三、充分整合資源
醫(yī)藥行業(yè)尤其對中小企業(yè)來說，如何在市場激烈的角逐中不被吞食，需要用靈活機制，創(chuàng)新思維來應對變化的形勢，藍哥智洋行銷顧問機構為此開出三張?zhí)幏剑?/p>
處方一、共享資源 中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產上，相應的會給產品研發(fā)帶來很大壓力和風險。這時候，應該主動出擊，創(chuàng)造機會多方尋求實力強，品牌響的大型藥企作為對方的加工基地，盤活閑置設備，以盡快改變生存窘境。事實上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產方式以提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，完成產業(yè)鏈的價值重塑和再造，再或者通過雙方協(xié)商，由對方以收購、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團化整體戰(zhàn)略運作體系，保留中小藥企原先的技術和人才優(yōu)勢，靈活生產批量小、實效強、成本高的單一品種，以最大化的滿足細分市場目標消費需求，從而實現(xiàn)為大企業(yè)的專項配套服務和補充能量優(yōu)勢。
處方二、深挖潛力。中小藥企可與一些上規(guī)模、講信譽的代理商、經銷商合作，雙方優(yōu)勢互補，各取所需，借助對方的資金、網絡、渠道等自身不具備的市場優(yōu)勢，專門專業(yè)生產，嚴格確保生產質量，營銷上則實行外包，也可為對方進行貼牌，以節(jié)約成本開支，降低市場風險，充分挖掘自身潛力。
處方三、相互借力。幾個中小藥企可相互借力，樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術、業(yè)務、物流等資源進行橫向聯(lián)合，實現(xiàn)信息共享、渠道共融、風險共擔，把人員有機合理的分配使用，這樣目標清晰有利于在區(qū)域經濟中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費。
四、重塑企業(yè)品牌
以往，許多藥企由于大量仿制藥采取低價和帶金銷售方式進軍醫(yī)院終端，往往忽略了自身企業(yè)形象塑造和傳播，隨著國家對“一藥多名”的監(jiān)管嚴控，如果企業(yè)自身再沒有品牌意識，將在市場拓展中遭遇滅頂?shù)奈ｋU。現(xiàn)在，隨著眾多藥企把宣傳作為產品推廣的主導方式，宣傳理所當然成為醫(yī)藥企業(yè)開拓新區(qū)域市場、搶占更大份額、促進購買的一把利器。
藥企在啟動市場的宣傳后，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經初步實現(xiàn)。而在跟進、維護、拓展的關鍵時刻，如果沒有新意、優(yōu)質、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續(xù)性的宣傳，市場就難以進一步提升，產品銷售高潮也隨之變成“期貨”。因此在市場關鍵期，事件行銷、新聞造勢、網絡推廣、公關手段等多種方案，必將給消費者心理留下深深的產品力、認知度和好口碑。
因此，為確保市場銷售再創(chuàng)新高，宣傳必需依據(jù)受眾求新而主動創(chuàng)新依此迎合他們的消費心理，在吸收前期廣告投放經驗的基礎上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養(yǎng)忠誠，實現(xiàn)策略的創(chuàng)新。
值得強調的是，成功的廣告策略就是在分析目標顧客特點、產品差異性和媒體特點的基礎上求得三者的統(tǒng)一，進而實現(xiàn)目標顧客的針對性、表達力的適宜性和廣告開支的經濟性這一目標。
五、進行系統(tǒng)招商
企業(yè)要求生存求發(fā)展，招商，做為一種快速、低成本拓展產品通路的方式，無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。然而，中國企業(yè)95%的招商都不成功！被視為朝陽產業(yè)的健康產業(yè)，每年都有百多億招商費打了水漂，有近萬的優(yōu)秀產品未能等及上市就已消聲匿跡。據(jù)一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢？藍哥智洋團隊專家指出：招商遭遇困局的原因主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
大型企業(yè)的自傲心態(tài)
某大型藥企實力雄厚，然而在近期的招商過程中，依然慘遭滑鐵盧，原因為何？就是因為這家企業(yè)的姿態(tài)過高，藥交會上造聲勢，打廣告，熱鬧非凡，招商手冊上動輒企業(yè)資金多雄厚，設施多齊全，技術多領先。事實證明，錢是砸了，經銷商們卻不買帳。企業(yè)在宣傳招商內容時，不能只是一味地強調企業(yè)有多強，產品有多好，而更應把重點放在企業(yè)能給消費者怎樣的好處，對于經銷商來說贏利點在哪里，會不會是真正的商機，經銷商關心的是你究竟能為他提供些什么。只有在這些方面滿足了經銷們，才能真正的打動經銷商們的心，讓他們心甘情愿的“迎娶”企業(yè)的“美嬌娘”。
