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市場建設(shè)中差異化選擇 南風(fēng)馬賽克城成功的啟示

發(fā)布:2007-10-16 10:11:56  來源: 陶城報(bào) [字體: ]

   10月1日,被媒體冠名的“中國第一家馬賽克專業(yè)市場”———南風(fēng)馬賽克城隆重開幕。隨著南風(fēng)馬賽克城的開業(yè),不僅此前鮮為行業(yè)人士所熟悉的歌莉亞、多米萊、金盟和、壑勵(lì)等一批馬賽克品牌浮出水面,逐步被人們所認(rèn)識,而且,過去因分散和市場份額有限少被關(guān)注的馬賽克行業(yè),這次也得以整體亮相,被媒體聚焦一次?梢钥隙ǖ卣f,南風(fēng)馬賽克專業(yè)市場的誕生,將注定成為中國馬賽克行業(yè)發(fā)展的一次里程碑事件,它是馬賽克企業(yè)界的福音,也是廣大建材消費(fèi)者的福音。
    而非常有意思的是,南風(fēng)馬賽克城今天的成功背后也有過一段彎路。南風(fēng)馬賽克城今年5月1日前一直是以“南風(fēng)衛(wèi)浴城”的名字見諸報(bào)端,但招商并不理想,而比之稍前開業(yè)的意美家陶瓷衛(wèi)浴世界卻招商頗為成功。據(jù)說,是在很多已經(jīng)或準(zhǔn)備進(jìn)場的馬賽克企業(yè)的要求下,“南風(fēng)衛(wèi)浴城”才改為“南風(fēng)馬賽克城”的。雖然有些被動(dòng),但“南風(fēng)”的投資經(jīng)營方能從諫如流,也堪稱明智。

  市場重在聚“勢”,而“專業(yè)”是聚勢最有效的辦法。有人說,從同質(zhì)化的“衛(wèi)浴城”到差異化的“馬賽克城”,這一更名本身已使馬賽克城一只腳邁進(jìn)了成功的門檻。這樣說顯然并不是夸張。去年以來,與陶瓷生產(chǎn)基地向外遷移、擴(kuò)張潮流相應(yīng)和,佛山禪城區(qū)陶瓷市場(或總部基地)的建設(shè)也方興未艾,掀起了一個(gè)小高潮。新興的陶瓷市場(或總部基地)如何走差異化之路,避免惡性競爭,更多的還是要靠市場主體本身的理性決策,至于政府充其量也只能在城市規(guī)劃上做文章,很難“調(diào)控”作為市場主體的企業(yè)的具體經(jīng)營行為。而現(xiàn)在,南風(fēng)馬賽克城的經(jīng)驗(yàn)正好可以被陶瓷市場(或總部基地)的投資、經(jīng)營者們所借鑒。

  行業(yè)的不斷延伸和細(xì)分是市場專業(yè)化、差異化的基礎(chǔ)。近年來,馬賽克市場呈爆炸式增長。尤其是國內(nèi)市場,隨著新興的富裕階層的形成、壯大,象征著財(cái)富、身份、時(shí)尚的馬賽克市場份額急劇擴(kuò)張,一批馬賽克企業(yè)也由此跨入了快速發(fā)展和品牌化經(jīng)營的行列?梢栽O(shè)想,隨著整個(gè)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展,應(yīng)該還會(huì)出現(xiàn)更多類似馬賽克城的細(xì)分市場,比如淋浴房市場、衛(wèi)浴配件市場,等等。而從某種程度上說,市場越細(xì)分,越表明佛山作為中國陶瓷營銷物流中心的發(fā)展越成熟、越有地位。

 

 

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