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旅游:如何“曲高”而不“和寡”?

發(fā)布:2007-9-14 14:14:05  來源: 市場圈雜志 [字體: ]

    凌晨三點,在北京的一家五星級豪華賓館里,一位來自臺灣的客人披著被子端坐在電視機前,徹夜難眠,失眠的原因很簡單,因為旅游衛(wèi)視正在播放《高爾夫賽事第一時間》。像他這樣酷愛高爾夫節(jié)目的高收入人群不占少數(shù),這群人通常晚上十點左右才回到家,能夠安安靜靜看電視的時間只能在十二點之后,而這時,旅游衛(wèi)視是他們的首選。

    然而,對于大多數(shù)掌握著電視遙控器的觀眾來說,旅游衛(wèi)視給人的印象似乎有些模糊不清,消費能力不高的老百姓無法欣賞國外旅游節(jié)目,而中產階級對于國內電視節(jié)目的評價普遍不高,很多人很少看國內的電視節(jié)目。更為關鍵的是至今還沒有一家電視臺能夠分析出這群中產階級到底看電視的習慣是什么。

    另外,像《大人說話》這樣極具思想性和個性的電視欄目是否會被大多數(shù)高端觀眾所認可,這也是很大的問題。在高端觀眾眼中,基本沒有什么權威,所以很多談話類節(jié)目在他們心里跟“扯淡”沒什么兩樣。

    這就讓旅游衛(wèi)視陷入了尷尬的兩難境地,曲高最終會“和寡”,而走其它電視臺的路線又很難成功。尤其是對于廣告客戶的吸引存在著一系列問題。因此2006年旅游衛(wèi)視并沒有進入“強勢媒體兵團”。

    有業(yè)內資深人士評價旅游衛(wèi)視是“頻道美譽度很好,但影響力不足”。跟CCTV10一樣,旅游衛(wèi)視對于高收入人群的吸引比其它電視臺要強烈得多,但由于自身的資源和影響力所限,2005年并沒有被知名的廣告主所青睞。

    值得慶幸的是,旅游衛(wèi)視是中國第一家商業(yè)頻道,也是第一家上級主管不是政府的電視臺。沒有那么多“婆婆”管,就可以實現(xiàn)“個性化與靈活性相結合”,可以根據(jù)廣告主的特殊要求,為廣告主量身設計廣告形式,還可以根據(jù)市場反饋及時調整下一步廣告方案。

    為了提升頻道的粘著度,以便吸引更多的廣告客戶。2006年的旅游衛(wèi)視將進一步擴大收視群的覆蓋范圍。未來的旅游衛(wèi)視將會出現(xiàn)“金字塔式的收視結構”:晚上6點到8點以娛樂、休閑節(jié)目為主,8點到10點將是都市情感劇,10點到12點是為中產階級量身定制的旅游節(jié)目,12點以后更是針對高端人群的高爾夫或是奢侈品節(jié)目。

    如果光憑為高端客戶量身定做的欄目,根本吸引不來大批的廣告客戶,畢竟高端產品的廣告數(shù)量一定是低于低端產品的,因此擴大收視群的數(shù)量也是旅游衛(wèi)視不得不邁出的關鍵一步。

    對于高端人群的吸引,旅游衛(wèi)視也走得很堅定,2006年將會繼續(xù)引進國外欄目,而私人游艇和私人飛機、自駕車出游等內容將是關注的焦點。

 

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