今年前9個月，華為總計收入了60億美元，其中62％均來自海外市場，預計公司的海外收入還將繼續(xù)增長。華為計劃今年營收額實現(xiàn)34％的增長率，達75億美元。從長遠來看，華為的目標是成為一家真正國際化的企業(yè)，如今的華為離這個目標越來越近了。

    虎口奪食

    去年12月8日的荷蘭海牙，華為總裁任正非和荷蘭Telfort公司CEO共同簽署了超過2億歐元的WCDMA合同。任正非—中國最虔誠的3G朝圣者，終于親自撞開他心目中的3G圣地—歐洲。他憨厚地笑了。隨后兩天，他請所有在荷蘭的華為員工吃中餐，平時滴酒不沾的他卻舉起了酒杯。有人歡笑有人愁。此時，Telfort的2G設備商愛立信突然發(fā)現(xiàn)后院起火，緊急約見Telfort公司CEO、CFO等高管人員并提出強烈的質詢。要知道，Telfort的CEO Stegge以前還是愛立信出來的。原以為可以攀上親戚的愛立信怎么也沒料到，Telfort的高管人員的態(tài)度卻突然強硬了起來。對Telfort這個相對較小的運營商不重視使愛立信痛失陣地。

    6月29日，更大的機會也正在向華為招手。荷蘭電信運營商的老大KPN宣布支付11.2億歐元收購Telfort。愛立信更加發(fā)愁了。因為此前KPN的3G網絡是愛立信負責建設的。如果此次收購成功，將使得華為有機會向KPN推銷自己的全線產品，愛立信將再次面臨“靠邊站”的危險。任正非這個“領隊”正帶領他的隊伍將荷蘭這一原本的別人的領地變成自己的“主戰(zhàn)場”。歐洲，這個已經打開了門的市場，展現(xiàn)在華為人面前的將不僅僅是期待。

    富豪俱樂部的門票

    對于華為在歐洲的進展，BT這個項目是不能忘記的。對于華為來說，BT項目是一個樣板工程，只許成功，不容有任何閃失。2001年進入英國的華為，目標就是BT。為BT，任正非親自飛赴歐洲督戰(zhàn)，并根據(jù)新的市場形勢對歐洲總部進行了重組，打破了歐美人長期以來根深蒂固的傲慢與偏見，顛覆了中國企業(yè)在國際上留下的“低科技、低成本”的糟糕印象。在此之前，華為的設備開始得到一些運營商的認可。但是，要成為一流的設備商，要拿下BT這樣的一流的運營商談何容易。

    2005年11月21日華為與全球最大的移動通信運營商英國沃達豐(Vodafone)正式簽署全球采購框架協(xié)議(GlobalFrameworkAgreement)，華為將參與沃達豐的移動網絡建設。這意味著，中國通信設備商第一次斬獲了全球電信業(yè)最頂級的一張富豪俱樂部門票。事后，華為總裁任正非說：“沃達豐是全球頂級的移動運營商。華為將致力于為沃達豐提供創(chuàng)新的解決方案，從而更好地支持沃達豐的全球運營。”之前，華為上下對此次入選大都保持沉默。任正非也只是在今年初重復著多年以來的老話：“只有破除狹隘的民族自尊心才是國際化，只有破除了狹隘的華為自豪感才是職業(yè)化，只有破除了狹隘的品牌意識才是成熟化。”但有華為內部人士透露，為了拿到這張合格證，華為前后耗時兩年。華為市場人士說，“突破沃達豐的意義最重要在于幫助華為在移動通信領域進行全球擴張。”這等于是為華為未來移動通

    信市場的拓展出示了一張最有分量的“體檢合格證”。

    3G才是未來

    在過去十年中，像沃達豐這樣的頂級運營商對向中國公司采購設備的打算一向是謹慎和苛刻的。實際上，一年銷售額高達幾百億美金的沃達豐與今年據(jù)稱銷售額

    可以突破670億人民幣的華為都有一個共同的志向—把公司的未來的希望都押在正在日新月異的移動通信領域，尤其是3G。

    沃達豐一直是3G的堅定支持者。公開資料顯示，沃達豐僅在歐洲購買3G牌照就耗費200億英鎊，現(xiàn)在沃達豐幾乎所有的分公司都握有3G牌照。在3G業(yè)務上的執(zhí)著，充分顯示了沃達豐的冒險精神。這種心態(tài)與已經每年為3G投入十幾億人民幣的華為頗為相似，華為任正非曾說過，對于進入移動通信領域僅十年的華為而言，2G是解決溫飽，3G才是未來。華為海外市場官方人士表示，對像沃達豐這樣的頂級電信運營商來說，決定一家入圍廠商是一項事關經營成敗的決定，“可以說沃達豐測試華為和將華為作為未來的合作伙伴，是經過了深思熟慮和慎重考慮的，因為引入一家新的合作伙伴，不僅僅是設備供應商的成本，同時也是運營商本身的成本，他需要有一支專門的隊伍和這家新伙伴進行溝通，同時要對自己的技術人員進行培訓，同時還有大量的互聯(lián)互通測試，這對于沃達豐都是一個巨大的成本。”他表示，此次入選沃達豐是一個戰(zhàn)略性的舉動。“相信在未來幾年，雙方會有更好的合作前景。”