汪先生盯牢收入比較少的年輕客戶群，招聘專職采購員，廣泛收集物美價廉的飾物；選擇競爭比較少的中等城市繁華地段進(jìn)駐，以“超市”模式經(jīng)營并重視標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)細(xì)節(jié)，迅速挖掘出了小本創(chuàng)業(yè)投資者夢寐以求的“一桶金”。
在廣東中高檔飾物零售市場競爭激烈的時候，土生土長的廣州人汪老板避開競爭鋒芒，在東莞繁華地帶開設(shè)了低價飾物自選超市，吸引了愛美又節(jié)約的城市年輕“美眉”，開業(yè)頭一周，日經(jīng)營額居然超過了2000元。
瞄準(zhǔn)低端搶奪市場
一年多前當(dāng)汪先生決定開飾物店時，朋友勸說：廣東是該行業(yè)最早的發(fā)祥地，市場幾乎飽和�？赏粝壬芯渴袌龊髤s發(fā)現(xiàn)，飾物行業(yè)的各層次市場中有很大的縫隙可以填補(bǔ)。
為了減少投資風(fēng)險，汪先生初步的構(gòu)思是不局限于飾物經(jīng)營，盡量擴(kuò)大產(chǎn)品“外延”，將文具、清潔用品都囊括進(jìn)來，還可以充分利用珠三角地區(qū)小商品制造基地的優(yōu)勢。他虛心向幾位從商前輩請教，大家都搖頭說無經(jīng)驗可提供，因為進(jìn)貨肯定比較辛苦，簡直就是個小超市。汪先生聽后靈機(jī)一動，那就開一家“飾物超市”吧。
為使生意萬無一失，汪先生隨即走遍了廣州市所有類似的商鋪，從中挖掘出三四家與自己目標(biāo)類似的商店，但這些店鋪的經(jīng)營狀況普遍不好。連續(xù)若干天，他守在這些店鋪門前仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)除去經(jīng)營品種不夠豐富的“致命傷”外，地點(diǎn)選擇失誤幾乎是所有該類店鋪的共同劣勢，有些鋪面開設(shè)的地段不夠繁華。
