目前國內(nèi)衛(wèi)浴潔具市場上存在著數(shù)百個大大小小的品牌，競爭甚為激烈。雖然美標(biāo)、TOTO等在中國高端衛(wèi)浴市場依然占有重要位置，但是隨著德國漢斯格雅、杜拉維特的加速擴張，西班牙樂家收購鷹牌衛(wèi)浴向中檔市場進軍，衛(wèi)浴行業(yè)正面臨著新一輪的“洗牌”。而作為最早進入中國的國際衛(wèi)浴品牌之一的丹麗衛(wèi)浴，就是觀察衛(wèi)浴行業(yè)最新發(fā)展的一個樣本。

　　老牌的新生

　　衛(wèi)浴業(yè)觀察人士認(rèn)為，當(dāng)前中國高端衛(wèi)浴市場中，美系、日系、歐系三大派系激烈競爭仍是市場主流，而三大派系如今的競爭焦點主要集中在兩方面：一是節(jié)水、智能等技術(shù)賣點，二是設(shè)計風(fēng)格等文化元素。數(shù)據(jù)顯示，去年我國衛(wèi)浴整體增長率達26％，未來幾年還將迅速發(fā)展。

　　早在1988年，由香港和法國的企業(yè)聯(lián)合出資建立的丹麗，與擁有100多年衛(wèi)生潔具生產(chǎn)歷史的法國潔具企業(yè)PORCHER　合作，建立了具有當(dāng)代國際水平的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的工廠。據(jù)透露，丹麗衛(wèi)浴的“Dynasty”商標(biāo)是國際上衛(wèi)浴行業(yè)中的一線品牌，該商標(biāo)在法國、中國均有注冊，進入中國之初法國丹麗曾經(jīng)是中國高端衛(wèi)浴市場上唯一可以與美標(biāo)等相抗衡的品牌。

　　在20年的生產(chǎn)經(jīng)營中，丹麗積累下來了不少技術(shù)經(jīng)驗，包括擁有全自動控制電窯、天然氣隧道窯、高級實驗室測試儀器等一整套的生產(chǎn)和測試控制設(shè)備，并派送了專業(yè)技術(shù)人員和管理人才到法國培訓(xùn)，回國后與駐廠的法國專家共同進行產(chǎn)品研究、開發(fā)。此外，公司還逐步培育了歐式潔具的設(shè)計文化。

　　然而，跟不少外資企業(yè)相似，法國丹麗在中國的“水土不服”癥狀漸漸顯露出來，陷入了發(fā)展的低谷。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，丹麗雖然進入中國早，但是由于戰(zhàn)略過于保守，導(dǎo)致品牌推廣不力，使得丹麗在大眾消費者中逐漸喪失了優(yōu)勢。

　　“現(xiàn)在，丹麗已經(jīng)實現(xiàn)復(fù)出。”丹麗董事長、總經(jīng)理崔廣德表示，自從他今年初接手丹麗衛(wèi)浴后，至今丹麗已經(jīng)初步度過了艱難的轉(zhuǎn)型期，接下來的問題將是如何將既定的戰(zhàn)略實施好。

　　創(chuàng)富人生

　　誰能想到，出此豪言的崔廣德在不到十年前還僅僅是丹麗的一個業(yè)務(wù)員。成功上演“蛇吞象”的崔廣德在上世紀(jì)90年代中期從名牌大學(xué)科技英語專業(yè)畢業(yè)后，陰差陽錯地踏入了衛(wèi)浴潔具行業(yè)，進入廣東一家衛(wèi)浴潔具企業(yè)當(dāng)翻譯。出于希望嘗試新事物的念頭，他突然主動要求轉(zhuǎn)去做銷售業(yè)務(wù)。于是，從一名普通的業(yè)務(wù)員開始起步，他迄今再也沒有離開衛(wèi)浴這個行業(yè)。

　　而與丹麗的結(jié)緣則在90年代末，崔廣德轉(zhuǎn)投丹麗也是從最低的業(yè)務(wù)員做起，由于業(yè)績突出，他一級一級提升一直干到了大區(qū)銷售負責(zé)人，改善生活的最原始目標(biāo)實現(xiàn)了，但職業(yè)生涯也碰到了天花板。他的事業(yè)轉(zhuǎn)折點是2002年，他創(chuàng)辦了廣州宏泰來潔具公司，除了從事丹麗的經(jīng)銷業(yè)務(wù)，還創(chuàng)立了自己的品牌和工廠。一步一個腳印地打拼，使崔廣德具有典型的廣東企業(yè)家的特色。5年后的今天，通過與丹麗董事會達成一攬子接管協(xié)議成為“新掌門”后，他又面臨一個轉(zhuǎn)折點：如何帶領(lǐng)丹麗走出低谷。

　　國家對房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策不斷出臺，加快了衛(wèi)浴行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐；衛(wèi)浴產(chǎn)品已從單純的強調(diào)使用功能向美化生活轉(zhuǎn)變；丹麗在中國、美國、歐洲、澳大利亞、東南亞、中東等地有幾百家經(jīng)銷商，良好的發(fā)展基礎(chǔ)與目前的品牌影響力和市場地位極不協(xié)調(diào)，但同時也意味著丹麗存在著巨大的市場發(fā)展空間。面對這一系列情況，崔廣德首先調(diào)整了企業(yè)的供應(yīng)鏈，接著更新了生產(chǎn)和研發(fā)，近期已經(jīng)在全國30多個經(jīng)濟發(fā)達城市設(shè)立了自己的一級代理商。

　　崔廣德表示，在市場開拓方面，丹麗將加大與房地產(chǎn)開發(fā)項目的合作。例如，丹麗現(xiàn)在已經(jīng)與祈福新村、奧園等項目以及保利、萬科等公司在合作，在產(chǎn)品的前期設(shè)計環(huán)節(jié)就直接介入。