在山東省菏澤市，今年23歲的張春梅是一位懂得找市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者。別看她年紀(jì)輕輕，做起生意來(lái)一點(diǎn)都不含糊。雖然她做生意的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但她善于找市場(chǎng)，終于使她走上了成功之路。
從小立志要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
窮人的孩子早當(dāng)家。張春梅的家里很窮，她從小就下定決心要自主創(chuàng)業(yè)。不敢說(shuō)要做到出人頭地，但起碼可以養(yǎng)活自己，生活得好一點(diǎn)。2003年，張春梅中專畢業(yè)之后，面臨要選擇自己的人生道路。當(dāng)時(shí)，按很多女孩子的想法，找個(gè)單位輕輕松松地干活是最好不過(guò)的事。并且到了適合的年齡，嫁個(gè)好丈夫就可以了。
但張春梅并不這樣想，那股創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)一直在她心中燃燒。她深知，新時(shí)代的女性如果沒(méi)有事業(yè)、不把命運(yùn)掌握在自己的手中，單靠別人是沒(méi)有保障的。再說(shuō)，如果自己有事業(yè)，將來(lái)丈夫也有事業(yè)，兩夫妻不是可以比翼齊飛嗎？
首次創(chuàng)業(yè)失敗告終
主意已定，張春梅就跟家人商量：想到深圳去闖一闖。張春梅想到深圳去創(chuàng)業(yè)是基于兩個(gè)原因：一來(lái)深圳有不少她的朋友；二來(lái)深圳的機(jī)會(huì)畢竟大一點(diǎn)，自己如果在這樣的環(huán)境里鍛煉，所得到的經(jīng)驗(yàn)對(duì)自己將會(huì)有很大的幫助。
上路時(shí)，父母給了張春梅幾萬(wàn)元，她拿在手里心里卻沉甸甸的。因?yàn)樗栏赣H賺錢不容易，這筆錢自己無(wú)論如何也不能虧。到了深圳，張春梅選擇了做化妝品。她有自己的想法：自己是女性，如果開(kāi)零售店，與美有關(guān)的生意都適合自己。
或許是命運(yùn)有意要考驗(yàn)她，第一次進(jìn)貨由于自己不在行，所進(jìn)的貨價(jià)格竟然比別人的進(jìn)貨價(jià)貴一倍。沒(méi)辦法，張春梅惟有將所有貨品全部按進(jìn)貨價(jià)賣。這樣做自然是虧本的，但是，如果不用這種方法把貨全部賣出去，將會(huì)虧得更厲害。
此后，她在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)中“戰(zhàn)斗”了3年，人變得又黑又瘦，荷包卻沒(méi)有鼓起來(lái)。但這3年對(duì)張春梅的磨練實(shí)在是太大了，使她領(lǐng)悟到商場(chǎng)的殘酷，同時(shí)也使她懂得經(jīng)營(yíng)者必須找準(zhǔn)市場(chǎng)空間才能立于不敗之地。
找準(zhǔn)市場(chǎng)事半功倍
2005年10月，張春梅回到菏澤，她第一時(shí)間就是去找商機(jī)。她發(fā)現(xiàn)菏澤經(jīng)營(yíng)服裝的店鋪雖多，但服裝經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)的定位卻不明確。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)查之后，她得出結(jié)論：18歲以下的女孩子服裝隨便可以買到，35歲以上的女孩子服裝也是滿街都是，偏偏是為最舍得花錢、年齡在18~35歲之間的女孩子而開(kāi)設(shè)的服裝店卻不多。想到了這些，她就有了膽量，接下來(lái)就是找好的品牌，她從報(bào)紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上找了很多的品牌女裝，結(jié)果都是由于不是服裝質(zhì)量不好，就是服務(wù)質(zhì)量不好或者其它的原因，使她一次次失望了，考察了大半年，最終她選擇了“金儷美”品牌。去過(guò)“金儷美”北京的總部考察過(guò)之后，她心里更是有底了。
找準(zhǔn)了市場(chǎng)后，她就立即著手準(zhǔn)備店鋪的事項(xiàng)。不到一個(gè)月的時(shí)間，她的服裝店便在步行街開(kāi)業(yè)了。當(dāng)時(shí)，許多朋友不理解她為什么這么大膽，因?yàn)椴叫薪值牡赇佔(zhàn)饨鸩⒉槐阋�，但張春梅很有信心。幾個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，事實(shí)證明了她的信心：從每個(gè)星期四到星期天，她的生意都非常好，一個(gè)星期到北京進(jìn)一次貨也不夠賣！張春梅的服裝店從此生意紅火。
成功不是必然的。張春梅的生意能有這么好，除了她找準(zhǔn)市場(chǎng)之外，挑貨也很重要。潮流當(dāng)然要有，但根據(jù)菏澤的實(shí)際情況，太貴的服裝和過(guò)厚的服裝也不能進(jìn)，過(guò)分奇裝異服更加不能進(jìn)。因?yàn)樘F的服裝菏澤接受不了，太厚的服裝不適合菏澤的天氣，菏澤人更加不喜歡奇裝異服。
許多同行都說(shuō)張春梅做服裝這行是天生的。而這個(gè)“天生”就是由于她找準(zhǔn)了市常如今，張春梅已在計(jì)劃開(kāi)設(shè)分店了。找準(zhǔn)市場(chǎng)才能成功創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，可能是源于對(duì)物質(zhì)生活的向往，更可能源于對(duì)挑戰(zhàn)生活的渴望。張春梅正是因從小就有這種渴望，從而聚積了她創(chuàng)業(yè)的激情。
多年來(lái)，創(chuàng)業(yè)作為一個(gè)恒久不衰的話題一直為人們津津樂(lè)道，隨著時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)已越來(lái)越細(xì)分，過(guò)去某些經(jīng)營(yíng)者那種獨(dú)霸天下的日子已一去不復(fù)返，經(jīng)營(yíng)者必須要找準(zhǔn)市場(chǎng)才有生存的機(jī)會(huì)。服裝行業(yè)也是一樣。當(dāng)張春梅在服裝市場(chǎng)中細(xì)分出18~35歲這個(gè)年齡段的女孩子的服裝時(shí)，并緊緊地抓住，她因此而找到了成功之路。這對(duì)于其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，的確是值得借鑒的。
搞經(jīng)營(yíng)的人都知道，即使是最好做的行業(yè)也有人做不下去，但即使是最不好做的行業(yè)卻依然有人做得有聲有色。個(gè)中關(guān)鍵原因就是懂得找準(zhǔn)市場(chǎng)，也就是說(shuō)要會(huì)挖掘市場(chǎng)的空間，這樣才能在創(chuàng)業(yè)中找出利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
