隱形冠軍是什么？世界著名管理大師赫爾曼·西蒙給出的定義是：一些名不見經(jīng)傳、卻在某一個窄小的行業(yè)里面做到頂峰的中小企業(yè)。通常的情況是很少有人聽說過這些公司，對于這些公司的創(chuàng)始人和發(fā)展歷程人們也知之甚少。

    威達浮出水面

    但是不難發(fā)現(xiàn)，在電氣領(lǐng)域，除了天威保變、許繼電氣、特變電工等知名企業(yè)外，更多則是一些默默無聞、悶聲發(fā)大財?shù)男袠I(yè)冠軍企業(yè)。這樣的公司，無論是經(jīng)營水準、產(chǎn)品技術(shù)還是創(chuàng)造能力絲毫不亞于知名企業(yè)，甚至在某些方面更是獨樹一幟，建立了很多知名企業(yè)無法奢求的競爭優(yōu)勢。威達股份就是其中的佼佼者。這家位于山東文登的電動工具配件公司因為上市浮出水面。 

    威達股份全稱為山東威達機械股份有限公司，成立于1998年5月，是國內(nèi)最大的鉆夾頭生產(chǎn)企業(yè)，世界鉆夾頭生產(chǎn)的引領(lǐng)者，山東省重點高新技術(shù)企業(yè)。世界上最主要的電動工具生產(chǎn)商，譬如德國博世、香港TTI、美國百得、日本牧田司、德國的特堡等均為威達股份的客戶。

    威達股份董事長楊桂模說，由于成本、加工工藝等原因，電動工具和機床廠商目前已沒有自產(chǎn)配套鉆夾頭，完全依靠專業(yè)生產(chǎn)廠商配套生產(chǎn)。而未來幾年內(nèi)，中國電動工具行業(yè)發(fā)展趨勢都相當(dāng)樂觀，2005年，我國電動工具行業(yè)總產(chǎn)值將達到450億元左右。作為電動工具關(guān)鍵部件配套商，威達股份在大環(huán)境下受益頗深，才能最終成為世界鉆夾頭行業(yè)的佼佼者。

    據(jù)該公司人士介紹，這個領(lǐng)域有技術(shù)密集和勞動密集的雙重特點，因此同時具備這兩方面的優(yōu)勢并不容易。威達的競爭優(yōu)勢主要包括：

    生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢。威達是國內(nèi)最大的鉆夾頭生產(chǎn)企業(yè)，2003年生產(chǎn)能力達到3100萬套，根據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會電動工具分會有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，威達2003年產(chǎn)量位居國內(nèi)同行業(yè)第一、世界前三位，威達已經(jīng)成為世界主要的鉆夾頭生產(chǎn)基地之一。

    生產(chǎn)成本優(yōu)勢。威達主要生產(chǎn)設(shè)備擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)；原材料全部實現(xiàn)國內(nèi)采購；威達大規(guī)模的生產(chǎn)能力及較低的勞動力成本使得生產(chǎn)成本優(yōu)勢突出。

    技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢。威達成立了全國惟一的夾具工程技術(shù)研究中心，擁有國內(nèi)專利所有權(quán)和申請權(quán)共31件，美國專利1件，并于2002年4月通過了山東省科學(xué)技術(shù)廳的高新技術(shù)企業(yè)認定。

    產(chǎn)品品牌與質(zhì)量優(yōu)勢。成熟的加工工藝和特有的加工專有技術(shù)保證了威達生產(chǎn)、銷售的鉆夾頭產(chǎn)品已成為知名品牌。在鉆夾頭四大系列產(chǎn)品中,手緊鉆夾頭和自鎖鉆夾頭的產(chǎn)品技術(shù)國家標準至今仍采用威達制定的技術(shù)標準。

    技術(shù)人才優(yōu)勢。威達擁有經(jīng)驗豐富的管理和技術(shù)人才，同時還擁有獨立的科研隊伍和優(yōu)秀的核心技術(shù)人員，使得威達生產(chǎn)技術(shù)和工藝有獨到的創(chuàng)新和領(lǐng)先之處。

    穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)。威達在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立了良好的聲譽，在國內(nèi)外客戶中有較大的影響力，威達客戶較穩(wěn)定，主要客戶為世界知名的電動工具生產(chǎn)商；同時威達還擁有專業(yè)化營銷隊伍和國外銷售代理,負責(zé)推廣威達的產(chǎn)品及企業(yè)形象，并負責(zé)保持與客戶的聯(lián)系。

    什么讓隱形冠軍處于高峰

    一段時間以來，在“做大做強”的輿論下，很多電氣企業(yè)拋棄過去曾經(jīng)令企業(yè)成功的冷靜謹慎的經(jīng)營作風(fēng)，走上盲目擴張規(guī)模和多元化經(jīng)營之路，最終成為不切實際的犧牲品。而隱形冠軍意味著電氣領(lǐng)域的中小企業(yè)正日趨變得務(wù)實和理性：在專注的基礎(chǔ)上，通過不斷創(chuàng)新延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推動產(chǎn)品升級，準確定位營銷，強化品牌意識，應(yīng)該說正是這樣的戰(zhàn)略讓他們屹立于行業(yè)巔峰，也讓威達股份等行業(yè)細分領(lǐng)域的隱形冠軍們，成為了中國電氣企業(yè)中不可忽視的力量。

    赫爾曼·西蒙認為，這些隱形冠軍企業(yè)都具備高成長公司的基本特征：發(fā)現(xiàn)機會并迅速利用的能力，始終重視提高效率和生產(chǎn)力，持續(xù)增長的意志，并認為他們具有八大特質(zhì)：

    燃燒的雄心。隱形冠軍企業(yè)一般都有非常野心勃勃的目標，就是要成為全球他們所針對領(lǐng)域的領(lǐng)袖，他們孜孜不倦地追逐著這個夢想。

    高度專注。隱形冠軍企業(yè)典型的說法：“我們是這個行業(yè)的專家。”很多雄心勃勃的企業(yè)家一旦稍微做大就想多元化，但是他們絕不。

    抓緊客戶。但是過于狹窄的市場定位也會帶來一個問題，畢竟服務(wù)的客戶是非常有限的。怎樣彌補這個缺陷呢？他們開始向全球擴張，實行全球化的經(jīng)營和銷售。并且，隱形冠軍企業(yè)通過自己的子公司來服務(wù)全球的目標市場，不把客戶關(guān)系交給第三方。

    成為卓越者的伙伴。隱形冠軍企業(yè)都非常貼近它的最重要客戶。Grohmann公司是全球最大的生產(chǎn)微電子產(chǎn)品組裝設(shè)備的公司，它牢牢鎖定它的全球最大的30家頂級的客戶，其中最大的一家就是Intel。如果想成為全球市場的領(lǐng)導(dǎo)者，那么客戶也必須是全球頂級的。

    創(chuàng)新。西門子是全球所有大公司中人均擁有專利數(shù)最高的公司，大約每百位員工擁有10項專利。而頂級的隱形冠軍公司每百位員工擁有大概30~35項專利，是大公司水平的3~5倍，水平明顯更優(yōu)。

    躋身頂級競技場。隱形冠軍企業(yè)經(jīng)常在同一個地區(qū)甚至同一個城市當(dāng)中，同城的競爭實際上是世界級的競爭，最強的對手都在一起。最強大的對手能促使它們成為世界領(lǐng)袖。隱形冠軍企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面都不斷創(chuàng)造自己的戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，他們總是和最強勁的對手保持親密的聯(lián)系。

    保護自己的獨一無二。為了保護他們的專有技術(shù)和核心競爭力，他們會對自己的研發(fā)活動守口如瓶，從來不和別人一起研發(fā)。另外，他們在海外市場拓展方面也不太喜歡依賴別人而喜歡建立自己的子公司。

    強大的企業(yè)文化。隱形冠軍企業(yè)的員工相對于同等規(guī)模的企業(yè)一般都非常少。大企業(yè)都是人浮于事，而隱形冠軍企業(yè)的員工都非常精干，生產(chǎn)效率非常高。他們有強大的企業(yè)文化，對自己的認同感非常強，缺勤率很低。