馮月梅被那個男同學(xué)感動了，當(dāng)即摘下脖子上的項鏈，分了 10顆紅豆給他。他非常感動，臨走時硬是留下 100元錢給江南。男同學(xué)走后，江南拿著這 100元錢，眼睛慢慢地亮了，他驚喜地對馮月梅說：“老婆，咱們干脆把剩下的紅豆賣掉！如果賣得不錯，我再到�？谶M(jìn)一些紅豆到河南賣！”

    然而，妻子卻持反對態(tài)度：“不就是豆子嗎，難道能賣出天價？”可江南信心十足地說：“在中國，剛會走路的孩子都會背唐詩《紅豆》，所以，紅豆有著極其深刻的文化內(nèi)涵！我們賣紅豆，是搭文化的順風(fēng)船賺錢��！”接著，他向妻子更加深入地分析：有些人靠獨門絕技賺錢，但咱們不具備那個優(yōu)勢；有的人是利用資源發(fā)財，靠山吃山，靠水吃水；但河南一馬平川，咱們靠啥？就靠智拼！

    妻子將信將疑地贊同了他的話。夫妻倆開始商量怎么賣掉這些紅豆。

    情人節(jié)只有一個，可是浪漫卻一天少不得

    此時，恰逢 2000年情人節(jié)前夕，玫瑰成了最搶手的商品。他想，紅豆和玫瑰一樣，都是愛情的象征，如果將紅豆和玫瑰捆綁銷售，肯定能成！于是，江南買了一些心形的玻璃瓶，將 20顆紅豆分別裝在瓶里。當(dāng)他帶著紅豆來到一家花店推銷時，幾個預(yù)訂玫瑰的年輕人聽說有紅豆賣，一下子把他包圍起來。

    江南看到場面如此火爆，原先有些忐忑不安的他放心了。當(dāng)一個顧客率先向他問價時，他狠狠心，要價 20元一顆，這與玫瑰相比，并沒有貴到哪里去。所以，他的紅豆還是被搶購一空！面對這股“搶購”熱潮，精明的老板把江南拉到一邊，讓他有多少顆紅豆盡管拿來，由他代銷，賣出去一顆，就給他提成 5元錢。江南欣喜若狂，不假思索地同意了老板的意見。

    就這樣，初涉商海的江南，在短短幾天的時間里，就把這些紅豆全部賣給了花店。情人節(jié)過后，他一算賬，竟然賺了 600多元！初戰(zhàn)告捷大大鼓舞了江南的斗志。他再次坐火車來到海口，找到以前賣紅豆的精品店，又買了 60顆紅豆。他本來想多買一些，但精品店里根本沒有那么多貨。在精品店，一位給孫女買生日禮物的海南老太太看到江南喜歡紅豆，就用半生不熟的普通話指點他：“你可以找當(dāng)?shù)剞r(nóng)民聯(lián)系啦。他們有人專門種產(chǎn)紅豆的相思樹！”江南茅塞頓開，第二天一早，他就坐公交車，來到鄉(xiāng)下，以 2角至 9角不等的價格收購了一旅行包紅豆，并且和當(dāng)?shù)胤N植相思樹的山民建立了長期供銷關(guān)系。但是，江南興沖沖地回到鄭州之后，等待他的就不再是滾滾鈔票了。他做夢都沒有想到，當(dāng)他再次跑到那家花店時，老板冷淡地說：“過了情人節(jié)這個銷售旺季，紅豆就不好賣了。”江南的心一下子涼了半截，這之后，江南在家里呆了一個月，實在沒辦法，只得再次跑到�？诖蚬�。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，他在一家廣告公司找到一份靠提成吃飯的工作。第三個月，他和幾個同事一起，來到海口機(jī)場迎接出差回來的老總。在機(jī)場，他意外地見到幾個小販?zhǔn)峙跫t豆，向機(jī)場附近的客人兜售。盡管一條串著十幾顆紅豆的項鏈，被賣到 50元一條，可還是不乏買主。久違的紅豆再次讓江南眼前一亮。當(dāng)他向小販了解到，在天涯海角等旅游景點，紅豆的銷售根本就不受情人節(jié)左右時，豁然開朗：如果把紅豆拿到河南的景點叫賣，不信銷路打不開！ 2000年五一勞動節(jié)，江南回到河南，把塵封在旅行包里的紅豆拿出來，發(fā)動妻子制作了一塊介紹紅豆的大牌子。找到妻妹，讓她向同學(xué)和朋友介紹紅豆。這一招很管用，她的同學(xué)、朋友都正值心懷浪漫的年齡，因此，當(dāng)妻妹將“您想花不多的錢，就送給心愛的他（她）一份驚喜嗎？您想讓這份驚喜永久保存嗎？現(xiàn)有大量紅豆出售，幫你寄托相思，表達(dá)愛意”的海報，貼進(jìn)大學(xué)校園之后，短短幾天，就有大量的求購電話打來。得知這個消息，江南火速趕到河南大學(xué)，把手里的紅豆以每顆 10元至 16元的價格，賣給這些大學(xué)生。五一節(jié)過后不久，他就賣了 1000多元錢！紅豆的熱銷使江南不打算回�？诖蚬ち�。他想，愛情是經(jīng)久不衰的，而象征愛情信物的紅豆，又何來的淡季旺季之分？關(guān)鍵還要看自己如何去經(jīng)營！打開了河南大學(xué)的銷路之后，江南又通過妻妹的校友，打開了鄭州大學(xué)、白求恩醫(yī)學(xué)院等高等院校的市場。價廉物美、寓意深遠(yuǎn)的紅豆，特別符合極富浪漫主義色彩的大學(xué)生的品味。因此，江南的生意逐漸火爆起來。

    為了擴(kuò)大銷售，江南來到一些經(jīng)營時尚禮品的小店，打算搭這些禮品店的順風(fēng)船賣紅豆。可是，這些禮品店的老板精得很：“萬一賣不掉怎么辦？要不，我們先不付錢，你放在這里試銷。”江南一咬牙：“試銷就試銷！反正你們的禮品店也跑不掉。”

    可是，他把紅豆放在禮品店之后，新的問題又出現(xiàn)了：當(dāng)他過個把星期再去時，發(fā)現(xiàn)禮品店的老板對紅豆的銷售并不積極，甚至將其往貨柜上隨便一扔，就算完事，很多顧客根本不知道這里有紅豆賣。禮品店的老板還振振有詞地對江南說：“在河南，真正認(rèn)識紅豆的人并不多。所以，我們無能為力。”江南失望極了，只得將紅豆原封未動地拿走……

    我堅信：有多少戀人，就有多少人送鈔票

    這件事使江南意識到，要想開發(fā)紅豆市場，必須采取欲取先予的方法，首先讓大家認(rèn)識紅豆！接下來，他主動和鄭州的多家酒吧聯(lián)系，合作推出“送你一顆相思豆”的促銷活動。只要顧客在酒吧消費，就可免費得到一顆紅豆。如果想得到更多的紅豆，就自己掏錢買，量大從優(yōu)。一顆紅豆，代表“我心中只有你”；兩顆紅豆代表“雙宿雙飛”；三顆紅豆代表“我愛你”……