作為內(nèi)墻釉面磚生產(chǎn)企業(yè)，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對企業(yè)的持續(xù)、快速發(fā)展很關(guān)鍵。比如產(chǎn)品的品種過多，就會導致轉(zhuǎn)產(chǎn)頻繁，不但影響了產(chǎn)品質(zhì)量也增加產(chǎn)品的成本，而且在旺季時因品種多而供不應(yīng)求，淡季時又因品種多而無處存放。在經(jīng)銷方面更因為展位有限而無法展示溢出品種，不但浪費了推廣費，而且設(shè)計費和試制費等等也無例外。反過來，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)則可以滿足、適應(yīng)生產(chǎn)，并帶動銷量、降低成本等。
 

    當然，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對企業(yè)的影響和作用并不完全體現(xiàn)在上述情況，它對企業(yè)對接市場、操作市場也有很大的作用。比如根據(jù)不同時節(jié)、氣候和潮流采用不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更容易引起消費者的興趣和注意，在不同的區(qū)域采用不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)切入更容易搶占該區(qū)域的市場份額等等。就好像古時打仗的戰(zhàn)術(shù)一樣，同樣的兵力采用不同的陣式其威力有很大的變化。所以合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對企業(yè)的發(fā)展幫助甚大，企業(yè)應(yīng)該重視做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的策劃和優(yōu)化調(diào)整。在某種意義上講，把握好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就把握好了企業(yè)的發(fā)展方向。

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是簡單的有多少個品種、規(guī)格、系列或是它們各占的比例多少，它應(yīng)該是系統(tǒng)化的整體概念，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)從新產(chǎn)品開發(fā)開始，確定開發(fā)的“主題”、新品種配套、投產(chǎn)品種數(shù)量、配套、布展再到新產(chǎn)品推廣，每個步驟、每個細節(jié)都要絲絲入扣不能脫離產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整體策劃方向。

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的策劃，應(yīng)建立在生產(chǎn)、庫存和銷售等各方面的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上。

    對此，我想引入“對比”和“結(jié)合”二個概念。對比是指在一段時間內(nèi)品種與品種之間、規(guī)格與規(guī)格之間及產(chǎn)品系列與產(chǎn)品系列之間的銷量對比。從對比中獲悉產(chǎn)品品種、規(guī)格、系列的生命力狀態(tài)及分配的合理性、市場的需求信息等。結(jié)合是指品種與品種、品種與其配套以及產(chǎn)品系列與產(chǎn)品系列等之間的結(jié)合情況。從結(jié)合中獲取產(chǎn)品開發(fā)、銷售推廣的合理性和整體產(chǎn)品的市場協(xié)調(diào)、競爭能力等信息。

    所以調(diào)整、優(yōu)化已形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時，不能只看各品種銷量高低而一味地淘汰銷量差的產(chǎn)品，因為有的品種雖然銷量不好，但它在整體中起到的作用卻十分重要，對其它品種或產(chǎn)品系列的銷售有直接的帶動、輔助或其它影響作用。比如個性比較強的產(chǎn)品相對大眾化產(chǎn)品其銷量一般都不會很高，但它在整體中往往能起到恰到好處的點綴、過渡作用。所以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要根據(jù)實際情況而定。我認為建立或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要與企業(yè)方針政策、發(fā)展方向和目標緊密聯(lián)系，從整體結(jié)構(gòu)上進行綜合分析、策劃。企業(yè)的大方向是可持續(xù)發(fā)展和利潤增長，假如短期目標是提升產(chǎn)、銷值，那么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就要側(cè)重于較高檔次那部分經(jīng)濟品種，若短期目標是提升市場占有率，那么就要側(cè)重于起量的大眾化品種了。

    當然，主干產(chǎn)品不是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全部，配套產(chǎn)品也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合的一部分，而且其位置也很重要。配套產(chǎn)品搭配的好，就會形成一個整體并體現(xiàn)出組合的美，從而提高了這套產(chǎn)品的渲染力增大了消費者的購買欲。反之搭配的東西兩調(diào)，兩者擺在一起毫無相干，整體效果就會大打折扣。很簡單，就像穿衣服一樣，衣褲、領(lǐng)帶、扣子、皮帶和鞋搭配的好，就會讓人賞心悅目精神抖擻愿意靠近，反之讓人感到“另類”不敢直目相視難以接受。但是該怎樣來配套產(chǎn)品呢，哪些款式領(lǐng)帶、皮帶、扣子、鞋全要呢，還是休閑裝簡單輕松一點好呢，再或者多配幾件領(lǐng)帶、皮帶應(yīng)其選擇呢。顯然產(chǎn)品的配套結(jié)構(gòu)在策劃中應(yīng)謹慎下筆才能力保主干產(chǎn)品“青春活力”并保持較好的銷量勢頭。