在很多人的印象中，臺(tái)灣，這個(gè)中國(guó)最大的島嶼簡(jiǎn)直就是個(gè)IT產(chǎn)品代工的天堂。無(wú)數(shù)的IT產(chǎn)品從無(wú)數(shù)位于臺(tái)灣的代工工廠生產(chǎn)線上下來(lái)，被貼上不同標(biāo)簽發(fā)往各地，再以不同的品牌面目出現(xiàn)在世界各地的貨架上。

    但如果你認(rèn)為臺(tái)灣只是代工的天堂，中國(guó)只是廉價(jià)勞動(dòng)力的來(lái)源的話，那你的觀點(diǎn)已經(jīng)太落伍了。不少中國(guó)企業(yè)不僅早已殺入世界市場(chǎng)，同國(guó)際巨頭們爭(zhēng)斗飯碗，甚至將歐洲“工業(yè)貴族”的一整塊業(yè)務(wù)一口吞下，比如明基。

    代工－品牌－手機(jī)

    2001年12月，正是全球經(jīng)濟(jì)特別是IT業(yè)低迷的時(shí)期。而就在這個(gè)時(shí)候，明基宣布脫離宏基這棵綠色大樹(shù)的蔭護(hù)，獨(dú)自打造BenQ的紫色標(biāo)志。從此，明基開(kāi)始了自有品牌之路。

    以電腦周邊產(chǎn)品代工起家的明基，以中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)為根據(jù)地，在數(shù)年時(shí)間內(nèi)逐漸發(fā)展為全球科技品牌的新銳勢(shì)力，產(chǎn)品涵蓋液晶顯示器、筆記本電腦，以及數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。憑借大膽的而時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，明基讓消費(fèi)者眼睛一亮。

    但讓明基董事長(zhǎng)李焜耀無(wú)法避開(kāi)的是代工和品牌之間的沖突。2003年，明基最大的代工客戶(hù)摩托羅拉決定延遲和取消明基代工手機(jī)的訂單，這讓發(fā)展中的明基很受打擊。

    但在李焜耀看來(lái)，品牌與代工之間的沖突無(wú)法避免，但問(wèn)題的關(guān)鍵應(yīng)該是如何管理沖突。在代工業(yè)務(wù)仍占大半的情況下，明基大膽發(fā)展自有品牌事業(yè)，喊出“享受快樂(lè)科技”的口號(hào)，以生活風(fēng)格為中心擴(kuò)大工業(yè)設(shè)計(jì)能力。另一方面，李焜耀堅(jiān)持明基必須自行掌握關(guān)鍵零組件，并強(qiáng)化研發(fā)核心技術(shù)。李焜耀的目標(biāo)是，明基每年能獲得400件以上的國(guó)際專(zhuān)利。時(shí)至今日，明基已經(jīng)成為臺(tái)灣IT企業(yè)中專(zhuān)利累積名列第一的企業(yè)。

    在經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的苦心經(jīng)營(yíng)之后，“BenQ”從無(wú)到有，目前已經(jīng)成為IT領(lǐng)域不可小視的一個(gè)品牌。李焜耀的夢(mèng)想是，有一天明基能得到今天三星和索尼那樣多的贊譽(yù)。

    而李焜耀的胃口絕不會(huì)僅僅滿足于做PC外設(shè)。“花同樣的時(shí)間做一個(gè)成本低的事情沒(méi)有意義，我寧可花5倍的時(shí)間去做比鼠標(biāo)更有意義的事情。”而這個(gè)“比鼠標(biāo)更有意義的事情”，便是手機(jī)。

    迎娶西門(mén)子手機(jī)

    盡管此前憑借代工訂單，明基已經(jīng)是全球第六大手機(jī)廠商，據(jù)稱(chēng)一度摩托羅拉80%的手機(jī)源自明基的生產(chǎn)線。但除了巨大的產(chǎn)能和可稱(chēng)道的制造工藝外，明基手機(jī)再?zèng)]有多少值得驕傲的地方。相反，核心技術(shù)的缺失和自主品牌的孱弱，這都是擺在明基面前的大問(wèn)題。假若明基希望在手機(jī)上有所建樹(shù)的話，技術(shù)和品牌問(wèn)題必須解決。而此時(shí)的明基，正趕上了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

    2005年2月19日，中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)牌照“審批時(shí)代”被畫(huà)上了句號(hào)，“核準(zhǔn)制”取代了施行已久的“審批制”，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)的大門(mén)向明基等在“手機(jī)牌照”門(mén)外徘徊已久的廠商打開(kāi)。5月27日下午，國(guó)家發(fā)改委公布第二批被核準(zhǔn)的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)名單，明基的名字赫然在列。

    6月7日，也就是在明基獲得國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)許可的十天之后，明基宣布收購(gòu)西門(mén)子手機(jī)業(yè)務(wù)。盡管西門(mén)子整體出售其手機(jī)業(yè)務(wù)在業(yè)界早已被視作必然，但明基的接手依然大大出乎人們的預(yù)料之外。

    連年虧損的手機(jī)業(yè)務(wù)早已成為西門(mén)子手中的燙手山芋，有人對(duì)明基下了如此大的“賭注”深感不解。有人擔(dān)心，年輕的明基無(wú)法駕馭這家百年老店，說(shuō)不定還會(huì)把多年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)PC外設(shè)掙來(lái)的錢(qián)通通搭進(jìn)去。

    但李焜耀卻并不這么想。首先，此次收購(gòu)明基沒(méi)有掏一分現(xiàn)錢(qián)，反倒是西門(mén)子要為此次出售倒拿2.5億歐元嫁妝給明基，并收購(gòu)明基價(jià)值5000萬(wàn)歐元2.5%的股權(quán)。其次，借助西門(mén)子手機(jī)超過(guò)5000萬(wàn)部的年產(chǎn)量，明基從此一躍成為位居諾基亞、摩托羅拉和三星之后全球第四大手機(jī)廠商。

    而更重要的是，隨著收購(gòu)的完成，明基獲得了西門(mén)子手機(jī)從2G到3G的所有技術(shù)，其中包括西門(mén)子手機(jī)擁有的1000多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，此外，西門(mén)子手機(jī)2000多名研發(fā)技術(shù)人員也歸入明基旗下。

    “我們同TCL并購(gòu)阿爾卡特手機(jī)最大的不同在于，我們獲得了西門(mén)子的3G技術(shù)，而由于阿爾卡特的3G技術(shù)歸其同富士通建立的合資公司所有，故TCL沒(méi)有獲得關(guān)鍵的3G技術(shù)。”在這里，李焜耀提醒人們注意。因?yàn)檎l(shuí)都知道，誰(shuí)掌握了3G，誰(shuí)才算擁有了未來(lái)移動(dòng)通信市場(chǎng)的入場(chǎng)券。

    當(dāng)然，收購(gòu)西門(mén)子手機(jī)業(yè)務(wù)后明基前進(jìn)的道路絕非一帆風(fēng)順，需要面對(duì)的問(wèn)題太多了，比如如何解決兩家企業(yè)之間的文化差異問(wèn)題。歷史上，不少跨國(guó)合并案最終都因文化沖突而宣告失敗。而在這里，一邊是西門(mén)子這家老牌的德國(guó)廠商，嚴(yán)謹(jǐn)而保守，一邊是明基這個(gè)時(shí)尚而張揚(yáng)的新銳代表，這怎能不讓人為其捏一把汗呢？但無(wú)論面臨的困難有多少，都無(wú)法打擊明基的決心。“我們一定能合并得很好。”說(shuō)這句話的時(shí)候，李焜耀顯得信心十足。