在變因中蟄伏新的變局，市場在考驗(yàn)著競逐者的眼光和執(zhí)行力。“2007年將是整個(gè)家居行業(yè)真正產(chǎn)生裂變的開始”，有人這樣驚呼。對家居建材行業(yè)來說，這是一個(gè)混沌未明的年代。構(gòu)成傳統(tǒng)格局的三大力量，材料商、建材賣場和裝飾公司暗流洶涌，在分化和整合的產(chǎn)業(yè)鏈變革中尋找契機(jī)，新的業(yè)態(tài)模式呼之欲出。
裝飾公司：不斷被剝離的“盛裝”
“做一個(gè)家裝掙一輛桑塔納的時(shí)代早已成為過去。”據(jù)介紹，隨著整體櫥柜、整體衣柜的出現(xiàn)，以及購買木地板包安裝的盛行，原本屬于裝飾公司的傳統(tǒng)木工活不斷被剝離出去，僅留下“天地墻”的涂刷工藝，裝修公司的日子越來越不好過。“以前一個(gè)家裝動(dòng)輒數(shù)十萬元，現(xiàn)在3萬元以下的活也得搶著做。”在家居建材業(yè)做過多年咨詢的劉斌告訴記者。據(jù)他介紹，按以前行規(guī)，裝修公司的每個(gè)訂單需加收30%管理費(fèi)，現(xiàn)在許多業(yè)主已不愿為此埋單，紛紛轉(zhuǎn)向與設(shè)計(jì)師私下交易。
在這種趨勢下，實(shí)力較小的裝飾公司倒下許多，而有實(shí)力的則醞釀著轉(zhuǎn)型。廣東家裝業(yè)的翹楚，星藝裝飾在依托設(shè)計(jì)優(yōu)勢試圖牽頭整合上游主材供應(yīng)商；名匠裝飾也開始攜手金意陶瓷、北美楓情地板、樸風(fēng)堂家具、大金中央空調(diào)等多家企業(yè)簽訂了“愛心家裝戰(zhàn)略大聯(lián)盟”。7月，收購了頂鼎裝飾的香港嘉禾則雄心勃勃地推行以標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈為支撐的整合戰(zhàn)略。其總裁錢俊雄對記者表示，占據(jù)中國家裝行業(yè)70%材料的珠三角，是嘉禾向全國擴(kuò)張、構(gòu)建百億元裝飾公司的制高點(diǎn)，此時(shí)他的旗下?lián)碛猩懈窠ú淖龃�、貝思特做家居配套和武漢工業(yè)園的集成優(yōu)勢。“廣州二手房改造和大戶型新房是目前考慮的重點(diǎn)。”
此外，高度分工和專業(yè)化成為另一些裝飾公司的“第三條道路”。隨著軟性裝飾作用日益增強(qiáng)，陳設(shè)藝術(shù)開始從室內(nèi)設(shè)計(jì)分化出來。“陳設(shè)設(shè)計(jì)需要高度藝術(shù)素養(yǎng)的專業(yè)人員，高度個(gè)性化的特征使得它難以被取代。”集美組總經(jīng)理林學(xué)明告訴記者，集美組已經(jīng)成立了專門的陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計(jì)部。事實(shí)上，廣州也開始涌現(xiàn)出專門的陳設(shè)藝術(shù)公司，如置美優(yōu)合、歐申納斯等，瞄準(zhǔn)便是那些注重文化品位的高端消費(fèi)群體。
材料商：在“整體概念”中崛起
競爭加劇使材料利潤攤薄，消費(fèi)者對繁瑣和拼湊的厭倦，最終導(dǎo)致了現(xiàn)代家居的“整體概念”越來越強(qiáng)。從“整體櫥柜”、“整體衣柜”到“整體廚房”和“整體臥室”，歐派、好太太、索菲亞等產(chǎn)品線不斷延伸。到如今，連衛(wèi)生間的墻、地、衛(wèi)浴產(chǎn)品乃至整個(gè)家居都是一體化成型。“在同一品牌的統(tǒng)攝下，櫥柜、衣柜、陶瓷、衛(wèi)浴誕生了以設(shè)計(jì)風(fēng)格和消費(fèi)人群來細(xì)分的系列產(chǎn)品。”據(jù)了解，有實(shí)力的材料商在同質(zhì)化競爭中脫穎而出，擁有自己設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品的能力，并加大終端旗艦店的品牌推廣，躍升為產(chǎn)業(yè)鏈上擁有話語權(quán)的一極。
事實(shí)上，整體家居在歐美國家和日本的流行已久，在國內(nèi)，科寶·博洛尼首先打出“整體家居”的概念。借助生產(chǎn)線的規(guī)模優(yōu)勢，科寶·博洛尼也進(jìn)入家裝領(lǐng)域，從材料、設(shè)計(jì)、施工等方面構(gòu)建起一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。8月11日，博洛尼董事長蔡明在北京宣布，旗下定位于不同消費(fèi)群體的三大家裝品牌正式推出。而另一些材料商也在尋求自己的核心競爭力，如尚品宅配則推出了“數(shù)碼化定制”的概念，依托后臺(tái)生產(chǎn)系統(tǒng)和前端銷售系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)快速滿足家居定制的個(gè)性需求。
“盡管精裝修房越來越多，材料商未來市場仍然十分看好。”廣州東鵬陶瓷總經(jīng)理張志表示，地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)更多傾向選擇與品牌材料商進(jìn)行合作，以期獲得購房者的青睞，“問題關(guān)鍵在于你是否擁有足夠的品牌影響力”。盡管部分零售變成了工裝，利潤少了，但零售中對品牌需求的增強(qiáng)也是一個(gè)不爭的事實(shí)。事實(shí)上，對于毛坯房的爭奪，更多材料商把營銷和服務(wù)的窗口延伸到小區(qū)，競爭就在家門口上演。
建材賣場：觸角伸向裝潢領(lǐng)域
無論是裝飾公司整合材料商，還是材料商整合裝飾公司，這對介于二者中間的建材賣場似乎都不是一件好事。事實(shí)上，對處在“夾縫”中的建材賣場影響最大的因素并不是這兩者。從目前來看，無論是裝飾公司還是材料商，都是一個(gè)數(shù)量眾多、良莠不齊、品牌集中度還很低的零散市場。正如香港嘉禾總裁錢俊雄所言，在裝飾市場上真正有實(shí)力的品牌還沒出現(xiàn)。同樣，材料商能夠?qū)崿F(xiàn)整合上游裝飾市場的，哪怕是先行一步的科寶·博洛尼也還在摸索。“建材裝飾市場規(guī)模又是如此龐大，誰也沒有能力去壟斷整個(gè)市場。”錢俊雄對記者坦言，面對珠三角1500億元的建材裝飾市場，他們的理想是挖出其中的30億元。
對目前建材賣場影響最大仍是上游的房地產(chǎn)。在原廣州百安居總經(jīng)理艾孝看來，盡管材料商具備天然的價(jià)格優(yōu)勢，但像萬科地產(chǎn)、招商地產(chǎn)(81.01,-0.39,-0.48%)這類企業(yè)還是更愿意與百安居這樣建材賣場合作。他歸納的原因有兩個(gè)：一站式購齊優(yōu)勢可以使得綜合成本最低，找材料商一個(gè)一個(gè)去談，耗費(fèi)資源反而更多；另一方面，百安居這種全透明的價(jià)格體系，可以減少大規(guī)模采購的風(fēng)險(xiǎn)，這對大地產(chǎn)公司尤為重要。事實(shí)上，為了強(qiáng)化零售市場的優(yōu)勢，百安居專門成立裝潢中心，早已涉足上游的裝飾市場。李向東告訴記者，“裝潢中心所占的比重也在逐年上升，目前已達(dá)到總份額的30%。”
“當(dāng)前樓市的變局，對傳統(tǒng)建材市場沖擊會(huì)比較大。”李嘉聰認(rèn)為，地利的作用一旦喪失，攤位式管理必然無法抵擋規(guī)�；少彽膬r(jià)格優(yōu)勢，加上營銷手段和服務(wù)保障上都有欠缺，很難吸引越來越挑剔的消費(fèi)者。當(dāng)然，吸引大批中小品牌的建材城也許在低端消費(fèi)市場仍有一席之地，但整體仍會(huì)呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)。“大規(guī)模采購和統(tǒng)一價(jià)格體系，能夠在滿足消費(fèi)者和吸引供應(yīng)商達(dá)到一種合理的均衡。”對那些以超市模式經(jīng)營的賣場來說尤其重要，其中標(biāo)準(zhǔn)化管理將成為最難跨越的一道門檻。
