如何深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——品牌傳播分析

    其實(shí)涉及到品牌，我有些不想寫(xiě)它，因?yàn)榭偢杏X(jué)有些“虛”，品牌傳播的效果總不如終端促銷那么來(lái)得直接。話又說(shuō)回來(lái)，品牌傳播總是重要的，海爾之所以如此出名，品牌傳播出了不少力。這里筆者將“品牌”與“傳播”結(jié)合在一起，應(yīng)該算得上是比較實(shí)在的了。

    品牌傳播研究的主要是:

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳投入。這就包括在當(dāng)?shù)氐碾娨暋��?bào)紙上做的廣告(含軟性宣傳文章和硬廣告)、戶外廣告(墻體廣告、車身廣告)、電臺(tái)(包括一些交通臺(tái))、廣播、郵報(bào)、夾報(bào)，等等。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端賣場(chǎng)的陳列、展示。這里有商場(chǎng)門口的大型廣告牌、門欄、商場(chǎng)內(nèi)的燈箱、POP、宣傳單頁(yè)、易拉寶、掛頁(yè)、展臺(tái)整潔程度、產(chǎn)品陳列……這些形象在一定程度上會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，并決定消費(fèi)者最終選擇購(gòu)買哪個(gè)品牌的產(chǎn)品。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)仄毓饴屎驮诋?dāng)?shù)鼐用裥哪恐械钠放菩蜗蟆Ｒ恍┤珖?guó)揚(yáng)名的大品牌在區(qū)域市場(chǎng)往往遭遇“無(wú)人識(shí)”的尷尬境地。

    研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌傳播，主要的途徑有以下幾種:

    1.商家。雖然大多數(shù)家電經(jīng)銷商素質(zhì)不是很高，但是他們往往是我們研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌傳播的最佳渠道(甚至超過(guò)我們自身)。經(jīng)銷商都有自己獨(dú)特的渠道來(lái)源和觀點(diǎn)，如果一個(gè)品牌長(zhǎng)期在中央臺(tái)、地方臺(tái)亮相，或者是在中央級(jí)媒體上面刊登出來(lái)，他們就認(rèn)為這個(gè)品牌真有實(shí)力;另外就是當(dāng)?shù)孛襟w登載的一些活動(dòng)廣告、包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贊助當(dāng)?shù)嘏e行一次演出，等等，這些事情都能很強(qiáng)烈的震撼當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，也是最受他們關(guān)注的話題。

    2.業(yè)務(wù)員自身。業(yè)務(wù)員雖然也關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌傳播，但是往往不是很全面，而且缺少連貫性，他們只能提出一些簡(jiǎn)單的看法。不過(guò)，各種促銷活動(dòng)的廣告他們是比較在意的。

    3.促銷員。促銷員可能還會(huì)在意商場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些細(xì)節(jié)動(dòng)作，比如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將刊登有他們企業(yè)宣傳的中央級(jí)媒體報(bào)紙裁剪下來(lái)，然后張貼在商場(chǎng)內(nèi)，諸如此類的舉措。

    4.到市場(chǎng)走動(dòng)，或者是與鄰居閑談，獲悉他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌傳播的印象。（世界經(jīng)營(yíng)者）