因此分析和規(guī)劃銷售網(wǎng)絡，應該從它以下幾方面進行：

    1）級數(shù)和長度：指銷售網(wǎng)絡層級和長短

    2）營銷網(wǎng)面的密度和寬度

    營銷網(wǎng)面主要是指營銷網(wǎng)點、網(wǎng)線所覆蓋的廣度，也稱市場覆蓋面。衡量網(wǎng)面的另一個重要指標就是其滲透率。網(wǎng)面覆蓋的大小和滲透率的深淺對于提高市場占有率、擴大商品銷售量、銷售額和擴大企業(yè)的知名度都有極其重要的作用。

    3）營銷網(wǎng)點結(jié)構(gòu)布局

    營銷網(wǎng)點是指商品銷售、消費的地點，它不是一個孤立的點，而是和其它銷售點、消費點構(gòu)成信息互通、物流暢通、風險同擔、利益共享的網(wǎng)絡中的一點。我們一般可從網(wǎng)點的多樣性、銷售市場的占有率、鋪貨率、網(wǎng)點形象、推廣、口碑等方面對網(wǎng)點系統(tǒng)做出評估。

    4）營銷網(wǎng)線結(jié)構(gòu)布局

    營銷網(wǎng)線是營銷網(wǎng)點與網(wǎng)點之間，營銷網(wǎng)點與用戶、消費者之間連成的線，如物流線、信息流線、財流線等，正是這種點與點之間的連線形成了一個無所不在的網(wǎng)絡。

    5）營銷網(wǎng)絡成員結(jié)構(gòu)布局

    營銷網(wǎng)絡成員主要是指在營銷網(wǎng)點、網(wǎng)線與網(wǎng)面的連接中所包含的一系列相互聯(lián)系、相互合作的組織及個人。它包括廠家、廠家設立的銷售機構(gòu)、批發(fā)商和代理商、零售商、消費者、用戶、運輸商、廣告商、咨詢商和服務商等。從組織角度來看，生產(chǎn)廠家自設的銷售機構(gòu)與批發(fā)商、代理商和零售商之間共同組成了一個網(wǎng)絡的子系統(tǒng)，即網(wǎng)絡的商業(yè)系統(tǒng)；網(wǎng)絡的另一個子系統(tǒng)就是其輔助系統(tǒng)，由包括運輸商、廣告商、銀行、電信、營銷策劃……等輔助機構(gòu)構(gòu)成。

    我們一般從網(wǎng)絡成員的選擇標準與規(guī)范、各成員間權(quán)利義務的界定、相應的激勵與評估體系、成員間沖突的解決機制、網(wǎng)絡成員的撤換及增減機制等五個方面對一個網(wǎng)絡的網(wǎng)員系統(tǒng)做出評估，

    6）網(wǎng)流走勢的合理性

    所謂的營銷網(wǎng)流是指在營銷網(wǎng)點、網(wǎng)線、網(wǎng)員、網(wǎng)面上的實物所有權(quán)、促銷、談判、財務、付款、風險、訂貨及信息的不同方向、方式的流動，他們構(gòu)成了實物流、所有權(quán)流、促銷流、談判流、財務流、付款流、風險流、訂貨流及信息流。其中最重要的是信息流、物流、促銷流和財流（資金流）。

    7）ABC法則

    根據(jù)經(jīng)銷商的資信狀況、重要程度、管理、人員、業(yè)績等要素將經(jīng)銷商依重要性按A、B、C、D四級劃分。

    8）區(qū)域謀略市場

    指對公司來說只有營銷戰(zhàn)略意義的市場，這些市場的規(guī)劃一定要仔細、慎重。

    5、品牌關(guān)

    和國內(nèi)很多行業(yè)一樣，未來家具行業(yè)必將從產(chǎn)品競爭向品牌競爭的角度出發(fā)。家具企業(yè)的品牌化進程，也跟隨著家具行業(yè)的發(fā)展而一步步邁向成熟。目前，國內(nèi)市場的運作好的家具基本上是屬于在品牌建設上有所建樹的企業(yè)。大富豪、耀邦、皇朝家私都是這方面的佼佼者。但是，家具行業(yè)品牌化建設的成熟程度，給后來者帶來了很大的阻礙和挑戰(zhàn)。新晉轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外向型企業(yè)在品牌建設上，要根據(jù)的自身戰(zhàn)略定位和品牌定位來規(guī)劃未來的品牌方向，并且根據(jù)國內(nèi)的消費者狀況和媒體狀況的，規(guī)劃具體的品牌落地措施和方法。使企業(yè)初進入市場時就發(fā)揮強大品牌效應，在消費者心智中占領應有的份額。

    6、傳播關(guān)

    品牌要從企業(yè)規(guī)劃階段順利地到達消費者心中，必須依靠傳播來實現(xiàn)。家具行業(yè)的品牌傳播，急需導入整合傳播的系統(tǒng)和概念。整合傳播是將與企業(yè)市場營銷有關(guān)的一切傳播活動進行一元化的整合，一方面把廣告、促銷、公共關(guān)系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達給消費者，從而實現(xiàn)傳播效果最大化。整合傳播也被稱為“Speak with one voice”（用一個聲音說話）即營銷傳播的一元化策略，使得企業(yè)的傳播效果集中聚焦，在目標受眾和消費群體當中形成最深刻的影響。

    家具企業(yè)在制定整合傳播規(guī)劃時，首先必須根據(jù)自身的市場戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略來確定階段性的傳播目的。同時，根據(jù)品牌規(guī)劃的目標和階段性的消費者認知狀況以及市場競爭環(huán)境，來規(guī)劃階段性的傳播核心概念，圍繞著核心概念，運用各種傳播工具，創(chuàng)意不同的傳播活動和手段；同時研究消費者與品牌的接觸點，運用合適的媒體將核心概念有效地傳播出去，做到品牌和銷售提升齊頭并進。

    7、終端關(guān)

    終端是企業(yè)產(chǎn)品、品牌與消費者直接接觸的場所。目前的家具行業(yè)的終端形式主要以大賣場和地攤式終端為主。雖然，地攤式終端的銷售額還占到所有國內(nèi)家具銷售額的70％，但是根據(jù)國外的發(fā)展經(jīng)驗來看，未來的地攤式終端將被專賣店和大賣場所替代。在未來大賣場和專賣店唱主角的終端環(huán)境下，終端的單店營業(yè)力將起到特別重要的作用，每一個單店的營業(yè)力提升就必定會帶動企業(yè)銷售額整體的提升。

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)在國內(nèi)市場上，要注重打造終端形象，并且通過的對終端單店營業(yè)力的打造和提升，達到企業(yè)全力營業(yè)能力的提升。

    8、組織關(guān)

    對于想開拓國內(nèi)市場的企業(yè)，以上的所有規(guī)劃和執(zhí)行都相當重要，但是如果少了有效的組織保障，任何美麗的規(guī)劃都只能成為一紙空文。產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品牌規(guī)劃、市場運作、傳播、產(chǎn)品銷售都需要不同的部門進行執(zhí)行和管理，有很多內(nèi)容是企業(yè)外銷時沒有設置的部門，進入國內(nèi)市場后必須搭建起來，并且明細各個崗位的職責，具體的激勵和考核制度，以及具體的運作規(guī)范和相互關(guān)系。組織保障圍繞著戰(zhàn)略目標進行組建和管理，建立消費者導向型的組織，所有的崗位和領導都應該接近市場一線和消費者，而不應該是傳統(tǒng)的自下而上層層匯報的官僚體制。

    聯(lián)縱智達華南分部，一支將和華南雄圖實干型企業(yè)為伍的全新主流營銷咨詢大軍。中國？聯(lián)縱智達營銷咨詢機構(gòu)，本土營銷咨詢第一品牌、倡導體系營銷和實戰(zhàn)咨詢、服務各行業(yè)領導品牌數(shù)量最多的營銷咨詢機構(gòu)。為更好地貼身服務華南客戶群，組派精英團隊組成華南分部。從落駐深圳之日起就與觀瀾湖高爾夫、珠江啤酒、大自然地板、勁嘉印刷等一流品牌匯合，成功搭起了華南的實戰(zhàn)派大舞臺，和華南領導品牌一起樹立華南咨詢界“實戰(zhàn)派”新標桿。攜帶“新品牌快速暢銷”、“老品牌活化長銷”、“中高檔品牌持續(xù)高價銷”、“外銷品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷”、“區(qū)域品牌全國性擴張”、“領導品牌薄弱市場強化”、“外資品牌中國市場進入”、“工業(yè)品的營銷升級”八大服務方略和專業(yè)戰(zhàn)備，為華南企業(yè)帶來真正的實戰(zhàn)派營銷咨詢，貼身攜手使品牌“暢銷、長銷、高價銷”，引領華南咨詢業(yè)走向“實戰(zhàn)時代”。