老板的故事劉新，中國(guó)餐飲業(yè)的領(lǐng)軍人物之一，擁有資產(chǎn)1.86億元，商品無(wú)形資產(chǎn)約1.56億元。他任董事長(zhǎng)的“小土豆”餐飲有限公司已發(fā)展到擁有130余家連鎖店、5個(gè)地區(qū)分公司，在中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)餐飲協(xié)會(huì)、中國(guó)飯店協(xié)會(huì)評(píng)出的餐飲百?gòu)?qiáng)中名列第5位。然而，12年前，劉新還是一位下崗職工，為了生計(jì)，天天奔波于賣菜、賣魚(yú)、賣服裝……這位下崗工人是如何把“小土豆”做大，成為一個(gè)億萬(wàn)富豪的呢？
小土豆問(wèn)世
1989年，沈陽(yáng)市燃料公司24歲的裝卸工劉新“不幸”下崗了。已成家的他為了生計(jì)，焊了一輛“倒騎驢”，在市場(chǎng)上賣菜、賣魚(yú)、運(yùn)送服裝。兩年后，他用攢下來(lái)的7000元錢，和妻子金秀衣開(kāi)始做服裝生意，不久又改行做水果生意，但折騰了幾個(gè)月，也沒(méi)有掙到錢。由于劉新是“烹飪能手”，金秀衣從小也跟母親學(xué)會(huì)了做小咸菜大花卷，最后，他們商量決定開(kāi)個(gè)小飯店。這樣，劉新夫婦傾盡所有，在太原街開(kāi)了家冷面館�？墒遣坏揭荒辏麄儾粌H把投入的7000元全賠了進(jìn)去，還欠了不少外債。
為了還債，劉新只好重操舊業(yè)，又蹬上三輪車，到處賣菜、賣魚(yú)、賣西瓜……但劉新并沒(méi)有放棄重開(kāi)飯店的念頭，他一直在思考：別人能做，我為什么會(huì)虧？在送菜時(shí)，他開(kāi)始煞費(fèi)心思地和各類飯店老板拉近乎，套生意經(jīng)。在逐漸的學(xué)習(xí)和積累中，劉新發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：凡是有經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的飯店，生意都很好做，而經(jīng)營(yíng)不好的店，大部分沒(méi)有特點(diǎn)，沒(méi)有自己的主打產(chǎn)品特色！他決定重返太原街開(kāi)飯店。劉新看好了太原街11號(hào)的房子。這是黑龍江一個(gè)老板開(kāi)的飯店，他急著要回老家。劉新用父母留給他住的房子做抵押，把那個(gè)飯店兌了下來(lái)。之后，他東借西拼湊了3000元錢，雇了幾個(gè)人，粉刷了墻壁，購(gòu)置了4張餐桌，這家取名為林苑小冷面店的小食店一開(kāi)張，便以實(shí)惠、干凈、熱情吸引了八方來(lái)客。
有一天，劉新在太原街上走時(shí)，聽(tīng)到走在他前面的兩個(gè)人說(shuō)：“到林苑吃小土豆去。”劉新開(kāi)的是冷面店，他們卻說(shuō)吃小土豆，這給了劉新很大啟發(fā)。他知道了他的“小土豆”很受歡迎。第二天，劉新就把林苑冷面店改名為“小土豆”醬菜館。小土豆是東北地區(qū)的一種特產(chǎn)，它個(gè)頭比一般土豆小得多，而土豆的清香和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值卻比大土豆高得多。由于這個(gè)品種產(chǎn)量多，有很多人種植，細(xì)心的劉新慧眼識(shí)珠，立即瞄準(zhǔn)了它。劉新四處走訪考察，收集民間烹調(diào)小土豆技術(shù)，去粗取精，細(xì)心琢磨，便利用多種藥材自行研究配制出了燉小土豆汁，并加進(jìn)醬油、五花肉、香菜等進(jìn)行燉制。“小土豆”這道菜既有東北大碗菜的特色，口感又絕對(duì)鮮美于東北大碗菜。
一大碗“小土豆”10元錢，又加上兩個(gè)大花卷2元錢，足夠兩個(gè)人美餐一頓。這道菜剛一問(wèn)世就一炮打響，受到人們的熱烈歡迎，常常出現(xiàn)客人站在店外等桌就餐的情景。后來(lái)，劉新以小土豆醬菜為龍頭，選用人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常食用的蔬菜為主料，突出色美味濃，鹽香適口的特點(diǎn)，利用醬、燉、拌、炒等烹調(diào)方法，生產(chǎn)出了五大類150個(gè)品種小土豆醬菜系列的品種菜。“小土豆”迷住了所有顧客，出現(xiàn)了這樣一句口頭禪：“好吃吃不夠，沈陽(yáng)小土豆。”一時(shí)間，小土豆美食風(fēng)靡沈城，生意火爆。不到兩年時(shí)間，劉新賺下了逾百萬(wàn)資產(chǎn)。
小土豆大品牌
1995年，由于種植小土豆的利潤(rùn)太少，而小土豆成活率又比一般大土豆低，一些農(nóng)民紛紛倒戈開(kāi)始種植大土豆，劉新的飯店一下子缺了貨源，面臨停業(yè)的危險(xiǎn)。這時(shí)，親朋好友勸劉新：“你已經(jīng)掙了不少錢，干脆關(guān)店回家過(guò)好日子算了。”但劉新卻不這么想，從打干上“小土豆”那天起，他就有一個(gè)夢(mèng)想：把小土豆做大，讓它走向全國(guó)，走向世界……劉新決定自己投資種植小土豆。他這一想法招來(lái)了包括妻子等所有人的反對(duì)。他們認(rèn)為他那樣做太冒險(xiǎn)了，萬(wàn)一種植失敗，就會(huì)將辛辛苦苦掙下的家底全部賠進(jìn)去。但劉新鐵了心，他帶上100萬(wàn)，來(lái)到鐵嶺等地投資種植小土豆，第一次種植失敗了，賠進(jìn)去了將近50萬(wàn)。
但劉新沒(méi)有就此罷休，他暫時(shí)放棄種植，與有關(guān)科研部門密切合作，研究小土豆的科學(xué)種植方法。半年后，劉新在沈陽(yáng)、鐵嶺等地投資100多萬(wàn)元，扶持小土豆的種植與發(fā)展。
