傳統(tǒng)行業(yè)的小企業(yè)老板最應(yīng)該做的是什么？

    也就是說傳統(tǒng)行業(yè)的小企業(yè)的命脈在哪里？

    清風(fēng)沒有最新潮高科技的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，但是在傳統(tǒng)行業(yè)里浸淫了十年，一直在作小企業(yè)的小老板�；仡^看看自己走過的道路，總結(jié)自己的經(jīng)驗，清風(fēng)以為：傳統(tǒng)行業(yè)的小企業(yè)的命脈在于銷售，就是通常所說的“跑業(yè)務(wù)”，傳統(tǒng)行業(yè)小企業(yè)的老板最重要的工作就是牢牢的把客戶資源掌握在自己手里。

    首先說明，這里所講的小企業(yè)，和主流意識里的小企業(yè)概念是不一致的。我們所探討的是真正的小企業(yè)，我們是放在人堆里絕對不會被人認出的千千萬萬的普通人中的一個，我們是螞蟻。我們創(chuàng)業(yè)用的是自己微薄的積蓄，頂多加上為我們白了頭發(fā)的父母的養(yǎng)老錢，肝膽相照的朋友的小金庫。我們的創(chuàng)業(yè)資本只有區(qū)區(qū)十幾萬甚至幾千元。正因為是我們的血汗錢，這些錢在我們的手里分量沉重，彌足珍貴，所以我們更應(yīng)該探討這樣的問題。

    我們這樣的小企業(yè)永遠也不會為人所重視，不會有重量級的學(xué)家們來研究我們的生存狀態(tài)。想進入他們的視野應(yīng)該是我們能存活的前提下幾年或十幾年后的事情了。他們眼里的小企業(yè)居然是海爾，聯(lián)想，中集，好孩子，格蘭仕。他們的研究成果對我們來講大都是堆砌扯淡的名詞。

    呵呵，我們只有自己給自己指引道路。

    小企業(yè)在初創(chuàng)階段，甚至到守成階段后，只要它還停留在小企業(yè)的階段，那么我們的最主要的工作就是把客戶資源牢牢的抓在自己的手里。

    一， 什么是我們獨有的東西？客戶！在這個喧囂的世界里沒有什么真正獨有的東西，尤其是我們這些傳統(tǒng)行業(yè)里的小企業(yè)。不要迷信技術(shù)，技術(shù)可以被學(xué)習(xí)；不要迷信模式，模式可以被克隆；不要迷信組織架構(gòu)，組織架構(gòu)可以被復(fù)制；不要迷信管理機制，沒有銷售再好的管理機制也沒有用處。只有客戶資源是獨有的，是獨一無二的。只有把客戶資源牢牢的掌握在自己的手里才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。

    二， 什么才是我們的根本？利潤！其他一切都是扯淡！沒有利潤就沒有我們的一切。你想達己達人兼濟天下，沒有利潤也全都是虛談。那么在傳統(tǒng)行業(yè)里什么是創(chuàng)造利潤的根本和源泉？客戶，沒有客戶，沒有銷售，什么都談不上。