心態(tài)實(shí)，是營(yíng)銷人成功必備的法則。具體表現(xiàn)在做人要老實(shí)，做事要塌實(shí)，交往要?jiǎng)?wù)實(shí)。即，我們藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)專家組總結(jié)的：做老實(shí)人，辦老實(shí)事，說(shuō)務(wù)實(shí)話！當(dāng)然，實(shí)和虛是辨證統(tǒng)一的關(guān)系。原則上務(wù)實(shí)和務(wù)虛要把到一定的水準(zhǔn)�？墒牵覀儾惶岢膽B(tài)上的“虛”，這樣只會(huì)害了自己，“可愛(ài)的人”就不能有心態(tài)虛的想法！
你是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人，這就意味著你已經(jīng)選準(zhǔn)了自己的事業(yè)。如此說(shuō)來(lái)，既然你選準(zhǔn)醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)，那么，你還有什么理由不把自我心態(tài)調(diào)準(zhǔn)到最佳的位置呢？
由此看來(lái)，醫(yī)藥保健營(yíng)銷人，只有把痛苦化作動(dòng)力，牢牢記住心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好、心態(tài)實(shí)、心態(tài)準(zhǔn)，讓人生精彩起來(lái)，才能創(chuàng)造未來(lái)，戰(zhàn)勝一切。
死穴之五：形象不佳
市場(chǎng)是由人組成的，形形色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒(méi)有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反，應(yīng)對(duì)環(huán)境，直面挑戰(zhàn)，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì)，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程始終。作為營(yíng)銷人，出門辦事，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝。昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來(lái)深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略，樹立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。
死穴之六：不會(huì)自我激勵(lì)
營(yíng)銷是一項(xiàng)極其富有挑戰(zhàn)性的工作，與技術(shù)人員、行政人員相比，營(yíng)銷人員背負(fù)著更大的工作壓力。做為一個(gè)營(yíng)銷人，你必須面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)的寂寞，面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪，面對(duì)廣告促銷效果不佳的困惑，面對(duì)媒體組合投放的效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)的郁悶，面對(duì)遲遲找不到好創(chuàng)意那種令人室息的氛圍，面對(duì)經(jīng)銷商故意刁難的氣憤，面對(duì)與超市談判陷入僵局的無(wú)奈甚至是收不回貨款的憤怒。
如果沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能會(huì)成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。
因此如要想自己要有良好的心態(tài)，必須要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，有效進(jìn)行自我激勵(lì)應(yīng)該做到：
1.時(shí)刻為別人著想。要想取得別人的支持，必須要為別人著想，謀求雙贏，是最佳的選擇。營(yíng)銷本身并不是一個(gè)零和游戲，而是一個(gè)增值游戲。當(dāng)碰到挫折的時(shí)候，想一想是不是自己的方案有問(wèn)題，是否為別人著想了，能夠雙贏嗎？
2.適當(dāng)給自己獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)自己完成一個(gè)階段性的任務(wù)，獲取得階段性成果的時(shí)候，要給予自己適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，以保證自己的工作狀態(tài)，同時(shí)展望下一個(gè)工作目標(biāo)時(shí)，對(duì)自己許下一個(gè)愿望，如果能夠達(dá)成，如何給自己獎(jiǎng)勵(lì)，以保證工作的激情。
死穴之七：沒(méi)有充分利用下班前十分鐘
幾乎所有的營(yíng)銷人員特別是營(yíng)銷經(jīng)理們都非常的忙，忙得甚至沒(méi)時(shí)間吃飯、恨不得24小時(shí)工作。然而如果想做一個(gè)合格的營(yíng)銷人，而不是做一個(gè)手忙腳亂的營(yíng)銷人，一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認(rèn)真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來(lái)安排工作，就可以解決很多的問(wèn)題。
每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作，等這成了一種習(xí)慣的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)工作遠(yuǎn)沒(méi)有想象中多。也就讓營(yíng)銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松。
死穴之八：個(gè)人充電不足
隨著工作壓力加大，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過(guò)去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線的營(yíng)銷人也經(jīng)歷著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對(duì)壓力，他們也不停的學(xué)習(xí)、充電，8小時(shí)之外不斷尋求新機(jī)遇。
與此相對(duì)的，中國(guó)可能是世界上營(yíng)銷環(huán)境變化最快的國(guó)家，二十年走完了西方發(fā)達(dá)國(guó)家100年的路；同時(shí)，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習(xí)能力的民族，因此，西方發(fā)達(dá)國(guó)家歷經(jīng)百余年的營(yíng)銷理論幾乎都一一被引進(jìn)了中國(guó)，一時(shí)間，相關(guān)營(yíng)銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國(guó)也是發(fā)展極不平衡的國(guó)家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡、地區(qū)發(fā)展極不平衡，因此沒(méi)有哪一種理論能適合整個(gè)中國(guó)，不同的行業(yè)所知適應(yīng)的營(yíng)銷理論極度不同、不同的地區(qū)亦是如此。在此背景下，作為營(yíng)銷人員，我們?nèi)绻荒芗皶r(shí)充電，了解、掌握最新的資訊，就會(huì)跟不上社會(huì)的變化，就不能與時(shí)俱進(jìn)，遲早就會(huì)被淘汰。
而這種環(huán)境就直接決定了營(yíng)銷人只有親自體驗(yàn)，才能學(xué)到知識(shí)，也就是說(shuō)，市場(chǎng)才是檢驗(yàn)營(yíng)銷人才情的唯一試金石，不管是博士后，還是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大師，只有從市場(chǎng)中，才能體會(huì)到做一個(gè)真正的營(yíng)銷人的價(jià)值。
那么，怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人呢？中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的首席顧問(wèn)于斐先生指出，想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，你必須在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能！基礎(chǔ)營(yíng)銷理論能力！計(jì)劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書面表達(dá)能力、口才演講能力、信息收集能力！實(shí)戰(zhàn)能力！強(qiáng)調(diào)的是，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力，即最終達(dá)到獨(dú)擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干，這一點(diǎn)肯定會(huì)在某一天某一時(shí)刻應(yīng)驗(yàn)！
同時(shí)，我們要制訂詳細(xì)、可行的奮斗措施，向這一目標(biāo)邁進(jìn)。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，必須經(jīng)過(guò)一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時(shí)間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo)，又該做哪些努力，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎(chǔ)不牢固，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難。有理想的營(yíng)銷人，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的社會(huì)再教育過(guò)程，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習(xí)，學(xué)什么？要不斷豐富自己的營(yíng)銷理論知識(shí)、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)知識(shí)、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問(wèn)題措施的戰(zhàn)略性、全面性、效績(jī)性；優(yōu)秀的營(yíng)銷人不是空想家，是實(shí)戰(zhàn)家，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場(chǎng)分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場(chǎng)策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等。
為此，個(gè)人充電不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)班，想成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，非旦可以從書本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué)，不但要加強(qiáng)自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉，積極主動(dòng)的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí)。
因此，若個(gè)人充電不足，那你就很難跟上社會(huì)的變化、營(yíng)銷的變化，使自己具備向上提升的基礎(chǔ)。
綜上所述，只不過(guò)為8000萬(wàn)營(yíng)銷人中有幸看到此文的一部分提一點(diǎn)建議，營(yíng)銷這一學(xué)問(wèn)博大精深，不是一年兩年就可以深得其只奧妙的，因此，除了筆者以上提到的一些建議以外，還有9/10的空白領(lǐng)域等待我們?nèi)ネ诰�、去體會(huì)，這也就是營(yíng)銷的樂(lè)趣，也是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人的樂(lè)趣！
