互聯(lián)網風險資本家，尤其是那些致力于為剛起步的公司提供風險資本的風險資本家，在公司發(fā)展的不同階段提出不同的商業(yè)概念時受到了不同程度的抨擊。Draper Fisher Jurvetson每年大約出臺12000個商業(yè)計劃，而我們只采納其中15個。如何從浩如煙海的商業(yè)計劃中精挑細選出行之有效的商業(yè)計劃？首先，我們必須回答幾個關鍵問題。尋求風險資本的網絡企業(yè)家首先應該對自己所要回答的問題，以及可能作出的回答的質量作一個判斷。這對于他們而言是極為有利的。

    對于網絡企業(yè)而言，相關問題比商業(yè)概念可行性的標準問題更微妙。這些問題一般不適用于傳統(tǒng)企業(yè)，但是，對于新經濟而言，則相當重要。它既可能是一個可以為企業(yè)帶來億萬利潤的商業(yè)概念，也可能只是一個普普通通的點子。在叩響風險資本家之門時，你可以先回答如下七個問題。

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    1 該商業(yè)概念是否具有積極的、強化網絡效果的功能？

    產品及服務是否隨著用戶及銷售范圍的拓寬而增值？如果效果是積極的，那么，先發(fā)制人、先進的管理、及客戶“鎖定”都可能對后來者構成難以逾越的壁壘。

    2 該商業(yè)概念是否具有一定的廣度，是否隨網絡的發(fā)展而發(fā)展？

    以交易為基礎的定價方式、多種定價模式并存比固定的定價方式及一錘定音的定價方式更可行。

    3 有無推廣該商業(yè)概念所需的創(chuàng)造性的網絡營銷技巧？

    Hotmail的迅速成長離不開我們所說的“濾過性營銷”。所謂“濾過性”并不是說我們必須“濾過”某些傳統(tǒng)意義上的“病毒”，而是應該“濾過”某些不利于企業(yè)發(fā)展的“口頭宣傳”，因為該模式在很大程度上取決于客戶的“口碑”。每一位消費者都是企業(yè)的自愿宣傳者，他們不僅自己使用公司出產的產品，而且把好的信息傳遞給了自己的親朋好友。“濾過性營銷”使先發(fā)制人者大受其益，同時，它也是我們在評估消費型新興網絡公司時所采用的一個重要手段。

    4 你懂得隨機而變嗎？

    在目前的經濟形勢下，一成不變的東西是不存在的。新興網絡公司的優(yōu)勢在于“小而精”，因此，它們隨時都可能發(fā)生翻天覆地的變革以適應時代的發(fā)展。在網絡時代，公司的競爭力取決于思維與行動的速度。

    5 存在著什么樣的壁壘？

    公司的成長可能“一日千里”，也可能“曇花一現”。關鍵的區(qū)別在于，公司內部是否設有客戶轉換壁壘（switching barriers for customers），及競爭者進入壁壘。如果公司無法“鎖定”客戶，變革再迅速也枉然。當我們考慮是否對新興網絡公司進行投資時，我們首先考慮的是客戶轉換壁壘，模仿者的進入壁壘。互聯(lián)網有獨立的生態(tài)圈，并支持商業(yè)有機體的衍生，“迅速的模仿者”是與網絡與生俱來的。

    6 有無可能對公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問題？

    新興網絡公司往往因人員素質問題而使發(fā)展受阻。因此，這類公司往往對人員密集型因素（如咨詢、個性化服務）等避而遠之。

    7 是否具備“市場收縮”策略？

    新進入者可以通過降價或提供免費產品，沖擊傳統(tǒng)企業(yè)的既定分銷渠道。雖然新市場的規(guī)模不大，但是，以低成本為驅動力量的新進入者可以通過重組競爭基礎，獲得可觀的市場份額。在一個免費email市場中，收入相對較少，但是，對于效仿Hotmail推銷Eudora軟件及客戶軟件的公司就可能構成極大的威脅。