回頭想想，自己已經(jīng)畢業(yè)三年了，雖然在三年的時(shí)間里我從事過(guò)很多的職業(yè)，也經(jīng)歷了很多的磨難，但在北京工作的那一段時(shí)間，將使我終生難忘。
那是在2003年，剛從大學(xué)校園走出來(lái)的我，在別人羨慕的眼光中，很順利的走進(jìn)了北京一家大型房地產(chǎn)公司，通過(guò)自己的努力，在不到半年的時(shí)間內(nèi)，做到了項(xiàng)目銷售總監(jiān)的位置（雖然我們這個(gè)項(xiàng)目才幾十人），但在朋友看來(lái)，我已經(jīng)是夠幸運(yùn)的，在朋友、親人、老師的面前，我面子十足，可在風(fēng)光的背后，只有我自己知道受了多少的罪，吃了多少的苦……
且不說(shuō)自己來(lái)公司以后有多么的努力，給公司提了多少條建議，做了多少實(shí)際的工作。包括公司整體的CIS全套方案等等，是努力了點(diǎn)，責(zé)任心有一點(diǎn)，但說(shuō)起來(lái)能力真的沒(méi)有多少，尤其是管理方面的，作為一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的毛頭小子，我能有些什么呢？
自從做了銷售總監(jiān)以后，工作比以前忙多了，唯一能滿足虛榮的是，手下了幾十人，能過(guò)過(guò)管人的癮，這可能對(duì)于其他剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種奢望，可是我做到了，這也是值得自豪的地方。 我們當(dāng)時(shí)在北京郊區(qū)開(kāi)發(fā)了一個(gè)大型的商城項(xiàng)目，總投資幾個(gè)億，當(dāng)客戶見(jiàn)到我的時(shí)候都很驚訝，“銷售總監(jiān)原來(lái)是個(gè)帥氣的小伙子？”眼中充滿了驚奇和懷疑 。
在項(xiàng)目開(kāi)展的日子里面，我以及我的銷售部的員工兢兢業(yè)業(yè)的工作，親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，走訪客戶，沒(méi)白天沒(méi)黑夜的工作，終于提前一個(gè)月圓滿完成了國(guó)際商城的整體策劃方案、宣傳方案、銷售業(yè)務(wù)流程、銷售代表培訓(xùn)課程等任務(wù)，獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致稱贊。在大家的共同努力下，我們所做的項(xiàng)目也一天天的成長(zhǎng)起來(lái) ，我們心里也是個(gè)美呀！那時(shí)候想呀，等我把這個(gè)項(xiàng)目做完了以后，我就和同學(xué)們吹吹，我是怎么拿著幾個(gè)億的資金瀟灑的賺錢的。
在實(shí)際運(yùn)作的過(guò)程中，困難還是很多的，方案總是很難確定，也在不斷的修改，最后經(jīng)過(guò)的周密的市場(chǎng)調(diào)研和腦力激蕩之后，我提出的“倡導(dǎo)快樂(lè)經(jīng)商新概念”在后來(lái)實(shí)際的運(yùn)做過(guò)程中“倡導(dǎo)快樂(lè)經(jīng)商新概念”的核心訴求，成為最吸引消費(fèi)者的熱點(diǎn)之一，銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，我們幾個(gè)月的工作沒(méi)有白費(fèi)。這或許對(duì)于我來(lái)說(shuō)，比我當(dāng)銷售總監(jiān)更讓人興奮，在一個(gè)自己原本不能勝任的職位上，超常的發(fā)揮了自己，突破了自己的發(fā)展瓶頸。
對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，做到銷售總監(jiān)的位置不容易，如果能做好就更不容易。 在外人看來(lái)，我的機(jī)遇很好，碰到了開(kāi)明的領(lǐng)導(dǎo)、碰到了適合自己的職業(yè)，又碰到了賺錢的項(xiàng)目，所以成功也是理所當(dāng)然，其實(shí)在整個(gè)運(yùn)作的過(guò)程中，從營(yíng)銷到管理等各個(gè)方面的問(wèn)題無(wú)不時(shí)刻的困擾著我，尤其是管理方面的問(wèn)題，我一個(gè)“年輕小子”怎么懂得那樣多的世俗呢？更關(guān)鍵的是我很倔強(qiáng)，不懂也不愿意去學(xué)，而是按照自己的理解去工作、生活......
從我走馬上任銷售總監(jiān)時(shí)起，時(shí)刻面臨著各種壓力，一是來(lái)自于工作方面的壓力：到現(xiàn)在真正用知識(shí)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的東西真的太少了，不知道從什么地方入手工作；更大的壓力則來(lái)自于工作同事，他們大部分都是在公司工作了很多年的老員工，俗話說(shuō)，沒(méi)有功勞也有苦勞，他們沒(méi)有辦法接受一個(gè)二十剛出頭的年輕畢業(yè)生的管束。
銷售部有一位銷售副經(jīng)理，今年已經(jīng)五十有六，從23歲就一直在公司上班，可謂是公司元老人物，銷售部有相當(dāng)一部分的人“緊密”的團(tuán)結(jié)在他的周圍，處處和我作對(duì)，還時(shí)不時(shí)在公司老總和董事長(zhǎng)面前說(shuō)我的壞話，幸運(yùn)的是公司領(lǐng)導(dǎo)階層一直很支持我的工作。
為此，我整天頭痛，雖然沒(méi)有達(dá)到茶不思飯不想的境界，可是還是在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)體重減了十斤，現(xiàn)在回想起來(lái)那段日子，仍然有點(diǎn)寒。
企業(yè)的“企”，從形體來(lái)看由“人”和“止”組成，不知道祖先在創(chuàng)造這個(gè)字的時(shí)候是不是有意告訴我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理“始于人又止于人”。
在那個(gè)近乎黑暗的時(shí)候，唯一的精神支柱就是有被稱為“商佛”的19世紀(jì)朝鮮巨富林尚沃的一句話“財(cái)上平如水 人中直似衡”，雖然我直到現(xiàn)在都沒(méi)有完全參透這句話的意思，但不可否認(rèn)，在那個(gè)時(shí)期，這句話對(duì)于我扭轉(zhuǎn)當(dāng)時(shí)的時(shí)局起到了不可估量的作用，正是對(duì)這句話的“悟”，讓我度過(guò)了那段近乎黑暗的歲月。
兵法云：多謀者多勝，少謀者不勝，更況不謀乎。人或許就是在壓力下不斷成熟起來(lái)的。
針對(duì)當(dāng)時(shí)的管理矛盾問(wèn)題，我不能不采取措施，否則該項(xiàng)目的整體工作不能正常啟動(dòng)，會(huì)直接影響到整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展，或許因此我一輩子就完了。但我如何入手呢？面對(duì)在公司工作了多年的老員工，一味的遷就已經(jīng)不是辦法，我決定來(lái)一個(gè)敲山震虎。
抽了五包香煙，熬了兩個(gè)晚上，我趕寫了一份《關(guān)于向董事會(huì)提請(qǐng)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部改革的建議》，該建議主要從企業(yè)整體角度出發(fā)，結(jié)合公司員工整體年齡偏大、素質(zhì)普遍偏低的狀況，建議進(jìn)一步實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗和末位淘汰制，并引進(jìn)一批年輕、有學(xué)歷、有活力的員工，重新恢復(fù)公司活力。我知道對(duì)于公司的老員工來(lái)說(shuō)，我這樣做無(wú)非是向他們下了挑戰(zhàn)信，我心里已經(jīng)做好了如何應(yīng)對(duì)的措施。
雖然很多老員工極力的反對(duì)，并對(duì)我進(jìn)行排擠，但公司董事會(huì)最后頂住了來(lái)自于多方面的壓力，使得這項(xiàng)工作得到了徹底的執(zhí)行，就銷售部來(lái)說(shuō)，老員工數(shù)量從原來(lái)的16人降低到6人，引進(jìn)本科以上學(xué)歷，年齡在27歲以下的員工10人。這下對(duì)于如何管理好老員工們，我心里不禁有底了。
那時(shí)候心里暫時(shí)松弛了一下，心里想：這下好了，你老員工不是不愿意幫助我做事嗎？不是總愿意跟我作對(duì)嗎？好，我就把你掛起來(lái)，讓你們養(yǎng)尊處優(yōu)。我呢？主要用新員工來(lái)做事，到年底進(jìn)行綜合考評(píng)以及末位淘汰的時(shí)候，看你們這些養(yǎng)尊處優(yōu)的老員工怎么辦？
接下來(lái)的工作順暢多了，在接下來(lái)的兩個(gè)月里面。我充分調(diào)動(dòng)新員工的積極性，讓他們對(duì)北京以及周邊市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的走訪，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查制定了很詳細(xì)的項(xiàng)目整體策劃方案，項(xiàng)目一天天的成長(zhǎng)起來(lái)，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，到那時(shí)，我心里才有了一點(diǎn)點(diǎn)“笑容”......
當(dāng)取得勝利的時(shí)候不要得意忘形，老勢(shì)力不會(huì)永遠(yuǎn)忍下去，一旦你有把柄在他們身上，他們就會(huì)迅速聚集起來(lái)，從而給你致命的打擊。
從對(duì)公司進(jìn)行了這次改革之后，各方面的工作真是順暢多了，那不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單可以用一個(gè)爽字可以說(shuō)的出來(lái)的， 年輕的新員工們對(duì)于我分配給他們的任務(wù)，總是很努力的去完成，結(jié)果我也很滿意，因此，作為一名負(fù)責(zé)人我當(dāng)然不能虧待了我的下屬，于是部門之間的聚會(huì)就較以前要多一些；而那些老員工態(tài)度也比以前好多了，看來(lái)應(yīng)該是我已經(jīng)擺平了這件事情，我也整天處在陶醉之中，情緒有點(diǎn)漂浮，畢竟很年輕，有的時(shí)候可以承受壓力卻不懂得享受幸福 。
好日子沒(méi)有過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，一次聚會(huì)中出了點(diǎn)事情，也使得我在職業(yè)的生涯中出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折-----
那是我們一次部門聚會(huì)，由于高興，大家都喝了很多的酒。酒就是這樣，他可以讓人亂性。當(dāng)時(shí)我們都說(shuō)了很多的話，包括對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，當(dāng)時(shí)老員工也在場(chǎng)，大家都喝的有點(diǎn)迷糊，誰(shuí)也沒(méi)有顧及那么多，所以也就暢所欲言了。
如果大家在喝完酒之后，都好好的回去睡覺(jué)，事情或許不會(huì)發(fā)展到那么糟糕的地步。壞就壞在大家當(dāng)時(shí)都太興奮了，一塊跑到一個(gè)曠野上，大聲的喊叫，畢竟都是年輕人嘛。
這個(gè)時(shí)候，警察出現(xiàn)了，把我們帶到了警局，讓我們做檢討，當(dāng)時(shí)一個(gè)員工竟然動(dòng)手打了警察.....
后果自然不堪設(shè)想，最后整個(gè)公司都知道了這件事情，作為部門領(lǐng)導(dǎo)人，我有不可推卸的的責(zé)任。
福不雙至，禍不單行，這個(gè)時(shí)候，老員工們終于找到了我的命門，并給予了致命的一擊，他們背地里聯(lián)合起來(lái)，給我捏造了“88”條罪狀，并提請(qǐng)董事會(huì)以及房管局領(lǐng)導(dǎo)，要求開(kāi)除我， 當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，我心里充滿了無(wú)比的恐怖，好象一下子從天上掉到了地獄里面，作為年輕人，我沒(méi)有承受過(guò)這樣大的壓力，也沒(méi)有想到一件簡(jiǎn)單的平凡的事件竟然可以導(dǎo)致一場(chǎng)“政治斗爭(zhēng)”。那時(shí)的我真想辭職，另找工作，當(dāng)時(shí)我想憑借我做出的一些成績(jī)，很輕松就可以在極短的時(shí)間里找到工作，但我又猶豫不定，我不甘心， 就是一個(gè)不甘心以及我好強(qiáng)的個(gè)性，使得我最后決定與他們斗爭(zhēng)到底.
成長(zhǎng)永遠(yuǎn)伴隨著煩惱，問(wèn)題和機(jī)會(huì)總是相伴，有的時(shí)候放棄也未嘗不是一種美麗 ，過(guò)去的日子總是值得留戀，時(shí)間象風(fēng)，往事也隨風(fēng)而去，我們能做的就是珍藏回憶，在自己的人生中走好以后的路。自從發(fā)生上次醉酒事件以后，很長(zhǎng)時(shí)間我都沒(méi)有振作起來(lái)。幸運(yùn)的，老總和董事會(huì)在背后給了我很大的支持，使得我接下來(lái)的工作能順利的進(jìn)行。
那一段時(shí)間，在大家的努力下，公司業(yè)績(jī)直線飚升，可是心里總是感覺(jué)很別扭，也許是心里的因素吧。 如果不是一次公司領(lǐng)導(dǎo)人的變動(dòng)，或許我會(huì)這樣下去，以后的我和現(xiàn)在的我又是兩樣，我或許就沒(méi)有機(jī)會(huì)在這里跟大家共同交流經(jīng)驗(yàn)，講述自己的歷程。
就在去年年底，公司領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)生了變動(dòng)，原來(lái)公司總經(jīng)理，因身體原因辭職，我們的項(xiàng)目又由公司另外一老總負(fù)責(zé)，新老總對(duì)我也很好，工作方面也給了我很大支持，可我就是心里特別的別扭，終于在女友的再三攛掇下，我辭職了。
原以為，經(jīng)過(guò)這次事情，我會(huì)成熟很多，以后的路也會(huì)很順利。可是事情往往沒(méi)有預(yù)想的那么好------從北京回到滄州的日子，一開(kāi)始吃了很多的苦，直到兩個(gè)月以后才穩(wěn)定下來(lái)，這才有了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和大家一起交流心得 。
