這場商戰(zhàn)是中國家電業(yè)第一次在賣方市場下出現(xiàn)的“價格戰(zhàn)”，也是計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟的一次激烈碰撞。不過蘇寧最終成為這場大戰(zhàn)的贏家：憑借平價優(yōu)勢當(dāng)年空調(diào)銷售額達到3億元，一躍成為國內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷商。這個老大，蘇寧一當(dāng)就是12年。

    相似的是，6年后當(dāng)國美邁出北京開始布局全國連鎖時，在首站天津也遭遇“十大商場”的封殺。那場戰(zhàn)役最終同樣以大商場的失敗告終。

    寧虧4000萬的轉(zhuǎn)折

    1995年以后，中國家電市場出現(xiàn)供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進入揚州市場，標(biāo)志其開始走出南京探索家電連鎖之路。

    2000年對于蘇寧電器是個轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開設(shè)單一空調(diào)專賣店，全面轉(zhuǎn)型大型綜合電器賣場，并喊出“3年要在全國開設(shè)1500家店”的連鎖進軍口號。當(dāng)年投入使用的蘇寧南京新街口店，成為蘇寧轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。

    蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅定地表示：“哪怕虧4000萬，蘇寧也要做家電賣場。”結(jié)果2000年一年，蘇寧為該賣場投入2000萬元。

    “但由此蘇寧進入一個新行業(yè)，搭建了一個團隊。沒有當(dāng)年的決定，也就沒有今天的蘇寧。”時至今日，時間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，而今年前4個月，蘇寧平均2天就開一家店。張近東當(dāng)初準(zhǔn)備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達10億元。

    “2000年我們提出要在全國開出1500家店時，受到業(yè)界頗多質(zhì)疑。當(dāng)時壓力很大，但現(xiàn)在回頭看這個計劃最終還是要實現(xiàn)。”張近東語氣中充滿堅定。