隨著陶瓷品牌渠道競爭的日益激烈，各建陶企業(yè)追求渠道扁平化已經(jīng)成為市場發(fā)展的大趨勢，但也僅僅是趨勢而已！趨勢并不代表現(xiàn)實，甚至不能代表渠道在短期內(nèi)會實現(xiàn)扁平化。有了這樣的認(rèn)識，才可能對渠道分化進行仔細研究，對經(jīng)銷商未來出路進行各種必要的推測、預(yù)言，否則沒有任何意義。
那么，渠道扁平化為什么不能很快變?yōu)楝F(xiàn)實呢？筆者以為有如下"三大瓶頸"，制約著我們建陶企業(yè)的渠道扁平化發(fā)展。
瓶頸之一：企業(yè)實力不夠
市場永遠是強者游戲的場所。渠道扁平化既是適應(yīng)市場發(fā)展的需求，更是市場游戲規(guī)則制定者極力追捧的結(jié)果。渠道扁平化是那些實力型企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。
但是，對于占建陶行業(yè)多數(shù)的中小企業(yè)而言，渠道扁平化不僅是個短期內(nèi)很難實現(xiàn)的"幻想"，甚至是他們的一個"噩夢"。由于自身實力不足，渠道扁平化還很難落到實處，目前最需要的，是通過發(fā)揮自身靈活多變、快速反應(yīng)的市場機制優(yōu)勢，尋求現(xiàn)實的、短期的利益，盡快成長起來。
建陶企業(yè)自身實力不夠體現(xiàn)在三個方面：
１．渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不夠健全。
渠道扁平化要求企業(yè)最大限度地向消費終端靠近，需要大量細而密的網(wǎng)點。但目前大部分建陶企業(yè)擁有的網(wǎng)絡(luò)資源（如：建材超市、家裝公司、電子商務(wù)等）都比較少，甚至傳統(tǒng)建材市場都有大部分空白網(wǎng)點，更談不上健全的全國性多元化網(wǎng)絡(luò)。
２．資金實力限制。
隨著建陶行業(yè)發(fā)展的更加成熟，以往把"壓磚機"比做"印鈔機"的暴利時代將離行業(yè)遠去。
暴利時代很典型的一個特征就是：只要企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛幸欢ǖ那蕾Y源，就可以獲取豐厚的回報。渠道扁平化不但削減了這一塊利潤，還需要更多資金來提升企業(yè)的綜合素質(zhì)，企業(yè)要自掏腰包，組建新的營銷網(wǎng)絡(luò)，如將大量資金投入終端，或者用來培養(yǎng)專門的賣場管理人才。從長遠來看，這無可非議，但在當(dāng)前資金能力有限的情況下，大部分企業(yè)認(rèn)為這樣做得不償失。
一般說來，整個產(chǎn)業(yè)在從暴利走向微利時，企業(yè)會考慮渠道扁平化。這個過程相當(dāng)漫長，而這一時期，恰恰為中小企業(yè)加強營銷渠道建設(shè)、擴張勢力提供了機會，可以看作是中小企業(yè)成長的"黃金時代"。
３．管理和營銷水平落后，人力資源缺乏。
做市場就是做人。隨著市場經(jīng)濟的日益發(fā)展和完善，人力在其中所處的位置和作用越來越大。但是，大部分建陶企業(yè)在這方面缺乏競爭力。許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人文化素質(zhì)低，眼光短淺，缺乏現(xiàn)代營銷和管理經(jīng)驗。企業(yè)日漸壯大，這些企業(yè)卻還沒有完善的規(guī)章制度，完全按照以往的主觀做事方式行事，企業(yè)內(nèi)部具備現(xiàn)代營銷和管理能力的人才更是匱乏，企業(yè)危機感日益加重，一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人承受不住這種壓力，變得保守頑固，直至停產(chǎn)停業(yè)、提前"退休"。
正因為企業(yè)自身實力不夠，且必須面對諸多現(xiàn)實的、潛在的生存和發(fā)展危機問題，他們對于渠道扁平化根本就沒有多少興趣，這也成為建陶企業(yè)渠道扁平化發(fā)展主觀上遇到的最大"瓶頸"。
