會有其他一些國外合作伙伴主動找上門來，也會增加企業(yè)開拓海外市場的便利程度，對于企業(yè)開拓海外市場是極為便利的。
【記者】：瓷海國際獲得你們的授權(quán)，對于參加瓷海國際全國陶瓷采購戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)將產(chǎn)生哪些影響？
【梁經(jīng)理】：首先，我們雙方會搭建一個溝通合作的橋梁，及時為陶瓷企業(yè)提供采購信息，因?yàn)槲覀冇羞@個背景和優(yōu)勢，因此，對于陶瓷企業(yè)開拓海外市場尤其是拉美市場而言是非常有利的，因?yàn)槠渌袌龌久媾R飽和，拉美還是新興市場。我們主要是組織政府采購和聯(lián)合國采購，這些采購量通常是非常大的，而且基本是無風(fēng)險的，還有很多優(yōu)惠，因此也等于是為陶瓷企業(yè)開拓海外市場找到一種新的交易模式。
【記者】：在此之前，佛山陶瓷企業(yè)有沒有跟你們進(jìn)行合作，進(jìn)行海外市場的拓展？
【梁經(jīng)理】：目前，佛山陶瓷企業(yè)里面只有東鵬跟我們達(dá)成了初步的合作，當(dāng)然，合作還剛剛開始，我們也希望越來越多的企業(yè)加入到這個行列中來。
【記者】：感謝您接受我們的采訪，謝謝！
