歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>經(jīng)營管理>>|
剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:產(chǎn)品策略分析

發(fā)布:2007-10-8 14:34:48  來源:  [字體: ]

    如何深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——產(chǎn)品策略分析

    根據(jù)營銷界著名的“4S”(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)理論,我們知道,產(chǎn)品策略在每個(gè)企業(yè)中都占有重要的位置。因此,在這里,我們首先要研究的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略。

    我們研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,大體上有以下內(nèi)容:

    1.產(chǎn)品的技術(shù)含量。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是國內(nèi)還是國外技術(shù),技術(shù)先進(jìn)在哪里,又有哪些缺陷?企業(yè)的科技研發(fā)力量如何?等等。

    2.產(chǎn)品使用的主要原材料、部件。比如,電視機(jī)的核心部件顯象管采用的是哪個(gè)牌子的?空調(diào)壓縮機(jī)是采用進(jìn)口的還是合資的或是國產(chǎn)的?其他還有許多附屬原材料及零部件。

    3.產(chǎn)品質(zhì)量如何?

    4.產(chǎn)品工藝水平如何?產(chǎn)品表面是粗糙,還是非常精致、細(xì)膩?

    5.產(chǎn)品的主要性能參數(shù)怎樣?

    6.產(chǎn)品的主要功能如何?

    7.產(chǎn)品的最主要賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么?

    8.產(chǎn)品上市是否及時(shí),或者是否趕得上好時(shí)機(jī)?

    9.產(chǎn)品更新?lián)Q代周期有多長?

    以上內(nèi)容是我們需要研究的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略。這里就出現(xiàn)另外一個(gè)問題:我們研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些產(chǎn)品策略內(nèi)容,從哪個(gè)途徑下手?這個(gè)問題應(yīng)該說是我們深刻剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵所在。

    筆者自工作以來,一直在營銷領(lǐng)域闖蕩,對(duì)此也有深刻體會(huì)。我們的渠道主要來源于以下七個(gè):

    1.通過間接或直接的方式詢問當(dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)銷商,F(xiàn)在基本上每個(gè)經(jīng)銷商都從事代理、經(jīng)銷多個(gè)品牌,所以我們可以通過這些經(jīng)銷商來獲得一手資料。商家的回答可能不會(huì)那么全面,但是他們的評(píng)價(jià)恰恰是我們最忽略、也是最重要的東西。比如,商家可能一眼就看出這個(gè)產(chǎn)品制造工藝粗糙,不會(huì)暢銷,比我們的業(yè)務(wù)員還精明。

    2.詢問有關(guān)維修人員。維修人員在產(chǎn)品方面是最有發(fā)言權(quán)的,他們的言語可能更簡單,但是言簡意賅。比如,哪個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好,原材料和零部件優(yōu)異,他們是一清二楚的。他們對(duì)各個(gè)品牌產(chǎn)品之間的優(yōu)劣有很深的認(rèn)識(shí)。

    3.促銷員也是一個(gè)渠道。促銷員直接面對(duì)消費(fèi)者,熟悉產(chǎn)品最大賣點(diǎn)與消費(fèi)者喜好,對(duì)各個(gè)品牌的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)很多。

    4.公眾“調(diào)研”獲得一個(gè)大概的印象。找到當(dāng)?shù)鼐用,老大爺、大嫂一類的人,不?jīng)意間詢問他對(duì)于各個(gè)品牌的產(chǎn)品看法,他們必有自己的觀點(diǎn),這些觀點(diǎn)往往出乎我們常坐辦公室的人的想法。

    5.直接詢問我們自己的業(yè)務(wù)員,如何看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

    6.收集有關(guān)媒體方面的信息,獲得更多的信息。

    7.直接找總部要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)資料,再與自己區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的情況相結(jié)合。(世界經(jīng)營者)

 

上一頁 [1] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信