這個客人B是我從我的前任小姑娘收集回來的廣交會99張名片中找出來的，說實話，這個數(shù)目不大，我甚至覺得少的可憐，盡管我耐著性子把所有的的名片發(fā)了郵件，沒郵件的發(fā)傳真，個別的打了電話，可是收效甚微。這個客人是給我回復(fù)的一個。能有客人的回復(fù)，當(dāng)然不能怠慢。

    說到這，不得不提到在他之前的另一客人A。A和B為同一個城市的人。A是最先和我聯(lián)系的，經(jīng)過了反反復(fù)復(fù)的討價還價，發(fā)P/I，等訂金，然后客人就消失幾天。下次再聯(lián)系的時候就拿著別人的報價來壓價，（盡管我們一直懷疑那個價格是他自己修改過后的），但是因為剛剛做外貿(mào)，老板也很想做下一單，盡管不賺錢，只為打開一個市場，所以盡管他的價格很低，還是同意做了�？墒强腿诉�是不知足，仍舊會完失蹤，后來我也放棄了他，但總不能讓他白耍，后來看他上線，我就問他關(guān)于定單的事情，他說給了另一家做。我和他說，你給別的廠家做沒關(guān)系，但你最起碼應(yīng)該告訴我一聲，難道就因為交貨時間比你要求的多了幾天你就能這樣嗎，再說你覺得長，可以商量的啊，不聲不響就換了，之前長達(dá)一個多月的反復(fù)都不在乎，就在乎這幾天嗎？他給我道歉說忘記了，并說下次一定給我一個定單，我說我已不相信承諾，只相信事實，他很尷尬的下線了。后來他確實問了次價格，但我的報價比他上次問的時候高了，我知道肯定沒戲的了。

    就在我和A客人斷續(xù)的聯(lián)系中，和B也聯(lián)系上了。看了他發(fā)過來的產(chǎn)品型號和郵件內(nèi)容，我就懷疑他們是一家公司的，但我沒有點破，報價也比A的稍高一些，大家都知道印度客人對價格是非常敏感的，所以他的反應(yīng)大家都知道了。因為當(dāng)時一直覺得A、B為同一公司客人，當(dāng)時和A也在聯(lián)系。所以對B也就沒怎么挽留，只是說生意不成，大家可以做朋友。

    日子就在等待A中過去，一天我看B在線，就主動給他打招呼。他可能忘記了我是哪個，就問我公司名字，我就自報家門，他說不好意思，你們的價格太高了，我們決定給另一家做。我說沒關(guān)系，我和你打招呼也不是非要和你做生意，大家是朋友，只是問候一下。后來大家就聊了起來，他說知道我們的質(zhì)量好一點，最后他讓我報個最低價格給他，他同意多付一部分來試用我們的產(chǎn)品。就這樣又來去了幾次郵件溝通，他答應(yīng)了付定金，并說因為交貨期很近，分兩次付款會多付手續(xù)費(fèi)，他同意把全部貨款T/T過來。雖然高興，但還是有點擔(dān)心，一直在等貨款。后來客人發(fā)了底單過來但有的地方涂改了，所以我還是不放心沒敢安排生產(chǎn)，直到銀行到款才開始生產(chǎn)。

    貨終于好了，發(fā)到他ZHUJI的倉庫，又開始等待客人的貨代，催問船期。后來因為另一家工廠不能按時完成交貨，所以我們的貨也只能放在倉庫里耐心的等待。這中間客人又要換貨代，一直沒定下來。時間又這樣溜了過去。

    客人又要了另一個型號的產(chǎn)品，問我什么時候能作好，我問他打算什么時候發(fā)貨，他說同第一批一起。后來付款問題解決了，由他在國內(nèi)合作時間長的一個外貿(mào)公司替他付人民幣。生產(chǎn)—等待發(fā)貨—等待余款，這一等又是好多天。現(xiàn)在終于錢到貨發(fā)，今天又聽到消息，說我們的貨送的最早，放在倉庫最里邊，由于有些廠家實際尺寸與報的尺寸不符，我們的有15件貨裝不進(jìn)去了。具體怎么辦，還要征詢下客人的意見，只是感覺這一單拖的太久了，我們的貨物等待的也太久了，是不是該早些出來透透氣了？