CCTV-2于8日晚開始推出的《中國經(jīng)濟大講堂》做得實在不錯。在10號晚上的節(jié)目中，北大光華管理學(xué)院名譽院長厲以寧教授在此講起了那個很是經(jīng)典的新版《龜兔賽跑》的故事。
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我個人以為，這個新編的、通俗易懂的故事所包含的經(jīng)濟學(xué)思想，不論是對企業(yè)經(jīng)營、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，還是對我們個人的事業(yè)和生活，都頗有啟迪。[ZCF]
龜兔第一次比賽，兔子驕傲，半路睡覺了，所以烏龜跑第一了。
第二次兔子吸取教訓(xùn)，就不睡覺了，一口氣跑到終點，結(jié)果兔子贏了，烏龜輸了。
烏龜又不服氣，要求賽第三次。烏龜說前兩次你指定路線跑，這次我指定路線跑。兔子心想反正我跑得快，就答應(yīng)了。于是第三次賽跑開始了，兔子又跑在前面。但不幸的是，快到終點一條河擋在前面，兔子過不去。這時候烏龜慢慢爬到，還爬過了河。第三次賽跑，烏龜又贏了。
經(jīng)過三輪的比拼，兔子和烏龜開始捉摸：咱倆干嗎老比賽啊，不如咱優(yōu)勢互補，開展合作吧……一拍即合。于是，新的征程開始了：陸地上，兔子背著烏龜跑；過河的時候，烏龜則馱著兔子游。最終兩人同時到達了終點，實現(xiàn)了雙贏。
龜兔四次賽跑的經(jīng)歷和結(jié)果，給了我們四個啟示。
第一次龜兔賽跑給我們的啟示是什么呢？用厲以寧教授的的話說——當(dāng)你處于劣勢的時候，不要氣餒、不要松懈，要堅持到底，等待對手犯錯誤。如果龜兔賽跑第一次兔子跑那么快，烏龜也不知道他會不會睡覺，你跑那么快，完了，我不賽了，我棄權(quán)了，那肯定就贏不了。但烏龜不氣餒，不松懈，堅持到底，果然兔子犯錯誤了，中途睡覺了，烏龜跑第一了。
第二次龜兔賽跑給我們的啟示——要善于把潛在的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的優(yōu)勢。什么叫潛在優(yōu)勢？兔子能跑，可是他不跑，只能是潛在優(yōu)勢。第二次不同了，他跑了，就轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的優(yōu)勢。對于企業(yè)而言，也許要考慮自身的優(yōu)勢何在，潛在的優(yōu)勢在哪里，你最好都發(fā)揮出來，要把潛在的優(yōu)勢發(fā)揮成現(xiàn)實的優(yōu)勢。
第三次龜兔賽跑給我們的啟示——如果您覺得原來參與競爭的的策略已經(jīng)不管用了，就要及時調(diào)整策略、改變策略。從故事中我們可以看到，第二次跑完以后，烏龜懂了，老這么爬下去，賽一千次也是我輸，只要他不睡覺就沒有機會，怎么辦？于是他及時調(diào)整原來的策略，選一條當(dāng)中有河的，讓你兔子過不去，看你怎么辦。結(jié)果烏龜就贏了。
那么，龜兔第四次賽跑給我們什么經(jīng)驗啟示呢？厲以寧教授認(rèn)為，除了通過協(xié)作而獲得雙贏這個啟示外，還更要懂得：雙贏和優(yōu)勢互補是建立在互相信任的基礎(chǔ)上，必須根據(jù)對手要互相信任才能合作。假定沒有誠信，陸地上兔子背著烏龜跑，兔子耍壞，把烏龜摔傷了，如果烏龜耍壞，過河一沉，把兔子淹死了怎么辦，這樣就不能優(yōu)勢互補了。
順便搜羅了幾則厲以寧教授講過的經(jīng)典故事。它們也讓我想起了四五年前在大學(xué)課堂上聽專業(yè)課老師講授這些工商管理案例時的快樂情景
去和尚廟推銷梳子
有四個營銷員接受任務(wù)，到廟里找和尚推銷梳子。
第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒銷掉。
第二個營銷員回來了，銷了十多把。他介紹經(jīng)驗說，我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了一部分梳子。
第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠啊，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關(guān)心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。
第四個營銷員說了銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字"積善梳"，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉了好幾千把。
這個例子告訴我們，市場是可以創(chuàng)造的。老是想著"和尚要什么梳子呀"，工作就沒法做了。
新疆的淘金和養(yǎng)牛
紀(jì)曉嵐寫過一本《閱微草堂筆記》，其中有他被流放到新疆時在烏魯木齊碰到的兩件真事。
一個是采金。新疆北部阿勒泰地區(qū)當(dāng)時有金礦，很多關(guān)內(nèi)去的流民去那里淘金。這事被清政府駐烏魯木齊的大臣知道了，找謀士來商量。有個謀士出了個餿主意，說很簡單，通往阿勒泰產(chǎn)金區(qū)就一條路，派兵把守住關(guān)口，不準(zhǔn)糧食進去，里面的人沒糧食，只有乖乖地出來。駐烏魯木齊大臣接受了這個建議，派兵把守路口，不準(zhǔn)糧食往里運。這下糟了，里面有好幾萬人，糧食一短缺就亂了。他們翻山越嶺出來后，不少人變成了土匪，到處搶掠。清朝政府派兵去圍剿，打了好幾年，花費的軍餉不知道有我少。這就是違背了客觀經(jīng)濟規(guī)律。其實只要順著經(jīng)濟規(guī)律，很好辦。既然只有一條路可以進去，在門口設(shè)個關(guān)卡，采了金的人要出來，可以，照章納稅。這樣，民眾有收入，國家也有收入。
