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怎么提高與客戶溝通的技巧

發(fā)布:2007-9-17 15:15:00  來源: 天極網(wǎng) [字體: ]

    會議和座談:會議是加強組織建設(shè),強化成員期望,促進對項目目標(biāo)的投入的有效工具和手段。為了使會議有效,會前必須確定會議的目的、與會人員和議程,并且把會議目的和議程和資料分發(fā)給每位與會人員;會議期間,必須按時召開會議,指定會議記錄人員,會議主持人應(yīng)該督促而不是支配會議,會議內(nèi)容應(yīng)該及時并盡可能記錄下來,在會議或者面談中應(yīng)該使用筆記本電腦,指定一個打字熟練的人把所有的討論記錄下來,記錄的同時還要做一定的整理,另一種辦法就是采用錄音的方式,會議參與者全心投入到會議中,而事后通過錄音整理。如果不這樣做,那么你結(jié)束會議的時候就會發(fā)現(xiàn),所有的討論只剩下一個模糊的印象,需求對你來說仍然是一件遙遠的事情,會議結(jié)束前總結(jié)會議成果并文檔化,請參與討論的用戶對記下的內(nèi)容評論并更正,控制會見進度和討論范圍按時結(jié)束會議;會后,公布會議結(jié)合,要安排人員對項目決定和安排進行跟進。

    第一次用戶和開發(fā)人員的會面就像兩個陌生人的第一次見面一樣,大家都不知道說什么,問什么,都擔(dān)心他們說的或做的帶來分歧,他們都在想自己要得到的東西也就是不同的期望,同時他們都希望同一件事件就是項目的成功。下面建議的問題列表能夠幫助會議組織者有的放矢:

    第一階段:從自由的問題開始,得到一些基本的了解,比如要解決的是什么問題,需要解決方案的人,以及解決方案希望達到的效果。

    1、誰是問題的提出者或者是解決方案的受益者?

    2、誰將使用這個解決方案?

    3、成功的解決方案能夠得到哪些經(jīng)濟上的利益(不要涉及到用戶的商業(yè)秘密)?

    4、是否有或者需要另一種解決方案?

    第二階段:得到問題的更好理解和用戶表達的想法

    1、解決方案定位與解決哪些問題?

    2、成功的解決方案將產(chǎn)生什么樣的輸出?

    3、解決方案將在什么樣的環(huán)境下使用?

    4、有什么特殊的性能要求或者約束影響了解決方案?

    第三階段:關(guān)注于會議的效果

    1、你認為是否有更適合的人回答這些問題?

    2、是否會議的時間太長,問題太多?

    3、其他人是否能提供別的信息?

    4、是否我們還有其他的問題沒有問到?

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