如何深刻剖析你的競爭對手——價格策略分析
現(xiàn)在我們來分析競爭對手的價格策略。相對來說,價格策略對于我們而言是更加重要的,因為現(xiàn)在各個品牌之間,無論是品牌形象、規(guī)模實力、還是產(chǎn)品質(zhì)量,基本上沒有多大差異,而價格策略則直接決定了企業(yè)贏利與否、贏利多少的問題。
我們分析競爭對手的價格策略,主要需要研究競爭對手的總體價格水平、各個細(xì)分產(chǎn)品的不同價格標(biāo)準(zhǔn)、價格定位、價格調(diào)整頻率與力度、進(jìn)貨價、零售價與結(jié)算價、返利之間的相互關(guān)系等等。
研究競爭對手的價格策略,我們主要通過以下4種途徑:
首先是動用自己的業(yè)務(wù)員,讓他們將競爭對手在一個階段內(nèi)的所有產(chǎn)品價格記錄下來,然后詳細(xì)分析,綜合比較,確定競爭對手的整體價格水平,評估競爭對手的價格定位;在這其中,還需要將不同型號的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的比較、評估,雖然從整體而言,競爭對手價格可能略高于自己品牌,但是從每個品種來看,有些型號的產(chǎn)品價格對方定價可能還稍低,這就更需要我們仔細(xì)分析,研究競爭對手此舉是為了單純的“宣傳造勢”獲得“低價”的形象呢,還是打擊自己,或是搶占細(xì)分市場?一旦明了之后,我們將可以從容決策。
其次,利用好自己的促銷員。到市場一線去,實地考察,看對方的促銷員如何介紹他們產(chǎn)品的價格,從另外一個側(cè)面研究競爭對手價格策略;此外,讓自己的促銷員不間斷的匯報對手的動態(tài),并分析對手的價格定位。
第三,直接找到商家,詢問不同價格定位的優(yōu)劣勢,看看對方價格定位是否正確,反過來分析自己的價格定位是否合理。
第四,通過對公眾進(jìn)行非正式的“調(diào)研”,結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏胶拖M習(xí)慣,評估競爭對手的價格策略是否到位。(世界經(jīng)營者)