“企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、外事貿(mào)易機(jī)構(gòu)等參展名單全部敲定了，籌展工作已經(jīng)進(jìn)入最后的沖刺階段。”昨日，順聯(lián)國(guó)際機(jī)械城副總經(jīng)理馮景勝在電話中告訴記者。10月17日，第三屆中國(guó)(佛山)機(jī)械裝備展覽會(huì)將正式開展，屆時(shí)，多家國(guó)內(nèi)外機(jī)械裝備巨頭、上下游產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、外事貿(mào)易機(jī)構(gòu)等同臺(tái)亮相順聯(lián)國(guó)際機(jī)械城。

　　新設(shè)外事貿(mào)易機(jī)構(gòu)專區(qū)：

　　提供企業(yè)“走出去”的途徑
　　據(jù)了解，去年佛山機(jī)械展被廣東經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定為2006廣東十大重點(diǎn)會(huì)展之一，是省內(nèi)惟一入選的機(jī)械類會(huì)展。繼前兩屆成功舉辦的基礎(chǔ)上，本屆展會(huì)展館面積達(dá)25000平方米，參展企業(yè)達(dá)350多家。大連機(jī)床、沈陽機(jī)床、北京第二機(jī)床等國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，日本牧野、西鐵城，美國(guó)哈斯、哈挺，德國(guó)西門子、DMG，瑞士阿奇夏米爾，韓國(guó)起亞以及我國(guó)部分港臺(tái)名優(yōu)企業(yè)都將參展。
　　“除了繼續(xù)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)參展外，本次展會(huì)還設(shè)立了外事貿(mào)易機(jī)構(gòu)專區(qū)及金融企業(yè)展位。”馮景勝說。據(jù)介紹，包括美國(guó)機(jī)械制造技術(shù)協(xié)會(huì)(AMT)、德國(guó)機(jī)械工業(yè)制造協(xié)會(huì)、日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)(JETRO)、日本機(jī)床工業(yè)協(xié)會(huì)、意大利機(jī)械聯(lián)合會(huì)、意大利閥門與配件制造商協(xié)會(huì)、韓國(guó)機(jī)械產(chǎn)業(yè)振興會(huì)等國(guó)外機(jī)構(gòu)都將參展，在展會(huì)期間通過大型專題講座、推廣技術(shù)或項(xiàng)目活動(dòng)等方式，與本地企業(yè)面對(duì)面交流。“佛山機(jī)械裝備行業(yè)產(chǎn)品多，門類廣，這將是一個(gè)很好的推廣平臺(tái)，也將有利于企業(yè)引進(jìn)新技術(shù)、新裝備，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”佛山市經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)徐平表示。而星展銀行等外資金融機(jī)構(gòu)也積極參展，將為本地機(jī)械裝備企業(yè)搭建機(jī)械貿(mào)易擔(dān)保、貸款的服務(wù)平臺(tái)。

　　新技術(shù)新材料展示：

　　搭建企業(yè)學(xué)習(xí)高端技術(shù)的平臺(tái)
　　佛山市經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)徐平說，佛山機(jī)械裝備行業(yè)門類多，產(chǎn)業(yè)鏈完善，在專業(yè)化領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)日顯。目前，塑料機(jī)械、壓力機(jī)械分別占全省市場(chǎng)份額的30％和40％，陶瓷機(jī)械、木工機(jī)械更是分別占全國(guó)市場(chǎng)份額的85％、50％。順特電氣、科達(dá)機(jī)電、震德塑機(jī)等一大批龍頭企業(yè)紛紛涌現(xiàn)。但是，目前，通用化設(shè)備仍是佛山裝備業(yè)的弱項(xiàng)，小規(guī)模生產(chǎn)、以普通機(jī)床為主及技術(shù)設(shè)備較薄弱等現(xiàn)狀，導(dǎo)致無法滿足業(yè)內(nèi)越來越迫切的高端需求。
　　徐平表示，佛山機(jī)械展的目的之一就是為企業(yè)提供學(xué)習(xí)高端技術(shù)的機(jī)會(huì)，新材料、新技術(shù)的展示，有利于企業(yè)吸引業(yè)內(nèi)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)高端大型設(shè)備。而國(guó)內(nèi)多個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)包括石材、五金、家具行業(yè)協(xié)會(huì)的齊聚交流，將為本地裝備企業(yè)提供更多的市場(chǎng)信息，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、完善。
　　據(jù)介紹，本次展會(huì)還首次增加了“零配件及附屬產(chǎn)品”展區(qū)。記者了解到，作為與機(jī)械裝備制造業(yè)息息相關(guān)的基礎(chǔ)零配件行業(yè)，一直占據(jù)著整個(gè)機(jī)械裝備制造行業(yè)40%至60%的成本份額，同時(shí)零配件也是每個(gè)機(jī)械裝備企業(yè)正常生產(chǎn)的必備材料，因而市場(chǎng)需求非常龐大。但就目前來講，在佛山地區(qū)還沒有專業(yè)的零配件采購大會(huì)。針對(duì)此情況增設(shè)的“零配件及附屬產(chǎn)品”展區(qū)，正是有效集聚了整個(gè)機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)上下游配套產(chǎn)品在展會(huì)期間與機(jī)械設(shè)備同臺(tái)展出，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這無疑為企業(yè)提供了一個(gè)“一站式”的采購平臺(tái)，有效滿足了本地及周邊地區(qū)采購商的采購需求。

　　業(yè)界聲音

　　大連機(jī)床佛山辦事處銷售經(jīng)理謝德金：
　　與機(jī)械城合作贏得客戶
　　自今年4月，大連機(jī)床在順聯(lián)機(jī)械城內(nèi)設(shè)立的4000平方米大型展銷中心正式投入運(yùn)營(yíng)以來，短短的幾個(gè)月里，銷售額已達(dá)800多萬元，預(yù)計(jì)今年銷售額可達(dá)1500萬元。
　　大連機(jī)床在佛山市場(chǎng)的起步較晚，銷售增長(zhǎng)速度卻相當(dāng)快。這證明了當(dāng)初大連機(jī)床選擇與順聯(lián)機(jī)械城合作是一個(gè)明智的選擇，雙方資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效應(yīng)得以充分發(fā)揮。順德國(guó)際機(jī)械城成立專門的維修技術(shù)隊(duì)伍，在設(shè)備運(yùn)送前即為企業(yè)開機(jī)調(diào)試，而接到客戶反映問題后會(huì)第一時(shí)間前往處理，大大減少了企業(yè)的售后服務(wù)成本，并贏得了客戶口碑。

　　南海遠(yuǎn)望機(jī)械董事長(zhǎng)何成焯：
　　參展一次增加四五成客戶
　　機(jī)械展會(huì)既有舊客戶，也有新客戶，其中還包括了終端客戶，對(duì)于機(jī)械裝備企業(yè)來說，是一個(gè)加強(qiáng)營(yíng)銷的好平臺(tái)。去年下半年，遠(yuǎn)望機(jī)床第一次到順聯(lián)參展，憑借搬到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的3臺(tái)機(jī)床，吸引了眾多客戶的關(guān)注。這次展會(huì)的后續(xù)效應(yīng)相當(dāng)明顯，參展后幾個(gè)月內(nèi)，我們接到的訂單有四五成是來自展會(huì)上結(jié)識(shí)的客戶的！

　　廣東宏興機(jī)械有限公司總經(jīng)理李紹培：
　　每一屆都積極參加
　　順聯(lián)機(jī)械城展出的產(chǎn)品包括鍛壓機(jī)、金屬加工機(jī)械等，種類十分齊全，作為本土企業(yè)，這是一個(gè)十分便利的展示和采購平臺(tái)。
　　宏興參加過多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)機(jī)械展會(huì)，至于在順聯(lián)舉辦的佛山機(jī)械裝備展，更是每一屆都積極參加的。通過展會(huì)宣傳自己、互相溝通，與同行進(jìn)行技術(shù)交流，是企業(yè)拓展市場(chǎng)和謀求提升的一個(gè)很好途徑。目前宏興的機(jī)械產(chǎn)品在珠三角占有較大的銷售份額，參加本地的展會(huì)對(duì)于企業(yè)不僅有成本較低的優(yōu)勢(shì)，而且目標(biāo)市場(chǎng)也比較明晰，有助取得較好的效果。