在企業(yè)中,老板要依賴員工,卻也要管理員工；員工要依靠老板,卻也要協(xié)助老板。所以說,老板和員工相輔相成的關(guān)系勢必就注定了雙方之間的博弈關(guān)系。跟老板開口,就是對(duì)這種博弈關(guān)系善加利用的藝術(shù)。

    如果在某些必要的時(shí)刻,你不得不和老板談判,怎么樣的博弈方法是最恰當(dāng)最適用的？怎樣將老板和員工之間原本對(duì)立的局面轉(zhuǎn)換到“雙贏”局面？

    跟老板等價(jià)交換的條件

    David（法國人） 某咨詢公司IT工程師

    我是隨著老板一起從香港到上海來發(fā)展的。他的公司前幾個(gè)月剛剛起步,人手也不夠,而我是他這個(gè)新公司的第一名員工,可以說現(xiàn)在跟他一起打拼最初的江山。本身就很喜歡中國文化的我,考慮到以后可能會(huì)長久地留在上海工作,決定要把中文學(xué)好。在法國的時(shí)候,我就學(xué)過一年多中文,所以現(xiàn)在我需要有中國人每天跟我練習(xí)口語。但是我隨著老板來異國發(fā)展,目前也等于是“窮光蛋”一個(gè),除去租房、日用開銷,上中文課的費(fèi)用就很不希望是我自己來承擔(dān)。

    我跟老板溝通過,希望公司來支付我語言課程的所有費(fèi)用。由于老板本人也是一個(gè)中文愛好者,也正在學(xué)習(xí)中文,所以他對(duì)此表示十分理解。在我們談完條件后,最終達(dá)成的協(xié)議是:我以每天更多的工作時(shí)間來回報(bào)公司為我支付的學(xué)費(fèi)。現(xiàn)在我每天都有中文老師來給我對(duì)話、教單詞,但是我所付出的代價(jià)是每天工作將近15個(gè)小時(shí)。由于公司在創(chuàng)立的初期,的確是一個(gè)非常時(shí)期,也需要人手高強(qiáng)度的工作,所以我的貢獻(xiàn)對(duì)公司還是很重要的。就這樣,我以自己的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了和老板談判的交換條件。

    “看山色”說話

    Jason 某網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營公司運(yùn)營助理

    跟老板談條件,要的是天時(shí)地利人和。時(shí)機(jī)不對(duì)、場合不對(duì)、老板心情不對(duì),基本上都成不了。我每次有什么要求要和老板說,都是很小心翼翼挑時(shí)機(jī)的,有時(shí)候甚至要自己創(chuàng)造時(shí)機(jī)。有一次,我和經(jīng)理一起去和客戶見面,當(dāng)天由于一些意外情況,我們給客戶臨時(shí)買了一些東西,于是產(chǎn)生了一筆不小的額外支出費(fèi)用。我當(dāng)時(shí)主動(dòng)先墊上了這筆費(fèi)用,而且東西買得恰到好處,和客戶的溝通進(jìn)行得非常順利,經(jīng)理當(dāng)下就非常滿意。在回去的路上,經(jīng)理理所當(dāng)然地加了一句:“回去叫財(cái)務(wù)部報(bào)銷。”于是,我趁熱打鐵提到了前不久我獨(dú)自外出聯(lián)系工作時(shí)候請(qǐng)人吃飯的事情,措詞挺小心的,不過趁著經(jīng)理高興,最后連我這幾個(gè)星期加班后打的回家的車費(fèi)一塊兒都被批準(zhǔn)報(bào)銷了。

    所以說,見機(jī)行事至關(guān)重要,我們俗話說的“看山色”就是這個(gè)道理。